什么是商业模式？【干货】

商业模式属于管理学的重要研究对象，在MBA、EMBA等主流商业管理课程中，商业模式均被给予高度重视。

商业模式是创业者和风险投资者的一个常用名词，也是企业存在的最基本要素。良好的商业模式是企业成功的保障。

现代企业也都把商业模式作为重要的研学内容，不断地学习其理论精髓，研究其创新模式，探索利用商业模式的制胜要素及创新方式来获得企业的发展壮大，所以，了解商业模式是现代企业的一门必修课。

那么，商业模式具体指的是什么？它包含什么要素，有哪些特征，又有哪些常见类型呢？

1.商业模式的定义

企业主体为了客户的价值最大化，为企业利益相关者提供服务而搭建的一种交易结构，让更多的人为我们承担成本，让更多的人为我们创造利润。

2.商业模式转换的构成

商业模式主要由七大要素构成，这些要素相互作用。相同的企业定位可以通过不同的业务系统来实现，同样的业务系统也可以有不同的管理模式、不同的盈利模式和不同的现金流结构。

例如，同样是做网站，有些是收费的，而有些不直接收费；业务系统相同的食品企业，有些企业可能擅长生产，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。

商业模式的构成可以体现为价值主张、实现方式和核心能力。商业模式就是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态，它关注的是如何通过有效的战略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业的核心竞争力和建立竞争优势。

3.商业模式转换的特征

商业模式是一个整体、系统的概念，不是单一的。比如，收入模式（广告收入、会员费、服务费），向客户提供的价值（在价格、质量上竞争），组织架构（自成体系的业务单元、整合的网络能力）等。这些是商业模式的重要组成部分，但不是全部。

商业模式的组成部分之间必须有内在的联系，这样就把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成良性循环。

商业模式具有自我复制性，自己可以复制自己，别人很难复制。

4.商业模式转换的类型

（1）运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含:

产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

盈利模式设计（收入来源、收入分配）:企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

（2）策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用，应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的各个方面。

业务模式:企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。

渠道模式:企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中、压缩等。

组织模式:企业如何建立先进的管理控制模型。比如，建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。

5.商业模式与管理模式及战略模式的区别

商业模式、管理模式及战略模式的构成因素和结构不同。

商业模式的构成（航母）:发展趋势、客户定位、业务系统、创利模式、自由资金、关键资能、价值责任。

管理模式的构成:目标规划、组织结构、管理控制、人力资源管理、企业文化、业绩达成。

战略模式的构成:机会趋势、使命愿景目标、战略选择、战略部署、年度战略规划。

商业模式是企业的基础结构，类似一艘战舰的构造，不同种类战舰的发动机、船舱、夹板、炮塔、导弹等结构和配置不同，在舰队中的位置和功能也不一样。管理模式类似于管理一艘战舰的官兵，舰队的最高长管既需要组织分配好官兵的工作，制定相应的管理控制流程，建立官兵的选拔、培养和激励的制度，也需要有能够凝聚舰队战斗力的舰队文化。战略模式是战舰和官兵要去的方向。

商业模式是企业的运作平台，管理模式是企业的执行机制，战略模式是企业的方向把控。