轰趴馆优化商业模式单月盈利超10万+

今天分享一个轰趴馆的营销案例，在分享之前，我们先来说一下创业者都需要明白的一个知识点，叫做边际成本。

什么是边际成本？

经济学和金融学对它的定义是，每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）所带来的总成本增量。说白了就是你做一件事，每多一份产出，需要多付出的代价。这份代价，如果我们使用得当，就会把他控制的很低。

比如：你是做餐饮的，那么边际成本是非常高的，每增加一桌客人，你的成本其实也是要相应增加，但是如果一旦你的饭馆生意不好，你付出的成本其实很多，包括场地租金成本、员工工资、每天的采购成本，并没有减少。

但是，如果你是一家互联网企业的老板，边际成本那就不一样了，你的用户增加越多，你付出的成本其实并没有相应增加，反而越赚钱，所以，像BAT这样的企业，是非常赚钱的。

轰趴馆这类企业就属于边际成本很低的行业，客户越多，赚的越多。因为每增加一个顾客，商家付出的成本其实很低，就跟酒店一样，酒店的房间卖不出去，那么就有可能导致亏损，但只要多入住一个客户，就代表酒店多赚一份收入，成本是非常低的。

那刘老板是怎么来赚钱的呢？

刘老板的轰趴馆分为了三个步骤：精准定位+KOL引流+会员裂变回流，这套方案轰趴馆老板执行了6个月时间，就收获了4000多名会员，现在每天的营业额在5000元-7000元之间，每个月的纯利润在10万以上。

精准定位:

刘老板的轰趴馆开在大学城附近，周围有很14个大学，一共有20万的学生，大学生也都喜欢热闹爱玩，那轰趴馆的目标人群就是年轻的大学生。

确定了目标人群，接下来就是做引流活动，吸引客户进店。

刘老板推出了双面收费和时间模型策略，从而形成了差异化。

这套差异化营销策略，具体是如何执行呢？请往下看：

KOL引流+差异化营销策略：推出一个女神免费活动，来鼓励社交账号粉丝大于10万以上的女生，来这里免费体验。目的就是为了吸引更多的消费者进店，同时也可以将我们轰趴馆宣传出去。

这个策略的核心，其实就是拿自己的资源，换取媒体曝光量，相当于不花钱就能打广告。

这里面差异化营销策略是这样设计的：

首先是团体策略：凡是20人以上的团体，均可享受5折优惠；

其次是时间模型策略：针对周一到周五，推出38元嗨翻天套餐，38元玩一天。

这两个策略就是为了吸引顾客进店，接下来就是如何截流回流。

截留策略：推出充值99元会员卡，送价值100元的礼包，送100瓶啤酒。

价位不高，针对喜欢热闹的大学生是很有吸引力的，这个策略就锁定了客户，达到会员长期来消费的目的。

那么，商家这样做活动，不会亏吗？靠什么来盈利呢？

我们来分享一下背后的盈利模式：例如，A同学成为会员后，会有一个自己专属的二维码，那把这个二维码分享给B同学后，那么AB同学都会获得一张38元的体验卷。这样就达到了会员自动裂变的效果，带更多人来轰趴馆体验。

轰趴馆的盈利模式有很多种，除了房间收费以外，我们还有酒水盈利、增值服务盈利。只要人气足够多，轰趴馆就能赚钱。相反如果轰趴馆人气冷清，那么固定成本就是开支，无法实现盈利。

这套方案的核心，在于会员的裂变，前期通过让利促销，吸引初始会员，后期通过会员利益分享，老会员带新会员来消费。这种双方利益机制，让会员成为了轰趴馆的推销员，这套模式可以运用在多个行业。

这套方案执行了6个月时间，就成功裂变了4000多名会员，现在轰趴馆每天的营业额稳定在5000元-7000元，老板的单月盈利也超过了10万元，而其他品牌连锁轰趴馆，单月盈利在5万左右，这就是优化了商业模式的结果。