维修业平台模式

大家都知道了，很多项目都是基于市场上存在的一种隐性需求而诞生的，换句话说，这种需求一直存在，但是很多人并没有真正的去挖掘，随着互联网的发展，很多原来看起来并没有多大市场的项目，但是好像接上互联网以后变成一个赚大钱的项目，因为随着互联网的快速发展，使用一个互联网的工具就能把很多人集合到一起解决很多人的痛点，把人聚集起来了，赚钱就变得简单多了。

还有一些项目还具有风口性，就像那个谁谁说的，台风来了，猪都会飞起来，打个比方说共享经济，因为一个打车软件的到来，突然好像多了非常多的模仿共享商业模式的项目，只要你找到了一个市场，只要项目不是很烂，基本上都能搞到几百万的融资，现在给大家分享一个号称是滴滴版的维修平台，他们这种模式跟滴滴的模式非常的相似；

当然他们也得到了千万级别的融资，大家在生活中应该也遇到过这样的问题，比如我家的电视机坏了或者洗衣机坏了，要么就去外面找维修工，要么电话联系，但是呢，你等了一天都不进来，有的说忙，结果一等就是一两天，那么这个时候有了维修电脑，师傅就闲得发慌，这样就存在着资源浪费的情况。

所以，厦门的有一家公司就搞了一个类似滴滴版本的维修平台app，目前只在办公用耗材和电脑网络方面，未来将会衍生到维修的其他行业，平台上面有技术员、用户、技术资料、耗材等等，想找维修的人直接到平台上面下单，发出需求，然后由平台上面的技术员抢单，谁抢到谁就去干，如果没有人抢平台就会直接派单，保证30分钟之内上门维修，这样就保证了非常好的客户体验。

如何保证消费者的权益呢？

其实消费者下单这个钱是直接打到平台上面，并且提供30天时间担保期，这样就保证了维修的效果，所以他们平台的现金流非常充裕，所以一个好的商业模式首先是要保证稳定的现金流，为什么他们的产品还没有上线就已将获利5000万利润呢？

因为他们的商业模式是真正解决了很多行业的痛点，特别是一些需要售后的大品牌和一些中大型电商的商家，所以项目还没启动，已经跟这些商家谈好了，签好了入驻对接平台的服务，那么他们这种模式解决了什么样的痛点呢？

可以解决用户找不到维修工人，速度又慢，收费又不透明、服务又差等问题，技术员又没有稳定的客源，接不到活儿，对于消费者来说价格透明，因为他们规定服务费20到30块的上门费，当然耗材是另外算的，服务好速度快，对于维修员来说就多了一个接单赚钱的渠道，只要抢到单就有钱赚，所以未来很多店面的维修点估计会消失，真正的维修员直接在家接单就好了，店面费都省了，对于平台来说，盈利可以抽提成，维修一单拿几个点，而且和一些大的品牌商合作，把维修售后服务转移到平台上面，这样对于他们来说也很方便啦。

卖零件，耗材配件也可以赚钱，根据他们的发展方向，还要延伸出小额贷款的金融服务，所以高手都是以一个产品为切入点，然后不断延伸盈利模式，而且以后非常多的只要跟维修售后服务相关的都可以搞，只要你有任何要维修的东西，只要在平台上面下单，就会有人为你上门服务，最简单的以后换锁，你不用去外面找师傅了，直接在平台上滴一下就会有人上门，而且费用估计能减半，因为换个锁其实大部分的费用都是花在上门费上面，有人说你的模式跟打车软件这么相似，一定很烧钱吧。

大家都知道打车软件烧很多钱补贴司机、补贴用户，但是我们要理解的是他们这种模式虽然跟打车软件相似，但是在市场上面的情况是完全不一样的，为什么因为打车市场需要培育用户、教育用户，相当于开发了一个新的行业，你要让这些私家车司机愿意做，你要让这些普通消费者愿意坐私家车，因为这个市场以前算是基本不存在的，都是以黑车的形式存在，但是维修这个行业不一样，维修技术人员是现成，有的不用教育用户，这个需求也是一直存在的，上门服务，这个也是一直存在的，意思就是说这些用户这些条件都是现成的，根本不用花钱去教育客户，只是通过一个平台把他们链接起来，让他们变得更爽而已。

所以大家做项目的时候要思考清楚你项目是不是要改变用户的习惯，比如说020，这个烧钱吧，本来是不上门的，硬要改上门，这个时候你要改变用户的消费习惯，这个时候你是要花钱去教育用户的。如果你的项目并不是改变用户习惯，比如说维修，这个我只是把他们的资源加以利用共享而已，达到资源价值最大化。

这个时候我是不用去教育我的用户，因为我的平台为双方都提供了方便，我是解决他们存在的一些痛点，再比如说现在的电商有售后服务的，比如说你卖个要安装的东西，你一般都是找一个用户当地的工人去安装吧，这个时候费用就很高，如果你把这个服务嫁接到这个平台上面，那么就会有很多人去抢这个单。

这个时候收费是透明的，也解决了找不到人的问题，所以高手打造一个项目，首先要抓住风口，然后寻找一个切入点，然后再延伸其他的更多的盈利模式。当你发现一个市场的时候，你，你要考虑的是你的这个项目是否需要花钱去教育用户，如果需要教育用户，这个成本是否很高，成本高意味着要烧很多的钱，还要考虑的是你这个项目是否有稳定的现金流，如果没有稳定的现金流，意味着中途如果资金一断，很有可能前功尽弃。当然，如果你的商业模式真的很牛逼，能百分百确定烧了钱就能实现盈利，把风投搞定，那也是可以的！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！