王紫杰：MBF之八大商业模式——联盟模式！

我有一恶搞成都学员叫雅雯，她是从事个人形象设计的专家。有自己的工作室，为成功女士提供个人形象打造，陪同购物等服务。

当她找到我，来帮她进行营销策划时，我给她几条建议：

1：放大公司品牌形象及定位

以前她的公司缺乏品牌理念以及企业发展规划。我帮她提炼出以下内容：

1：战略目标：成为中国形象设计第一品牌：

2：广告语：形象改变命运

3：公司愿景：创建中国最大规模的“雅雯形象学院”， 为改变1亿中国女性形象而奋斗。

4：个人定位：“形象魔术师”改变女性形象最快的人

2：联盟拓展盈利能力

1：创办系列：“形象课程”统一命名为：【形象改变命运】

2：为了拓展盈利能力，要跟大量的商家合作：创建“中华女性形象联盟”共同分享客户资源，互相推荐产品。

比如,可以合作的商家有：高端女性服饰品牌，高端美容院，健身会所.....

3：最重要的联盟合作，是跟高端定制女装的企业合作，开创“Miss Yoyo”自创的品牌，引导雅雯的客户每年持续购买这个品牌为其定制的系列女装....

我针对雅雯的这套商业模式的设计，最关键的步骤，就是“开创自有品牌”

因为她接触的客户，基本都是富裕阶层的女性，每年能服装方面购物的支出不会低于5万块。

而雅雯完全可以让她的客户提前将5万块存到她这里，每位客户量身定制10套各种季节，各种场合适用的服饰。

这将大大提升雅雯的盈利能力，同时，把客户粘性大大增强。客户以后基本上每年都会固定到雅雯这里消费。

而如果雅雯一年开发1000名客户，每个客户支付5万元服装定制费，那么。雅雯一年的营收将轻松增加5000万。

而她过去的陪购服务，形象设计服务，一年的营销也不过百万，所以，同样的客户群，当增加新的盈利点时，其整体盈利能力将大大增强，而且见效很快。

雅雯自己也没有必要去从头开设服装定制公司，更没有必要去外聘设计师。

她找到国内最好的做服装定制的企业，跟他们合办新公司。然后把服装定制的收益跟该企业分享即可。

这就是“联盟”的重要价值——没有必要自己去从零开始，创建新的公司与团队。

只要围绕核心竞争力，搭建一条共赢利益链条，并跟其他公司来分享，即可形成“联盟”，而且是完全不担心合作伙伴中途离开的联盟。

联盟的精髓

创建联盟，不是你认识几个熟人，然后大家吃顿饭就能搞定的事。

联盟成功的关键，就是你必须有一套清晰的利益链条，可以让每个参与的伙伴即使互补，又可以设计好风险控制机构，让联盟不至于因为一两个伙伴的问题，导致整体失败。

所以，有些企业使用资本手段做联盟，比如案例系，腾讯系.....他们各自拥有40个以上的投资团队，专门寻找对本身业务有补充，或是未来有前景的公司来投资。

最终通过参股或控股的方式，让所投资的企业可以直接获得大家庭的资源，从而共同成长。

但是，对于中小企业来讲，靠资本来整合风险不小，投资太大。我们完全可以靠“智慧”来整合。

我特别推崇“智慧型企业”的概念——有别于常被人提到的“轻资产”的概念。

我认为“轻公司”是一种误解，很多人以为“轻公司”就是“没钱，没人”的公司——这种定义下，“轻公司”跟“皮包公司”有什么区别？

我认为未来公司的形态，无形资产大于有形资产，智力资源重于可见资源。

资产负债表根本反映不了一家“智慧型企业”的真正价值。联盟正是展现我们“智慧型企业”价值的商业模式。

不求所有，但求所用。你只要控制好核心环节，非核心环节安全可以通过整合而来——这就是联盟的精髓。

下面，我总结出几点关于联盟组建的精髓，希望可以帮到每位有智慧的企业家：

1：分解产业链条的所有实现环节

2：将核心环节运用品牌，资本等 手段控制在个人手中

3：靠信息流，资金流，客户流，物流等纽带，集成其他企业资源，最终实现非核心环节的支付。

联盟的目标，是实现所有合作伙伴整体的利益最大化，并让客户满意度也达到最优。

所以，联盟绝不是松散的签个合作协议，而是要真正设计一套有效的控制机制。

当然，市场上也有一些生产企业联盟，价格联盟，采购联盟......这些联盟是初级合作，往往极为松散，并不长久，而且很容易形成内斗。

而我所强调的是“紧密联盟”可以真正实现长久共同利益。因此，联盟的发起者，必须按照“智慧型公司”的架构，去整合多产业链条的资源，实现跨产业整合。

风水鱼王的“联盟”

在我帮重庆的苏总设计“风水鱼王”策划时，我发现他有一个好朋友，在重庆高嘴建了300亩的生态园区。

该园区离重庆本市有30分钟车程，靠山而建，田园风光。非常适宜周末度假。

于是，我马上帮他设计“风水鱼产业联盟”让他跟生态区的老板合作开新公司，实现跨产业整合，充实多种业务：

1：在生态区内，建中国最大的单体锦鲤鱼池，水面面积38亩，既是观赏用途，更可以提升“风水鱼王”品牌形象，直接拉动锦鲤销售。

2：在生态区内，建住宿，演艺，餐饮，展览等多种设施，从而满足周末休闲度假者的各种爱好。

3：重点建设可以容纳1000人开会的会场，该会场必须具备可以分隔的功能，这样人少时，也可以分隔成小会场，更灵活。

4：会场免费像全重庆市企业开放，可以随时到生态园区来开会，并免费提供专业主持人，帮助各种企业，商会，同学会来主持。

5：作为交换条件，要允许主持人利用会后时间，向参会者介绍锦鲤文化，直接促销锦鲤销售....

6：跟各种特色农产品，文化品等合作，在展厅，餐厅，会场来展示销售.....

以上方案之中，我使用了多种营销手段，但重点呢就是跟生态区的老板和合作开设新公司。

如果苏总感觉跟老板合作来运营生态区有风险，也可以替换成仅限“鱼池”跟会场的单独合作模式。

也就是说，苏总投资建设鱼塘与千人会场，生态区的老板提供场地，一旦锦鲤销售有收益，则双方分成——而生态区ude其他业务收益亿经营成本，都跟苏总无关。

在这里，可能有人会问：为何一定要投资建“会场”呢？

因为会场是这种联盟合作模式里的核心环节，没有回程就很难快速吸引大量的人流来生态区消费。

谁控制了会场，谁就控制了生态区的人气与财气。其他业务，都会因为有这个会场而兴旺发达。

这个案例需要大家用心体会，里面有很多智慧，值得分享。这个时间诶永远不缺资源与资金，但绝大多数人都没有整合的智慧。

所以，一旦你掌握了“智慧型企业”的规则与方法，你将获得无穷无尽的社会资源。

这里讲的几个案例，都是我为学员所设计的，如果你也想为自己打造一个低投入，高回报，大整合的“智慧型企业”。可以到万企共赢的课程来学习具体的细节。

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