群学会   >   模式  >  正文

王紫杰:MBF之八大商业模式——联盟模式!

我有一恶搞成都学员叫雅雯,她是从事个人形象设计的专家。有自己的工作室,为成功女士提供个人形象打造,陪同购物等服务。

当她找到我,来帮她进行营销策划时,我给她几条建议:

1:放大公司品牌形象及定位

以前她的公司缺乏品牌理念以及企业发展规划。我帮她提炼出以下内容:

1:战略目标:成为中国形象设计第一品牌:

2:广告语:形象改变命运

3:公司愿景:创建中国最大规模的“雅雯形象学院”, 为改变1亿中国女性形象而奋斗。

4:个人定位:“形象魔术师”改变女性形象最快的人

2:联盟拓展盈利能力

1:创办系列:“形象课程”统一命名为:【形象改变命运】

2:为了拓展盈利能力,要跟大量的商家合作:创建“中华女性形象联盟”共同分享客户资源,互相推荐产品。

比如,可以合作的商家有:高端女性服饰品牌,高端美容院,健身会所.....

3:最重要的联盟合作,是跟高端定制女装的企业合作,开创“Miss Yoyo”自创的品牌,引导雅雯的客户每年持续购买这个品牌为其定制的系列女装....

我针对雅雯的这套商业模式的设计,最关键的步骤,就是“开创自有品牌”

因为她接触的客户,基本都是富裕阶层的女性,每年能服装方面购物的支出不会低于5万块。

而雅雯完全可以让她的客户提前将5万块存到她这里,每位客户量身定制10套各种季节,各种场合适用的服饰。

这将大大提升雅雯的盈利能力,同时,把客户粘性大大增强。客户以后基本上每年都会固定到雅雯这里消费。

而如果雅雯一年开发1000名客户,每个客户支付5万元服装定制费,那么。雅雯一年的营收将轻松增加5000万。

而她过去的陪购服务,形象设计服务,一年的营销也不过百万,所以,同样的客户群,当增加新的盈利点时,其整体盈利能力将大大增强,而且见效很快。

雅雯自己也没有必要去从头开设服装定制公司,更没有必要去外聘设计师。

她找到国内最好的做服装定制的企业,跟他们合办新公司。然后把服装定制的收益跟该企业分享即可。

这就是“联盟”的重要价值——没有必要自己去从零开始,创建新的公司与团队。

只要围绕核心竞争力,搭建一条共赢利益链条,并跟其他公司来分享,即可形成“联盟”,而且是完全不担心合作伙伴中途离开的联盟。

联盟的精髓

创建联盟,不是你认识几个熟人,然后大家吃顿饭就能搞定的事。

联盟成功的关键,就是你必须有一套清晰的利益链条,可以让每个参与的伙伴即使互补,又可以设计好风险控制机构,让联盟不至于因为一两个伙伴的问题,导致整体失败。

所以,有些企业使用资本手段做联盟,比如案例系,腾讯系.....他们各自拥有40个以上的投资团队,专门寻找对本身业务有补充,或是未来有前景的公司来投资。

最终通过参股或控股的方式,让所投资的企业可以直接获得大家庭的资源,从而共同成长。

但是,对于中小企业来讲,靠资本来整合风险不小,投资太大。我们完全可以靠“智慧”来整合。

我特别推崇“智慧型企业”的概念——有别于常被人提到的“轻资产”的概念。

我认为“轻公司”是一种误解,很多人以为“轻公司”就是“没钱,没人”的公司——这种定义下,“轻公司”跟“皮包公司”有什么区别?

我认为未来公司的形态,无形资产大于有形资产,智力资源重于可见资源。

资产负债表根本反映不了一家“智慧型企业”的真正价值。联盟正是展现我们“智慧型企业”价值的商业模式。

不求所有,但求所用。你只要控制好核心环节,非核心环节安全可以通过整合而来——这就是联盟的精髓。

下面,我总结出几点关于联盟组建的精髓,希望可以帮到每位有智慧的企业家:

1:分解产业链条的所有实现环节

2:将核心环节运用品牌,资本等 手段控制在个人手中

3:靠信息流,资金流,客户流,物流等纽带,集成其他企业资源,最终实现非核心环节的支付。

联盟的目标,是实现所有合作伙伴整体的利益最大化,并让客户满意度也达到最优。

所以,联盟绝不是松散的签个合作协议,而是要真正设计一套有效的控制机制。

当然,市场上也有一些生产企业联盟,价格联盟,采购联盟......这些联盟是初级合作,往往极为松散,并不长久,而且很容易形成内斗。

而我所强调的是“紧密联盟”可以真正实现长久共同利益。因此,联盟的发起者,必须按照“智慧型公司”的架构,去整合多产业链条的资源,实现跨产业整合。

风水鱼王的“联盟”

在我帮重庆的苏总设计“风水鱼王”策划时,我发现他有一个好朋友,在重庆高嘴建了300亩的生态园区。

该园区离重庆本市有30分钟车程,靠山而建,田园风光。非常适宜周末度假。

于是,我马上帮他设计“风水鱼产业联盟”让他跟生态区的老板合作开新公司,实现跨产业整合,充实多种业务:

1:在生态区内,建中国最大的单体锦鲤鱼池,水面面积38亩,既是观赏用途,更可以提升“风水鱼王”品牌形象,直接拉动锦鲤销售。

2:在生态区内,建住宿,演艺,餐饮,展览等多种设施,从而满足周末休闲度假者的各种爱好。

3:重点建设可以容纳1000人开会的会场,该会场必须具备可以分隔的功能,这样人少时,也可以分隔成小会场,更灵活。

4:会场免费像全重庆市企业开放,可以随时到生态园区来开会,并免费提供专业主持人,帮助各种企业,商会,同学会来主持。

5:作为交换条件,要允许主持人利用会后时间,向参会者介绍锦鲤文化,直接促销锦鲤销售....

6:跟各种特色农产品,文化品等合作,在展厅,餐厅,会场来展示销售.....

以上方案之中,我使用了多种营销手段,但重点呢就是跟生态区的老板和合作开设新公司。

如果苏总感觉跟老板合作来运营生态区有风险,也可以替换成仅限“鱼池”跟会场的单独合作模式。

也就是说,苏总投资建设鱼塘与千人会场,生态区的老板提供场地,一旦锦鲤销售有收益,则双方分成——而生态区ude其他业务收益亿经营成本,都跟苏总无关。

在这里,可能有人会问:为何一定要投资建“会场”呢?

因为会场是这种联盟合作模式里的核心环节,没有回程就很难快速吸引大量的人流来生态区消费。

谁控制了会场,谁就控制了生态区的人气与财气。其他业务,都会因为有这个会场而兴旺发达。

这个案例需要大家用心体会,里面有很多智慧,值得分享。这个时间诶永远不缺资源与资金,但绝大多数人都没有整合的智慧。

所以,一旦你掌握了“智慧型企业”的规则与方法,你将获得无穷无尽的社会资源。

这里讲的几个案例,都是我为学员所设计的,如果你也想为自己打造一个低投入,高回报,大整合的“智慧型企业”。可以到万企共赢的课程来学习具体的细节。

更多精彩的营销策略,营销模式,实践案例,战略智慧,尽在王紫杰营销“战略智慧分享群”!等你来学,进群点击此处

热门推荐

ICP备案:粤ICP备18127096号-1 群学会 All Rights Reserved