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王紫杰:“商业模式”的威力

打开教科书,商业模式有无数种定义,让人根本摸不着头脑,死读教科书只能让企业家越看越糊涂。

所有的商业模式无一例外,都通过“资源重新整合”来实现的。所以,策划“商业模式”的核心,就是对内外资源的重新梳理与整合,甚至是改变过去的单一赢利点。

我研究发现了至少有10种常见商业模式,可以为各种企业所用。在酒店策划案中《王紫杰:空手道--如何花最少的钱建高端酒店》,我叠加使用了“免费模式”、“混业模式”、“会员模式”,下面做简单介绍……

免费模式

“免费模式”,是商业模式中非常常见的一种手法。它把过去的赢利点砍掉,借此吸引并锁定海量客流,从而靠其他增值服务来赢利。

酒店的模式是“会场免费”,靠餐饮、客房等来赢利。

只要是一定规模的企业,必定经常外出开会,到酒店开各种会议是家常便饭。因为在酒店里,一方面环境优雅、设备专业,另一方面也可以便于企业职员休整度假。

这就是企业的刚需。我们直接做成“免费模式”。跟各种企业签订年度协议,只要会场有空档,就可以直接来免费开会。这样企业一定非常乐意。

当然,会场免费,餐饮、住宿、水浴等增值服务可以收费。所以,并不会影响酒店的收益,反而大幅提升酒店的人气,从而在周边增值项目中赢利。

“免费模式”不仅是靠免费服务吸引客户这么简单,其成功的关键,在于让客户建立起对产品的使用依赖,从而不得不长期持续使用本产品与服务。简而言之,就是让客户“上瘾”。

很多互联网平台就是这样成功的,比如QQ、360安全卫士、微信等。

免费模式威力巨大,可以快速破坏行业内的赢利结构,轻松获得海量客户,是企业进行破坏性创新的关键路径。

混业模式

如果一家企业只有一个赢利点,那么不但对客户价值的开发非常单一,企业经营的稳定性也非常不够。

“混业模式”的关键,就是引入其他产品与服务,让企业的赢利点多元化,从而对客户价值实现最大程度的开发与利用。

普通酒店的赢利点是非常单一的,只能赚客房费、会场费、餐饮费、水浴等休闲娱乐费。其项目非常单一。

实际上入住酒店的客户有多元化需求,完全可以获得多种产品与服务的销售收入。

将文物放到酒店里寄卖,当客户感兴趣时,可以直接买走收藏。白金会员产品可以放到客户房间或展厅,让入住客户体验后买走。

酒店还可以跟做家纺产品、红木家俱、家用电器、银行理财……等多种产业合作,把这些产品都拿到酒店来客户体验,当客户喜欢后就直接买走。

 

在实践之中,我有一个在酒店销售多种产品的小技巧。那就是为免费使用会场的企业,同时还免费提供一个美女主持。作为交换条件,免费主持之后,我们的主持人可以利用会议结束前的10分钟,来推广一下酒店寄卖的各种产品。

实践结果是,只要美女主持形象好、气质佳,受大家欢迎,普通几千元单价的产品,成交率有10%以上。销售情况非常火爆……

相反,如果不使用美女主持来做会议营销,只是单纯的让客户自由参观与随时体验,成交率就大幅度降低……

所以,酒店里做混业模式,核心是要做到会销——尤其是主讲人,非常非常关键。

除酒店外,所有的行业,只要有人气的地方,都可以引入混业模式。

尤其是金融业大爆发的今天,我个人认为,所有的行业都首先应该考虑跟金融产品作对接。

我个人已经破解了金融产业的核心密码,可以帮助任何传统企业老板轻松跨入金融行业……

会员模式

未来商业社会,圈子经济势不可挡。各种行业都需要构成自己的核心联盟圈、人脉圈,而最好的圈子客源之一,就是你的客户。

圈子成败的关键,在于共同的价值观与共同的利益链。我鼓励企业家马上行动,构建自己企业,或是自己所在行业的“会员圈子”。

我自己就联合众多优秀企业家,创建了“万企共赢”这个高端会员平台。运用“培训+实业+金融”模式,帮助众多会员企业实现了腾飞。

我为酒店也设计了这种“会员模式”——“白金会员”。白金会员只要充值100万现金,就可以获得多种价值与回报。

 

(1) 价值200万的酒店各种消费额度;

(2) 从第二年开始获得持续分红;

(3) 把产品拿到酒店寄卖……

酒店案例成败的关键,就是白金会员的招募。在这里,如果酒店老板本人的人脉不够,还需要寻找其他人脉资源作推荐。甚至必要时,要以土地做抵押。

好在我有“万企共赢”平台,可以直接帮他销售会员资格。这就是平台的价值。因此,这类高端会员的推广,借助人脉平台及培训平台,是必不可少的。否则,如果这个刘总自己一单一单去卖,会累得半死,也效果不佳。

所以,培训及学习平台,是最好的人脉库,每个企业家都应该参加各种培训及学习课程,从而构建人脉圈,并可以直接发布项目及招商。

因为培训及学习平台,是构建共同价值观最理想的“道场”,在此环境下,大家很容易形成深度信赖感,于是合作就水到渠成。

我们所设计的课程不但完全是实战案例探讨,而且在课程晚间,还允许学员自己上台来发布项目、推荐产品或现场招商……

白天学习知识,优化自己的公司及项目,晚上马上学以致用,当场见效。

因此,我鼓励拥有“共同价值观”的学员在课程上,通过多种项目及产品的合作,来构建“共同的利益链”。

所以,每次课程上面,都会有众多学员通过晚间上台分享,获得巨大的招商以及筹资成果。

再强调一遍:

 

培训平台,就是最好的构建“共同价值观”以及“共同利益链”的超级人脉圈,每个企业家应该参加至少三个以上的培训平台,才能在最短的时间之内,整合到最多的资源,从而实现企业的腾飞……

我在战略顶层体系里设计的会员模式,已经帮助众多企业转亏为盈,后续将有大量的案例分享。

这种模式既可以帮助企业直接向客户无成本融资,又可以事先锁定稳定的客户群体,为未来的酒店盈利做好铺垫。真正的一举数得。

后续我还会介绍更多的新型商业模式,真正快速有效地解决企业盈利难题,而且可以帮助新生企业快速成长。

接下来还会有大量细节的讲解。请持续关注!!!

今天的分享就到这里,希望对大家有帮助!

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