装修费免费送模式

现在很多人的思想还是没有转变过来，特别是传统行业干实体店的老板。

有很多朋友会问，我的行业有什么好的商业模式没有？有啊，有一招非常厉害的，就是免费模式，这个模式你不管放在哪个行业去干，都能颠覆你的行业，但是重点来了，很多人认为免费就是产品不要钱，免费送，送完了就能赚钱了。我告诉你，中国那么多人，有多少都不够送，其实免费仅仅是获取用户的一个手段而已，如果说你不能找出盈利点的话，对于创业者来说，免费是没有任何意义了。如果你的产品是有成本的，比如说实物产品，这个时候你就要设计一些套路，把那些贪小便宜的用户过滤掉，简单的说，不能给你的后端带来收益的用户。还有一点就是通过一个产品的免费，必然要涉及另外一个或者多个赚钱的产品，两者结合才能实现真正的赚钱，

但很多人说，我试过免费送产品，好像没什么效果，甚至都没有人来领，那么如何让免费产品发挥最大的威力呢？

绝招：拿别人的收费的产品……你免费送！

下面的案例，可以给大家对免费模式如何赚钱有一个清晰的思路，在免费的同时如何挖掘更多的盈利点，这是一个装修行业的免费模式，最近有一家公司喊出，你打车免费算什么，电影票免费算什么，外卖免费算什么，老子装修免费，大家都知道装修行业存在着很多的套路，刚开始可以跟你报价3万，装修完可能就会变成5万了，但是很多人最后也没办法，所以前两年就有很多人搞互联网的模式搞装修行业，599元或者799元每平方米，直接给你一个透明的价格。

但这家公司直接说装修免费，对用户来说吸引力就比较大，因为装修里面的坑太多了，一般来说有一大部分的家庭都是自己购买装修建材，然后请工人来施工的形式，那么买建材要钱，请工人还要钱，但是现在他们免费装修，意思是说不用请工人了，就省了请工人的费用，那么这家公司针对的市场很明显是自己买建材请工人装修的用户，而不是整装的市场，免费喊的是爽，但是怎么赚钱是个问题啊，请工人这个钱可是不少啊，再说现在的工价这么高，他玩的是资源整合，通过增值服务赚钱。

他把施工费免了，但是它整合了几百家知名品牌建材商，把购买建材当做是政治服务，而且你还可以自由选择他们合作厂家的产品，他们的价格比你自己去购买还要便宜，但是你要在他们合作的商家上面购买的产品达到一定的额度，才能实现免费装修的服务，到这里大家理解了吧，我合作的都是大品牌，你还可以根据自己的爱好自己选，而且价格比你自己去购买还要低，那么当你购买到一定程度额度的时候，这中间就会产生利润，这个利润就可以充当工人的施工费。

如果你购买不到一定的额度，你就不能免费装修，但是对于你来说也不亏，价格低，买到自己喜欢的大品牌，装修自己请工人也就是，但是对于平台来说，这一部分的用户购买建材就会产生利润，那么这个只是在装修阶段，当他们获取这部分用户以后，用户是不是还要买家具，如果说免费装修不能给他们带来盈利，那么可不可以在家具阶段赚钱，这里面还有一个就是在施工阶段的进行优化，把装修分成不同的施工阶段，有不同的专业人员去干，提高效率，要大幅度提高工人的效率，才能实现盈利。

因为人工费是一笔很大的支出，那么他们就从别人收费的装修变成免费为市场切入点，然后通过建材来弥补工人的钱，通过这个案例，大家就可以发现，高手是怎么玩免费的，直接拿别人赚钱的来免费玩，而且这个还是用户的一个痛点，很多用户装修被坑，重要的是他们如何实现盈利的模式，这个才是大家思考的问题，所以到最后你会发现他们到底是做装修的还是在卖建材的，还是卖家具的。

表面上看他喊的是免费装修，但是他干的却是整合资源卖建材卖家具的，最后送各位一句非常重要的话，如果你想用免费模式，那么你一定要找出至少几个盈利点，当然越多越好。