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高手马路变现模式

一个好的商业模式就是打造一个平台,让你在上面既可以做好人,又可以做好事,你只是平台的幕后操控者,上去表演的不是你。你的任务是编织一张天罗地网,让更多人去表演。一次,我去找铺面,找了很久找到一个刚建好的小区,里面是高档住宅,还有幼儿园,因为刚建好,人流量不是很大,那些铺面是在小区门口的一条马路旁边也是刚建好的,里面什么都没有。

那时候老板说租金是2500个月,一年3万,我就跟房东说少点吧,房东告诉我说我这个铺面花了90几万买的,租2500元已经是很便宜的了,这样一算这个铺面要回本差不多要30年,回本以后一年也就几万块钱,而且还有风险,但是后来发现账不是这样算的。房东他买了一个铺面,之后他拿这个铺面去抵押贷款,把贷出来的款再拿去买另一个铺面,以此类推,所以他就有了好几个铺面,然后每个月等着收租金,然后天天去旅游潇洒到这里还没有结束。

如果你认为房东花几十万就是为了收房租,那你永远都是穷人,房东就是等若干年后铺面增值了,然后把铺面卖掉,所赚取的利润才是目的,到这里顺便跟大家分享一下我后面遇到的一个事情,看成交高手是如何干的,如果你看懂了以后做任何生意,谈判几乎是百分之百赢的。

事情是这样的,我租了一段时间后,我搬走不租了,然后来了一个小伙子要租这个铺面。这个小伙子想要做牛肉面的,做餐饮的,大家都知道要装修的,这个小伙子没那么多钱,但是想签三年的合同,同时又想按年付租金,可房东又怕他租一年或者半年不搞了,我又要重新招租,很麻烦,这时候房东提出了一个策略,让这个小伙签了三年的合同,而且付了两年的租金,还有部分押金。

后来我想想房东真是高人啊,具体是这样的,如果你按年付租金,我后面两年每年在前一年的基础上增长5%到10%不等,按照同行的价格进行增长,而且你没有转租的权利。第二就是你付两年的房租,第三年只涨你50块,而且在租期三年的过程中,你可以转租给别人,而且满期后你有优先租的权利。

看到这里,你选择哪一个,大家一定要认真思考里面的精髓,下面是一文不值的马路如何变出百万现金,在普通人眼里就是一条马路,但是在高手手里就可以变成百万现金。这条马路的对面是一所高校,所以经常会有很多小摊小贩在路边摆摊。这条马路上是人行道,这个人行道属于市一个私人老板的,因为这块地是他买下来的,这个老板以前也不懂的,但是有一天他见到了一位高人,经过高人的指点,她在人行道上面搭了一个铁皮大棚,然后把人行道划分为若干个摊位,将近有一百个摊位,然后出租,每个摊位每个月收租金一千块,这条马路一年就这样创造了100万的生意,接下来这个案例也是一位老板,他有三个商场,商场附近有几所大学,刚开始的时候他是整个商场出租,租金不是很高,每个商场大概能租30万,三个商场一年也就90万。

但是通过改变一个策略,马上让租金收入翻倍,他把每个商场分成若干个约五个平米左右的小店铺,同样的每个小店铺出租,每个收进场费2000元,租金一个月1500元,这样的一个小小的改变一个商场一年为他多赚40多万,三个商场一年多赚一百多万,看到这里你会说这我都见多了,但是你有没有研究过背后的商业模式?他没有花一分钱广告费,三个商场不到一个月就全部租出去了,而且供不应求,大家想不想知道他是怎么干的。

下面为大家解剖一下他具体是怎么运作的,一旦你掌握了这套方法,吃透里面的核心秘诀,然后运用到你的企业你的商铺去,马上就能让你的业绩迅速提升。首先,他找到学校的领导,说我这里有块大学生创业基地,可以提供几百人创业实践,然后再和学校的创业社团合作,一个月才千把块钱,而且商场白天不营业,晚上6点才开始营业学习创业两不误,所以很多学生就跑去开店铺,这还不够,然后他找到那个区的领导说我们和某某学校合作,然后提供了这样的一个创业基地,这样报纸就免费为他们宣传,最后就是等着收钱,大家发现没有,如果你想赚更多的钱,你就要让更多的人参与这个舞台来表演。有的企业明明有大把的现金,但是为什么他们还要搞众筹,其实他们就是让更多的人参与进来,然后推动项目的不断地向前发展。

特别提醒:我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓,来达到启发自己的目的,有些案例由于操作的人不同,时间地点不同,落地执行不同,千万别死搬硬套,否则会出问题的,切记!当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候,在你遇到困惑的时候,往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

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