超常规营销：六大切割产品模式

第一个叫做六大切割产品模式，我们以前在赠品的那个营销课里面，就是我们应该是前两个月讲的吧，里面讲了前面的三个，这里我们和大家补充，六大就是你如何才能够做出免费的产品和服务出来，六个方面思考，你就能够为你的生意做出免费的产品和服务。

各位你们知道什么样的服务才能让消费者最满意吗？免费的模式跟大家举例，首先，第一个，整体和局部，那就是做切割的，从整体里面切割出来一个局部，你比如说游乐园有很多的板块有很多的项目板块，有各种游乐设施，然后怎么去拓展客户呢？

一开始拓展客户的方法很直接，投了几千万拓展客户，怎么去拓展，卖门票，以前四十几块钱的一张门票，现在卖二十几块钱，请了几个小姑娘在大街上到处卖门票，各位感觉这个手段高不高明啊，高，是不是不太高，你说采取一个什么方式，就把这个游乐园切割出来六个板块出来，切割出来之后，拿出来其中一个免费，怎么去免费啊，把他做成两次免费卡，两次门票卡，两次门票卡，门票卡是多少钱呢，一次四十块钱，两次是八十块钱，把八十块钱的套票对接鱼塘作为福利发放，一下发放出几万张出去，然后再重新开业的时候整个游乐园人山人海。各位能理解这个差距是什么吗？

这个是不是就是切出来的，这个就是差距，你整体去卖一个卖票，那这就是通过一个免费切出来吸引大量的人进去，进去之后，他总不能玩一个板块之后就走了吧，就有是不是会有一部分会玩第二个，会有一部分人玩第三个四个的，在玩第二个的时候你说你还不如办一个套票，他可能更便宣，他可能就要办套票了，当他办了套票了，你还不如充值一个卡，我这个套票就可以免费送，他就办了充值卡了，然后里面你还可以卖各种各样的东西，这个是什么？这就是你切割出来的免费，包括体育中心也是一样的，我们在网络课程上讲过的，有健身房，有游泳馆，有打篮球，有踢足球，还有羽毛球，他应该干什么啊，就把其中的一个拿出来免费送对接鱼塘免费送，大量的人过来就可以，这个能理解吗？

好，还有一个不知道大家还记不记得有一个电子书，讲的是赠品营销不传之秘。赠品营销的不传之秘，上面写到营销的六大方针策略，六大方针策略然后就把这个赠品营销的不传之秘免费送了，结果很多年，大家都要问，其他的五大方针策略在哪里？六大分针策略是什么，交际营销，事件营销，还有什么等等营销，反正搞了六个，其中把赠品营销放出来，你看完之后，哇！很震撼啊，都再看，都在找另外的五大在哪里，这就是把局部从整体切割出来，所以你要思考你的生意应该怎么去切割这个局部，我们刚刚讲的这几个分割局部，举了几个例子。然后我们再看，从高级里面切从中级初级来切。

第二个是高级里面切初级，这个我们讲的比较快了，因为在我们的网络里面的课程讲过了，你像我们以前，我们给美容院做策划的时候，就是这样做策划的，你看啊，一般我们给别人推产品和服务的时候是怎么推的呢？是不是一般都是年长的推的，推这个，推那个的，其实人就拿皮肤来说，皮肤清洁，皮肤清洁的话，一个人的皮肤从不好到变好，他不是说我今天一来，脸上你随便给我使一个法术他就漂亮了，像白雪公主一样了，不是吧，他是不是应该是有一个流程的，有一个流程的话你如何把他从切割从初级到高级呢？

你就把他切割一下，你就把从皮肤的不好到好，要经过几个阶段，第一个阶段，你一定要把你的毛孔全部疏通，也就是说，要做面部的垃圾深层清洗，好了到了深层清洗之后，到了第二步，不是马上就好了，要给你补充水分，这是第二个环节了，不是说马上给你补充水分就好了，接下来，要注入营养，为什么说注入营养就好了，后面还有其他东西，这是不是就是一个路线图就出来了，这个时候你就把这个面部的深层清洁搞了一个流程出来，这个面部深层清洁就是价值３９８０，一共３６次，每个月三次，这个你就可以把他包装出来了，包装出来你说这个东西值钱吗？

这个你就可以免费去送了，各位，对接真正的精准的鱼塘，然让鱼塘塘主以回馈客户的形式免费迭，甚至这个东西还可以去卖，到前面去卖。各位，或许有人想那不是就亏死了，各位你们感觉亏吗？不亏，是吗？然后你来了之后是一个什么样的过程，肯定不是马上给你做，而是要跟你说，在做之前非常有必要让你了解一下整个皮肤从不好到好的整个的一个过程，这样的话更便于我对你接下来的服务，可以啊，好了，把这个理念一讲清楚，原来是这样子的，接下来我再来给你做这个面部的清洁，清洁完之后他自然而然产生一种需求，我什么时候可以走第二步啊，这是第二个，因为爱美之心人皆有之。

所以这就是我们设计的一个从初、中、高、到超级高，他是一个流程，你在做你的产品和服务的时候你要分解出来，就是你要帮助你的目标客户，从有痛苦，到最终实现他想要的这个目标和梦想，你能够帮他切割出多少步数出来，你拿出最前面的一步你就把它包装出一个产品和服务出来，直接给他免费掉，这样的效果就非常非常的高，你像很多培训班，很多的教育培训班就拼命的卖自己的课程，你完全可以什么，假如小孩子练习书法，你前面就可以搞个什么，比如一个星期的书法调整速成班，这个就是调整你小孩子写书法的结构啊，坐姿啊，让他真正找到写书法的感觉，我们的课程价格是９９９元，把这个价值塑造好，这是初级，中级是什么，高级是什么，你给他搞出一个路径出来，前面把那个普及班就送给小朋友了，当然我这个送不是指大街上面的送，后面会讲到鱼塘对接送。

这样的话，你前面你就可以疯狂的导入大量的流量进来，而不至于天天，你看着我，我看着你，哪里去找客源，而这就是分初级和高级，你像我们的讲课程也是一样，讲课程也可以分初级中级和高级出来，你像我们讲这种营销课是不是就是可以这样的啊，其实在这种营销课程当中运用的是非常多的，这种初级中级高级，你比如说我初级我教你四套话术这四套话术听着就很震撼，现在互联网上比较多吧，只要九快九就可以听课，有没有？到处都是这个东西，他是一个初级的东西，现在马上做一个中级的马上做一个高级的，其实这个他不仅仅局限于讲课，就是很多服务类的他都可以做这个，这个是高级和初级，关键是你懂不懂的你这个行业，懂不懂去切割你的行业。

第三个叫做后端还有入口。这里头后端和入口，跟前面的高级初级有什么区别呢，你像我们的课程和美容他每一个高级初级都是产品的本质，我们的训练房体育中心都是产品的本身，但是这个后端和这个入口他不一定是产品的本身，打一个比方，假如说我是卖门的，那你在整个消费者他消费链条里面，那他家里装修那他先是买门吗？不是吧，他是买电线买瓷砖地板，这些东西是不是就可以是你的前端的引流产品，假如他也卖电线，你也卖电线，你本来没有电线，假如他光是卖电线的，假如你的电线是成本价卖，或者你的电线把这个利润全部让给前面推荐的人，有没有可能你卖的电线比他们卖的好，会是吧，是不是你提前透过这个东西己经接触到了客户了，这个理解吗？

就是你去分析一下你的目标客户整个消费链条上面哪个是在前端，你就去把那个前端东西作为你的引流东西就可以了，这个就是后端入口的概念。那接下来各位，看着我，我要教你一个什么事情呢？接下来，你要干得事情就是，你要列出来你的消费者在消费的链条上面都有哪些类型的产品和商家你要把它列出来，各位把这个记一下。然后从前端去找它的突破口，从它的入口去找它的突破口。

很多人说老师我有点听蒙了，你能不能再给我举一个例子啊，我再给你举一个例子好吧，有一个开幼儿园的，幼儿园的前端是什么啊，我告诉各位就是游乐场啊，滑滑梯啊，摇摇车啊，我告诉各位有一个幼儿园，他就在它的幼儿园的园子里面，把这个游乐场啊，一套的东西都有，然后免费发给那些家长，然后让这些家长带着小孩子来玩，明白吗？

这个就是在小孩子很小的时候家长就带小孩子来这里玩，你说是不是就玩着玩着就很容易就熟了，你说这里有免费的，我还去那个付费的去干嘛？哄一下小孩子是不是就行了，这个就是你找到他前端的很多点，你看幼儿园的小孩子它的是不是还要去买衣服啊，前头他还要买奶粉啊？

很多东西啊，他也到游乐场去，这个里面全部都是你可以列进来的，这个里面全部都可以找到突破口，你只要找到一个，服务起来比较简单的，甚至可以别人合作，然后共同的分后端，把它的前端搞成超低价格，你只要搞到这个前端这个入口把他变得很大，这个就是我们讲的后端和入口的概念，这个又是一个思考的角度。

第四个：普遍和特殊的关系，什么是普遍和特殊昵，这里也要更多的角度了，这里呢要给大家讲几个例子，你比如说羽毛球馆，要搞一些领导来免费，为什么要领导免费？为了吸引别人付费办卡，这个就是什么，这个就是把一部分的免费吸引另一部分的办卡，好，酒吧，女士免费，男士他就会吸引过来，电影院呢？

孩子免费，大人掏钱，现在这个套路玩的太深了，以前经常是这样的，小孩子在学校里面获得一个这样的资格，那大人不去那要跟你拼命的啊，这个是什么，这个就是讲的特殊，还有咖啡馆，有的咖啡馆是男士免费，女士买单，想不通了吧，这个咖啡馆男士免费是怎么免费得呢？给一些社会精英免费，然后跟所有女的说，就是一些离异的或者离婚的，想不想找社会精英呢？

我们咖啡馆里很多的男士，你们到来就可以了，但是你们要买单，然后很多女人在这个里面钓鱼啊，应该不叫钓鱼，应该是找老公，这个就是什么啊？这个就叫一边免费特殊群体免费，另外一个群体买单，他都可以起到很好的效果。还有你比如说，很多电视节目里面的商见访谈，就是老板的采访的节目，他是给大企业是免费做的，然后你的一些不知名的企业你就必须买单，知道为什么吗？

因为你看，假如说我这个节目曾经采访过马云、采访过马化腾，然后昵也采访过我，你看呢，那我是不是也愿意去那里采访一下，愿意交点钱，因为前面他能衬托出他这个节目找的都是一些厉害的企业家，我上去了我也感觉我是厉害的企业家了，这个就是什么，这个就是前面的一些大企业的就免费，一些不知名的企业就收费，这个就是普遍和特殊的概念，这个呢我们可以思考一下，在你的这个行业里面，你能不能做到普遍，做到特殊？这个就是一些思考角度的问题。

第五个叫做周期和时段，周期和时段的话，你比如说，网吧，网吧就限时免费，从什么限时免费呢？你比如说从十点半到十二点免费，或者十点半到十一点半免费，为什么这个时间段免费呢？各位，因为这个时间段话，他前面充值二十块钱成为我们会员免费，你就可以在我们这个时间段免费，结果又发现充值的人很多，每天都免费啊，大家早早的就排队了，七点钟就排队了就满了，你说这个免费是不是吸引了别人前面很多消费溢出啊，然后那刚好就很多人就等啊看啊，怎么还不下机啊，结果等到这个是不是要吃午饭了下机了，结果这个人来了一出，直接在网吧里点了一个快餐，所以这个就是什么，这个就是周期性的免费，好，类似这种的我们可以想很多，因为有很多的这个养生会所啊，比如足浴中心啊，比如上午就没有顾客，比如下午到几点才陆陆续续有客户，那么这个闲置性的时间段我们可以做什么，这个值得我们思考啊，很多这种服务性的场所都可以思考。

第六个叫做高频和低频，直接低频的免费，高频的收费，也就是现在有的净水机是什么，免费装，装的时候怎么收费，滤芯的钱。有点是手机免费，话费就能交，还有我们非常经典的商业模式案例里面讲的一个，有一个利乐的包装机，大家都看到过伊利蒙牛，牛奶的瓶子吗？那个瓶子是谁的机器生产出来的呢？对那个瓶子就是利乐生产出来的，为什么是利乐生产出来的呢？因为这个包材机是他免费送给蒙牛的，免费送给伊利的，为什么他会愿意免费要呢？因为创业初期买的话太贵了，那利乐赚什么钱呢？很简单你只要买我的用我的包材就好了，各位你可想而知，用它的包材，一个牛奶里面大部分成本就是包材，相当于什么？就相当于，蒙牛和伊利帮他们开了一个企业，他隐形的卖奶企业，所以这就是别人做得通过一个低频的东西免费迭，然后后面捆绑一个高频的东西，各位这个就是切割产品增加的六个错觉的思考角度，给大家讲的这个思考角度真的太关键了，平时我们缺乏的就是这个思考角度。