模式不是用来卖货的，而是用来成就别人的

在今天大众创业、万众创新的时代，涌现了无数的创业者。这是一个巨大的商机，因为现在最大的市场就是创业市场，一方面，有人要创业，另一方面，原本做生意的要转型！

所以对于创业市场来说，模式正处于红利期！

什么是模式？

过去无数的企业都在研究怎么才能卖好货，为此琢磨出了各式各样的营销套路，他们以为模式就是卖货的一种套路。

事实上，商业模式解决的是靠什么盈利以及如何盈利的问题。但商业模式的作用不是用来卖货的，而是用来成就别人的！

商业模式的作用，是实现股权融资和销售网络建设。通过一套模式，融到资金、人才、股东、资源，找到更多人帮我们卖货。让付我们钱的人越来越多，帮我们收钱的人越来越多。

正如娃哈哈自己不开店卖饮品，而是娃哈哈的销售网络卖饮品。格力集团不卖电器，而是格力的销售网络去卖电器一样。做得好的公司从来不是自己把产品卖给消费者，而是投入时间精力去构建渠道网络。

商业本质，买卖二字。买的人少，是因为卖的人少。

当你找到30个省代，300个市代，3000个县代，30000个乡镇，最后在带领10万个个人代理，那么你唯一要做的事情就是教这些人去卖货就可以了！

所以说，模式不是用来卖货的，而是用来成就别人的，把自己的成功建立在别人更成功的基础之上！

那么到底该如何设计商业模式？三个基本点：

1、把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱；

2、改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整；

3、用别人的钱、别人的人、别人的资源、别人的时间，帮助另一群人实现价值最大化，顺便自己赚点钱。

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