三重参与收钱模式

这个模式先要从超常规2015年7月16号的长沙地面会议开始讲起……

当初我们首先推出了一个课程，如果说早期接触超常规的话，应该都学了，叫做八大空手赚钱项目。

有印象吧？现在基本上在外面都是免费的，当初推出了这八大空手赚钱项目的几段yy录音，卖365块钱，当时我记得在群里面应该有300多号人参加了这个八大空手赚钱项目的学习。我每天在群里面负责给大家答疑。

比如说三点联动模式，我去谈这个物业的时候，物业公司不愿意跟我见面怎么办？见面的时候不愿意跟我交换广告位怎么办？天天在群里面互动答疑。那个时候我给自己的一个要求是每天至少在群里互动1到2个小时，跟大家解答一些八大空手赚钱项目遇到的问题，也就是说，我给自己的定位就是一天只工作一个小时，而且都是在里面聊天，然后在聊的过程中，我们怎么开启了后面716地面会议呢，肯定不是贸然的上来就推一个课程，我们又做了一系列的动作。

首先第一个动作是我录制了一套课程，这套课程叫做买客户思维全集。当初录制这个课程是送给我们这个365学习群里面的学员的。但是当时录制出来送给大家的时候，我有一个小小的要求，什么要求呢？我就跟他们说，我说想不想获得这个课程，我提前预告了，想获得的话，请到我的QQ空间把你学习超常规以来的收获，留言在上面，你就可以拿着留言截图找我们的客户人群。

其当时那个留言的话，我估计是留了几百条，凡是只要知道的全部留在那个群里面，就收集了几百条见证。也就是说，通过前面一个八大空手赚钱项目把大家吸到了这个群里面，然后呢每天就通过解答他们这几个项目的问题，建立了充分的信任，让他感觉到了你这个服务的确实不一样。然后在在这个过程中不断的渗透买客户思维，因为八大空手赚钱项目里面很多都提到了买客户思维，然后我也把买客户思维的价值塑造得足够高，这个时候大家都迫切地渴望，能够有一套买客户思维全集的一个教程就好。

后来我就顺应大家的思维，我就一天录两段，没多长时间，就把40多段给录完了。录完之后搞了一个买客户思维全集，是超常规买客户思维演变出来的客流爆破模式。然后我到日志里面告诉大家，只要把你的超常规学习的感悟和收获写在日志下面留言，你就可以用截图免费领取。这就是当时非常简单的一套操作。通过这样一个操作的话，收到了几百万的见证。

那个时候我再次确认了一点叫做叫做价值推动。就是你要别人做任何一个动作之前，你不给他价值是很难推动起来的。以前我也尝试着去搜集过见证，但是你会发现你每次去收集见证的时候很难。但是你会发现我一下就收了几百个见证，然后凡是写过见证，找客服领过这个买客户思维全集的，我都让她分类出来，就是把这些人分类，然后跟他们搞好关系，这个动作是干什么？就是再次通过私下的情感交流，建立信任，当然也是发自内心的去帮助大家。有的时候你不发自内心，你搞点东西你搞不了，你必须要不断的去贡献价值去帮助别人。

好了，有了这一步之后，也就是他们领了买客户思维全集之后，这个时候大家是不是获得一个很大的好处呢？我就顺理成章的在群里面提了一些建议，你什么建议呢？假如说今后超常规推出地面课程跟大家见面的话，你们感觉以什么样的形式来讲课比较好？

就在群里面征集大家的意见。由于刚刚获得了一个巨大的好处，大家都处于兴奋状态中，然后你再去问这样的问题的时候，他们就都参与互动了是吧？在参与互动的过程中，其实在我的引导下，基本上课程形式就确认了。就是我们在家里面把方案做好，然后在地面由老师来点评我的方案，大家一起探讨方案有什么问题？基本上通过群里面互动，大家确认了一种这样的形式。也就是说，其实我接下来开课的形式怎么来的？

不是我说出来的，是引这群里面大家火热的探讨出来的，我们以这种形式来管。到了这一步之后，我依照大家的意见，我好好的思考一下，看到时候能不能够推出一个符合大家满意的课出来。到了这一步之后，又过了几天，我就正式告诉大家一个好消息：上次跟大家说的那个课程形式，我基本上已经把流程整理出来了，有兴趣的话，我们可以在yy语音里面跟大家讲一下我们这个课程准备怎么办？

好了，这个时候大家都有兴趣，因为都是大家一起商量的这种形式。这个时候就开了一场yy课，在YY课里面我就讲了传统的讲课的弊端，你学了之后，你不知道回去不知道怎么做方案，做了方案也不知道漏洞在哪里，现在是在家里做好方案，拿到现场来到现场来，然后由老师点评，大家一起探讨，就通过这种形式我就说了，我直接报了一个价，这个课程价值比如说多少万，现在我只要5000块钱，然后我报了一个价是5000块钱一分钱都不能少。

接着我再提出了第二个主张，我说想不想免费参加？想免费参加的话打一。假如说我把这个价值塑造出来，报价是5000块钱，你说大家想不想参加？，我看到很多人打一了，既然这么多人想免费参加，那给大家一个机会，什么机会呢？要么你直接交5000块钱，要么我为了发展超常规推动超常规，你介绍十个365学员进来，但是不能你自己去买单，一旦发现是你自己出的钱搞了，马上取消你参加的资格，想报名挑战一下的，可以联系我们的这个客服。

那个时候就有很多人想报名挑战，最后竟然出现这样的景象。为了参加这次课程，把更多的人推广进来，我们很多的同学开始自己在yy里面开始分享，分享自己的案例，不会分享就开始组团了。

这个团这个团那个团。大家天天在外面宣导李老师，分享自己在这里的收获和案例。之前我说过：人是这样的，身份一转变。成交马上就变的很简单。

以前他只是想报你课程的时候，和他自己有使命去推动这个课程的时候，他的感觉完全不一样。那个时候就有一帮人，至少我我感觉有十几个人在分享，还有一帮子人围着这十几个人帮他们去拉人听课。也就是说，这里面至少有上百人在干这个事情。那你说他们天天在干这个事情，是不是在不断的强化李老师在他们心目的地位，不断地强化，不断强化，不断的强化，这叫做自我不断强化的过程。回想我们前面讲的每个内容，是不是每个都发动了身份的转变，不断的个人强化，他们在个人强化的过程中，其实真正推广满十个的没几个人

最后有150多个人报名参加，其中有120多人是付费5000块钱，还有以前早期的一批合伙人。那也就是说在这个过程中，真正能够推广十个人的没几个，但是后来这些人都来了。各位知道为什么吗？当时有些人跟我讲，他说我在超常规的这个大家庭里面，我就感觉大家是一家人一样，这是第一种感觉。第二个就是什么呢？大家抱团奋斗了十来天，为了跟战友见见面，就是这么来的。同时在现场的时候，会场是其中有一个学员找的，会务组织也是大家自告奋勇的，自己报名。

所有的接待工作都是所有的同学自己搞，也就是整个会不是我办的，是大家一起办的。大家把这个会给办起来了，主持人也是自己自告奋勇。包括在白板上写笔记的，也是自己报名的。然后当初大家都进会场的时候，门口站了几排人搞欢迎的，也是我们报名的同学自己自告奋勇，整个过程，我只是从济南做飞机到长沙过来讲讲课。这里面有很多的经验是值得大家去学习，也是我在后来我自己复盘总结经验的时候，我自己也是非常大收获的。

但是当初这场会议办得并不成功，原因在哪里呢？就是现场解决问题，但是没有聚焦具体的问题。什么叫做没有聚焦具体的问题？比如说我们的收钱密码，我们聚焦的就是一个主题，就是你的会员主张或充值主张的几个结构，现场帮你梳理，然后分享经验，如何把这个主张结构卖出去，非常的聚焦。所以说他现场就能够很好的去点评。但是他这个我那个那个时候的方案太广泛了，太广泛了。

从一个上层的定位包装，下面怎么推广广告全部都搞出来了。你说在一个几天的时间里面你能够点评吗，甚至有些根本都听不懂。当初现场的话是比较混乱的。虽然混乱，但是没有一个人在下面造反。没有一个人说你老是不是的，甚至大家都感觉是不是要帮一下忙来救一下场。所以说当时就有同学上来分享，分享自己这些年年的策划经验，交流经验。

同时一起来组织看怎么把这个会议办得更好，当然我也是从那一场会议里面吸取了一个教训，今后这种点评的形式一定是聚焦组织，每次反思的时候都能够得到一些经验。通过这次会议，我就发现了，其实有时候你根本不需要自己去卖产品，顾客就能够帮你去推动，把这个事情全部完成，他们帮你卖，他们帮你服务，他们帮你去销售，他们帮你成交，全部都能够做得到。

关键是你的流程有没有对。这就是用集体意见和身份转变推动成交。这再次印证了我前面讲的流程。这里我给大家总结提炼出了三重参与模式：

三重参与模式

第一个：尖刀筛选蓄客，

这里面的尖刀就是八八大空头赚钱项目

第二个：答疑价值培育，通过里面去解答一些问题，贡献价值去进行信任培育

第三个：意见引导后台，什么叫意见引导后台呢？就是我会先问他们，让他们通过留言获得一个礼品，然后会问他们意见，我这个课程要怎么开，大家都可以提意见。

提了意见的人，其实就相当于把他的潜意识已经抓到了你课程成交的后台，明白吗？后台的概念就是已经把他的潜意识给成交了。也就是说他能接受这种形式，先不说多少钱的事情，至少他们能接受这种形式，因为都是他们自己说出来的。通过问他们的意见，把它引导到后台。

第四个：发布解决方案，

什么叫解决方案？听了你们的意见之后，发布会告诉你，透过你们的意见，我已经整理出了解决方案。

第五个：转变身份影响，就是大家都可以免费参加，但是你需要报名，真正靠你的使命去推动超常规，每个人感召十个人进来就免费参加，这就是转变身份。

你看我们前面的每一步流程是不是都是在转变身份呢？ 所以说你跟顾客之间身份转变是多么的重要。全部都是从陌生人，通过互联网它就都能够成交这么高金额够的课程，都能够卖几千几万的东西，这就是三重参与模式