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王紫杰:MBF之八大商业模式——混业模式!

 

很多企业都希望可以立即增加新盈利点,但自家的产品又不具备条件,所以,最好的解决方案,就是跟其他商家合作,将其产品借到自己的‘鱼塘’中来,从而鼓励自己的客户购买。

这就是典型的混业模式。不要小瞧这种模式的威力,很多巨头就是这样赚大钱的。

中国零售业门店最多的企业是哪家?

告诉你,是‘中石化易捷便利店’他们已近开了2.3万家这样的便利店,年销售额破150亿。其店面数量超过了零售连锁前十强门店数量的总和。

为什么中石化能开这么多家便利店?因为他有3万家加油站,8000万加油卡客户..........他们开便利店是资源重复利用!

中国发展速度最快,网点最多的银行是哪家?

是阿里巴巴旗下的在线理财平台‘余额宝’!

2013年6月上线,注册用户超过1亿,吸纳资金超过5000亿——它实际上充当了在线银行的角色,让老百姓可以获得更高的存款利息,而且资金转入转出都是零手续费。

为什么阿里巴巴可以做‘在线银行’?因为他们的支付在线支付工具从2004年诞生,至少2亿中国人开通了支付宝.....

所以,当企业的鱼塘里,拥有足够多的‘鱼群’时,企业如果还不去拓展新的盈利点,还在固守旧的产品及服务模式,那真是自断财路。

所以混业模式就是指:当企业主营业务吸纳足够多的用户基数时,可以针对同样这批客户提供新的产品与服务,从而拓展企业的盈利能力......

换句话说,很难再去定义一个企业是属于什么行业的,跨产业整合经营已经是普遍现象。

混业模式的关键:

混业模式非常常见,随便都可以举出大量的例子。

比如,万达广场是商业购物中心,但是越来越多的车企把万达广场作为展销平台,借其海量的人流来销售汽车。

英国麦当劳其实是英国最大的儿童图书销售渠道,美国星巴克咖啡店,顾客品尝咖啡的同时,能买到由星巴克出版的音乐作品,一年星巴克咖啡店共销售出440万多张唱片。

最经典的就是台湾诚品书店的混业模式.........

台湾诚品书店项目在不赚钱的情况下坚持15年,不论是当地人或是远道而来的游客,到诚品书店阅读,买书,乃至欣赏展览,演出几乎已成为必然选择。

其客流量仅2011年就超过1.2亿。后来,诚品书店开始拓展经营边界,从书店延伸到画廊,商场,音乐馆,餐厅及艺术空间等方面,项目开始实现盈利。

综合以上案例,我们可以看出,混业模式成功的要素,主要有以下几条:

①:主营业务具备强大的客户引流能力。

②:针对原有客户的需求,来拓展新的经营项目。

③:新项目必须比老项目具备更大的发展空间与盈利能力,从而提升企业整体效益。

反向利用‘混业模式’

我多年前认识一位朋友,他从事美容行业的器械经营,他完全用借力的方式,3年内成为该器械的全国第一经销商。

他的模式,就借鉴了‘混业模式’的智慧。

他的做法跟过去所有美容器械的商家都不一样。他直接找到美容院,跟美容院说:‘我不卖器械给你,而是跟你合伙一起赚钱’

‘你只要提供一块2平方米的小小空间即可,我把我的器械放到你这里,而且派一个人过来帮你做活动,做宣传,通过器械来卖增值服务给你的老客户’

‘我每天只向你收取一块钱的器械使用租赁费,利用你原有的客户资源,赚到器械服务的钱之后,大头归你,小头归我,你完全无风险.........

他的这种合作模式,美容院很难拒绝,因为不需要一次性购买设备,而只需要提供一块小小的场地,就可以利用原来的老客户来赚钱。

相当于帮助美容院零成本,零风险立即增加新的项目。这是很容易谈成合作的。

而一旦美容院尝到甜头之后,再把该器械卖给美容院就易如反掌。

所以,他开拓市场的速度非常快——这就是反向利用‘混业模式’的一个成功案例。

如果你手中有产品,有服务项目,需要向市场去推广。但是如果自己从头建设地面终端,地面服务网点,那么实在太慢,成本太高。

其实我们可以站在已经有地面渠道,地面服务及团队的商家角度去思考,我们可否成为别人增值服务的提供商,跟他们一起合作来赚钱。

帮助别人实现‘混业模式’跟别人来分钱,那么别人的客户群体就立即变成了我们的客户。

整合一定比从头常见快。混业模式本身就是一种整合模式,但由于是基于同样的老客户群体,所以市场风险很小,成本很低,见效很快。

因此,我经常推荐我的学员们彼此整合,饭店跟农产品整合,酒店跟服装整合,婚纱摄影跟旅游整合.............................

这个世界上,没有不能合作的人,只有不合适的合作方案。只要设计一套清晰的共赢方案,合作的双方都可以无风险获利。

混业是适合所有行业的商业模式,可以立竿见影的提高企业的效益产出。因此,为鼓励每一位企业家都要开展混业经营,把客户价值快速放大...........

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