酒业跨界模式

当市场竞争越来越激烈的时候，很多人就想通过策划营销来提升业绩，但是现在很多商家发现原来使用的手段现在失灵了，以前随便搞一次促销都能赚上几万块，但是现在搞同样的促销几乎没有效果，产品还是那个产品，甚至价格更低，促销力度更大，效果也是不理想。其实对于传统这个营销方法，消费者已经当成家常便饭了，见多了也就没有什么吸引力了。

如果你的营销没有吸引力，那还谈什么赚钱，很多人还是按照原来的营销方法去干，一个五年前的方案用到现在，就像你还在穿五年前款式的衣服一样，根本没有吸引力。时代在变，人们的观念在变，营销的手段也在变。很多人简单地理解为，做活动营销就是简单地通过广告吸引消费者来消费，这是最低级的，他们传播的是广告，这种模式基本上你发一万份广告，就是一万个人看到，来消费的可能就是几千人，那么高手玩营销玩的是什么？裂变！

告诉玩营销首先会找到一个大众的话题，结合自己的产品，通过这个话题进行裂变，他让一万人看到这个广告，有可能会影响几万甚至几十万人拉动的消费远远高于一万人，所以高手玩的是话题，找一个能引爆观众吸引观众眼球的话题，然后结合产品进行传播。用户传播的是话题，而不是单纯的广告，这个时候就能达到裂变的效果，一传十，十传百，而很多传统的商家只是简单的用媒体的形式进行传播，这种传播的效果是最慢的，而且是最差的，因为用户上一秒拿到促销单，下一秒就可能扔到垃圾桶里，根本没有达到裂变的目的，那么如果你要裂变达到效果，建议大家要线上线下结合的方式，很多高手也是这么玩的。那么现在高手都在玩什么样的营销模式？跨界！

关于跨界营销，就意味着你要打破传统的营销思维模式，通过跨界资源整合互补，给消费者一种惊讶的感觉。

下面分享一个酒跨界的营销的案例，做酒行业的人都知道，现在这个酒的行业传统的模式已经遇到了瓶颈，原来都是搞送礼的比较多，因为某个制度直接导致很多做酒的行业的传统商家业绩直接一落千丈，具体原因大家都懂得，这个也不是一个人能控制的，但是在这种情况下有人仍然干酒这个项目，但是采用的并不是传统的模式，玩的是跨界商业模式，有一家公司搞一个项目，买酒送车险、买酒送商品，车险，商品不用钱，羊毛出在猪身上，一般传统的做法原价一千块的酒，今天打四折，只要400块，但是这种模式消费者接触多了，根本没有吸引力，那么这家公司怎么搞呢？

比如你买4000块的酒，我送你4000块的车险，换句话说你单独买车险也要4000块，但是你在我这里买，我还送你4000块钱的酒。有人说你这个酒肯定是假酒或者虚高价格的三线品牌，但是你看到的全部都是一线的国内知名品牌的白酒。

其二如果你不要车险也可以，你买酒我还送你面包车、家电、旅游等等，对于消费者来说，花费一分钱得两样的产品，相当于免费获得一样产品，如果这些产品都是按照正常的方式购买，都是需要正价的产品，对于消费者来说是赚到了。对于保险公司来说，当然好啊，有人帮卖保险，我给你最低的价格，换来的是业绩的提升。

对于酒的厂家来说，直接对接的就是有消费能力的潜在用户，有车一族对于他们来说都是非常精准的，客户直接带来的是后续不断的消费，那么这个时候平台赚什么钱大家都知道。白酒行业的毛利是非常高的，经过层层代理，从出厂到消费者价格已经翻了多少倍。比如说4000块的车险，一部分要给业务员，一部分要给代理公司盈利，还要给业绩奖等等，其实拿货并不用4000块，那么他直接对接的是厂家，用两个相对来说都是高毛利的产品，那么除去成本根本不用4000块，中间就存在盈利的可能，还有他可以拿到对酒企业的推广费用和保险公司的返利。

对于产品来说就更加简单了，一个标价4000块的旅游票真正拿货价1万都不到，如果认识旅游这个行业的人都知道，有时候旅游公司给的拿货价会让你吓一跳，但是你按照正常的渠道购买就是4000块，如果你还不理解的话，市面上几百块的保健品，出厂拿货价可能就是几十块，这个明白吧。如果你的产品售价是200块，成本50块，那么加上售价几十块的保健品你仍然是有钱赚的。

虽然单品的利润没那么高，但是你通过这种模式就会吸引大量的用户买单，后续产生不断消费，通过这个模式就能吸引现在的用户，有了这些精准的潜在用户，后期卖酒就赚钱了，对于平台来说还可以招商加盟赚钱啊，对吧，加盟商为什么愿意呢？因为我能拿到这种资源，这种创新模式对一个加盟商来说，打开市场并不难，所以很多高手都是通过跨界整合资源，来吸引用户通过后续不断的消费来赚大钱，未来会越来越多的传统行业被跨界打劫。如果你按照传统的模式不能改变业绩，不如考虑跨界！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！