用3万元收购一个30万的实体店，会用这种模式的都已经赚大钱了

这个案例说的是一个关于私人影院的收购，这家私人影院在当地经营有一段时间了，现在要转让，转让费是30万，实际成本是25万，为什么转30万呢？因为经营有一段时间了，有一定的老客户，所以这个老板要的转让费是30万，这个也很正常对吧。

那么按照正常的做生意逻辑来说，你想要接手这个私人影院是不是要一次性付30万对吧，但是现在想接手这个老板呢手上没有什么钱，也就三四万块钱，那么到这里很多人可能会笑，三四万块怎么可能收购一个30万的影院，老板脑子有病吧。

如何把3万块变成30万呢？这个钱哪里来呢？这个钱其实就是未来的钱，未来的钱在哪里？在用户手中，如何把这个钱拿到手呢？消费权？收益权？股权？这几种权利都可以把未来的钱提前变现，那么接下来就要和大家分享，他们是如何巧妙的把这几种权利灵活运用的。

第一步，他直接和转让的这个老板谈成一个条件，我现在给你3万块钱，你把电影院这个月的经营权和使用权给我，在这个月之内，我把30万补齐给你，如果说这个月内我没有补齐30万，你把经营权和使用权收回，并且这3万块的押金归你。对于一个要转让的老板来说，你没有任何的风险，因为，如果一个月我没有补齐30万，你还是赚了3万对吧。那么在这里面有一个要注意的细节就是，这个3万块钱。这个钱一定不能少于这个他们一个月的经营利润，你想啊，假设他的影院一个月赚6万，你给3万块，你觉得他愿意吗？肯定不愿意啊啊对吧。如果他的影院一个月只赚2万块，你给3万块，他肯定愿意对吧，因为他诚心要转让啊对吧，没有风险。

那么有了上面第一步，获得了这个影院的一个月的使用权和经营权，接下来就是解决这个27万的问题，那么对于一个传统的行业来说，一个老板要走了，那么他的员工很多基本上也不愿意干了，但是如果你重新招员工很麻烦，所以，这个时候，就要想办法把这个团队里面的高管和核心的成员留下，所以，他们把这个私人电影院的5个核心的高管直接每个送了8%的股份，总共送出去了40%的股份，如果你是这里面的高管，心里爽不爽？原来拿死工资，现在免费获得8%的股份变成了股东，身份是完全不一样的。

第二步，我免费给你8%的股份，但是，我有一个小小的条件，你需要缴纳一万元的押金，而这个押金，一年以后我直接返还给你，对于员工来说，基本上是没有风险的，因为这个押金一年后是返还的，就算老板跑了，店还在啊对吧，这些都是有法律效应的。那么到这里，5个员工收回5万元，减去前面的3万押金，是不是还剩2万块。这个时候他们用1万块在影院里面增加了一个酒水饮料吧，为的是后续做活动需要。另外那么留下来这5个员工是有目的，因为这5个员工都是当地有一定人脉有一定资源的，所以要通过这5个人的人脉资源来转换影院需要的客户。

那么接下来的第三步，直接决定着这场活动的成功与否，决定着这个模式是否最终成功，他直接要求这5个高管，每个人自己建了一个500人的微信群，而他拉进来的这些人基本上都是这些高管的朋友，那么他以什么名义聚集这些用户呢？我现在和老板合伙做了一个私人电影院，准备做一个2周年的店庆，把活动方案在群里这些客户进行线上的沟通，通过线上的传播，让线上和线下的朋友都知道我的电影院即将举行这两周年店庆，提前给他们预告这个信息，大家想一下，一个群500人，5个群就是2500人。

如果说，在线上通过与这2500人深度的沟通传播他们的活动的方案，并且活动方案得到他们认可的话，就基本锁定了这次线下这次活动的成功与失败。在这里和大家探讨一个问题，大家平时基本上都做过活动吧，为什么很多人做活动都不成功？或者说没有达到预期的效果？而你却花费了大量的时间和金钱？这背后真正的原因是什么？

是因为你没有提前教育你的客户，即使你自己认为你的活动方案非常的好，但是对于用户而言，他们并没有提前认知你的活动，所以为什么很多电商的都喜欢搞预售，特别是手机大家接触不少吧，那么到这里大家基本上就明白了。他们的目的是提前教育他的客户，把这个信息深度的传递给客户。而很多人是怎么干的呢？把自己当做医生，用户当病人，就像一个病人来看病，病人说发烧，你看都没看，也没把脉，就直接开药方给病人，你觉得病人能接受吗？即使你知道是什么原因引起的，但是对于病人来说，你不会是实习的吧，你不会要害死我吧，但是，如果你帮助病人把脉，看一下喉咙，再问一下，最近吃了什么，哪里不舒服，什么时候开始的，通过与病人深度沟通，这个时候再下药，病人是不是乖乖的吃药还要感谢你，真他妈的专业啊。

所以这就是为什么我说很多赚钱的高手，都是喜欢一次引爆，一次就把一年的钱给赚了，为什么他们能达到这个目的呢？是因为他通过长期的和自己的客户进行沟通，就想谈恋爱一样，不断的教育自己的客户，当客户认可以后，方案推出必然是成功的，这就是为什么美国互联网高手能在一天之内赚几千万的原因，我用一年的时间和你谈恋爱，但是和你结婚我只用了一天。

所以大家平时做活动，如果能提前的和你的客户进行沟通，不管是微信群还是微信公众号，我相信，即使这个活动不能引爆也不会很差，因为这个活动方案充分得到了你的用户的认可。一个用户认可的方案，即使再差也不会很离谱。总比没有做沟通好。

那么回到这个案例，他们这个时候搞了一个什么样的活动呢？充卡，直接下猛药，充值1000元送8880元。那么如果你是一个爱看电影的，而且对私人影院也是有要求的，平时也有过充卡的经历，那么对你来说这个活动的吸引力是不是很大？至少来说比一般的打折，充500送100的有吸引力吧。那么这里面又有什么套路呢？充1000送8880是不是有什么风险呢？

那么通过前面在群里提前教育和告知客户，如果你是一个爱看电影的用户，现在有这么大的一个优惠活动，对你来说是不是有一定的吸引力？这个肯定不用怀疑，力度这么大，按照28定律，不可能100%要求所有人都参加对吧。关键的是你怎么参与和我一起玩这个活动。那么现在和大家分享这个充1000送8880是怎么送的呢？

1、送你150瓶百威啤酒，每一瓶啤酒价值15元，那么总共就是价值2250元的啤酒。为什么送的是啤酒呢？因为这种啤酒单价高进价不高，平时你来看电影没人给你发啤酒吧，所以这个就是增加水吧的目的，那么有的人一定会有疑问，这150瓶啤酒，单价再怎么低也不会这么便宜啊，难道不亏本吗？

2、送了10张电影卡，每张价值300元，总共就是3000元。那么这里有一个关键的地方就是，为什么是10张而不是一张呢？这个其实就是隐藏着用户裂变，通过一个客户裂变10个客户。你有10张卡会不会可能送给你的朋友，如果你的朋友来消费，就有可能和你的朋友产生关联，这时候这10张卡所产生的利润就有可能把你充值的金额给抵平。所以这第二个赠品的作用是裂变用户。

3、那么第三个是什么呢？送珠宝，和田玉，送你价值3000元的和田玉或者千足金，你平时购买也要花钱，现在我免费送给你了。这个成本非常低，基本上就是2折，有的人就会有疑问了，怎么可能拿到这么低的价格？第一，因为认识，第二，我可以帮你引流帮你变现，因为你的产品放在仓库需要场地需要保管，我现在直接帮你变现。其实还有另外一个重要的原因就是，低成本高价值，黄金有价玉无价，一般的人无法判断这个玉到底成本多少钱。

4、送给顾客价值600多元的面膜，为什么是面膜呢？因为这个是对于一些年轻人来说也是一种刚需。这个面膜也属于暴利的产品，当然这个后续消费就不说了。

那么把这方案直接发到5个群里面，让更多的人对这个活动产生感觉，让这些用户觉得，这个老板一定疯了，这么好的活动如果我不参加我就傻了。但是，有一个问题就是，力度这么大，很多用户会不相信，这个时候怎么办呢？

直接做了一个稀缺感，就像你们当初抢小米一样，在那个年代，小米的手机是非常棒的，但是很多人可能不相信啊，而且太完美的东西是不值钱的，所以，增加一个稀缺感，每个群仅限前50个用户，如果你想参加这个活动，你需要缴纳50元的定金，才有机会参加这个优惠力度这么大的线下活动，如果说线下活动你没有来，不好意思这个50元直接没收，那么你看到这里是不是觉得这个机会非常的珍贵啊。

稀缺的产品才值钱就是这个道理，建立门槛，制造稀缺感，越是稀缺的产品用户就越是着迷。

所以到这里，这场活动即使没有开始就已经胜利了，大家说是不是？ 所以，很多人平时做活动就是先投资然后再找用户再找渠道，但是高手一般都是反过来玩的，先找好渠道，先找好用户，而且还做了一个用户认可的活动方案。这个时候再做活动，准备礼品，是不是基本上确定可以成功了？所以为什么你看到别人做活动门店挤满了人？到这里大家基本明白了吧，因为高手打仗，还没有出手就已经胜利。打仗其实就是走一个形式。

那么，到这里，他们这个活动花钱没有？一分钱没有花吧，就已经锁定了用户，通过线上锁定用户，再通过线下转化用户，那么大家算一下，假设每个群的50个人都充值1000元，5个群总共收回25万。那么这个是线上的活动，但是为了保证这个活动的顺利进行，所以，他们线下又做了另外一个动作。

直接整合线下电影院周边3公里的门店，整合这些门店干嘛呢？因为，这些门店的客户也是电影院的客户，所以，如果你在这些门店消费满500元再加5元你就可以有机会参加电影院充1000送8880元的活动，因为这个活动在线上已经验证过有非常大的杀伤力，所以把这个活动拿到线下，仍然具有杀伤力。

那么通过这种模式，就成功的把别人的用户直接导到我的平台，并且这增加的5元也直接送给合作的商家，那么大家想一下，如果你是这个商家，你愿不愿合作呢？你不需要增加一分钱的成本，可以多获得5元的收益，并且帮你提高了客单价，因为在你那里消费满500才可以享受这个活动啊对吧，同时增加了你的成交率。到这里，你可能会想，虽然不花一分钱增加客单价和5元钱，好像吸引力也不大啊，但是，如果你的客户过来充值成功，再送10%的佣金给你。那么如果是你，你愿意啊吗？

那么通过这样的一个线上和线下活动，通过提前教育客户，通过设计一个具有杀伤力的充卡活动，最后除去赠品成本收回25万不在话下吧。最后他们还做了另外一个动作，之前送出了40%的股份，他还拿出10%的股份送给业绩优秀的股东，第一名送5%第二名送3%，第三名送2%，有了这些利益的驱动，这些高管股东是不是要往死里干？

所以这个案例基本上的思路就是通过免费送股份收押金，然后股东裂变用户，通过提前教育用户告知活动方案，再设计具有杀伤力的充卡模式，然后再裂变用户，同时线下通过整合资源，最后引爆活动，这就是为什么你看到别人搞活动，人山人海，这些人像疯了一样的交钱。是因为他们提前给这些用户吃了药。

请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。