饮水机营销模式

对于一个项目来说，最难的是获取用户，因为现在获取用户的成本越来越高，如果你想迅速占领市场，那么意味着你要花费至少几百万的广告费用。对于一个普通的创业者来说，这无疑是一个灾难，那么有没有方法在花费最少钱的情况下，达到最大的效果呢？其实这就是高手设计的商业模式的核心目的，用最少的成本达到最大的价值。下面介绍一个新品牌是如何在竞争对手占领80%市场的情况下成功逆袭的案例，这个案例使用的就是免费的商业模式。

俗话说天下没有免费的午餐，但是与之成为鲜明对比的是，我们正在享受各种各样的免费的产品，如软件、免费的报纸、免费的看电视等等。为什么越来越多的人使用免费的商业模式来扩展市场，因为免费这个金字招牌对于客户有着无穷无尽的吸引力。

免费商业模式一般走的路线都是先免费再收费，当然这个对行业对产品也是有一定的限制，不是每一种产品都适合使用免费商业模式。对一个项目来说，最重要的是你要找到一个盈利模式，很多人觉得免费商业模式只能适合软件领域，今天给大家带来一个硬件免费的商业模式。

案例下面详细剖析这个案例的精髓部分，这个案例是国外的一家公司干的，国外有家公司是做饮水机的，在他们当地饮水器领域已经被一家知名品牌占领了80%的市场，这个情况对于一家新的品牌，而且市场已经被竞争对手占领超过80%的市场无疑是一个致命的打击，但是这家公司却没有花一分钱广告费的情况下，在最短的时间内迅速逆袭成为当地饮水机领域的行业老大，什么样的定价模式让他在如此短的时间达到惊人的效果？

答案是免费。

他直接把免费饮水机免费赠送，不要钱，很多人会想这个我也会呀，但是这么多人每家送一个，那不是亏死了吗？所以为什么有些人使用免费的商业模式就获得了成功，有些人使用商业模式就亏得内裤都不剩，是因为你们根本没有学到精髓部分，那么他们免费送是有条件的。

第一，是你家要有饮水机，我们是以旧换新，就是你们家只要有饮水机，不管是新的旧的什么牌子都好，只要你打电话给我们，我们免费帮你安装好，不收一分钱，但是那个旧的饮水机我要拿走，下面给大家分析一下。

他们这么做的原因，首先是已经购买饮水机的用户，说明这部分已经被市场教育好了，或者被竞争对手教育好了，他们已经接受了使用饮水机，这样就省掉大量的费用去教育市场，大家都知道一个新产品，要想一个用户使用，都要经过教育的；

打个比方说，你从来都不用饮水机的，那么我就要教育你，使用饮水机有什么好处，你家的水怎么怎么不卫生，这些会不会经过过滤了喝了对人体产生什么样的危害，会有什么样的疾病等等，这些都需要给他们灌输知识的，所以他们选择以旧换新，这样就直接找到了这些已经被教育的用户，换句话说，这些用户已经认可使用饮水机了，那他们为什么要选择以旧换新呢？

为什么不是直接送给这些已经安装的用户呢？他们以旧换新这个手法就是直接把竞争对手干掉，把竞争对手的饮水机拿走以后呢？

你只能用我的饮水机，要不然你还会使用竞争对手的饮水机，这招其实就是斩草除根，那么客户有了，怎么赚钱？饮水机免费送，毕竟要赚钱的啊。大家都知道饮水机是要换过滤芯的，就是说用一段时间里需要更换滤芯，这个可以收钱了吧，所以他们赚钱点就在滤芯上面，他们会教用户，你家滤芯使用3到4个月，要更换，要不然喝了这个水对你的健康有什么样的危害，所以我免费给你装，而且把你原来的净水机拿走，那么以后你只能更换我的机芯，你不可能因为换一个滤芯，你不用我的产品去卖另外一个饮水机吧。

他们就是靠这种免费的模式，短时间内把竞争对手干掉，成为行业老大，后面源源不断的赚钱，当然前提是你的产品要足够好，不能说你拿一个垃圾产品去免费送，大家明白了吧，硬件免费也能实现赚大钱，关键是你能不能找出一个稳定的盈利模式，一个好的商业模式，即使是一个新的品牌，也能颠覆行业成为老大。希望大家认真思考案例中的细节。细节决定一个项目的成败。你的商业模式再好，但是一个小的细节没有做好，有可能会让你全盘皆输！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！