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新的时代,商业模式应该成为每位老板赚钱的标配

这个时代钱越来越难赚,原因是什么?

过去,有任何一个好的生意出现,只要赚钱,马上就会有人模仿。于是后做的人就会通过降价来吸引客户,慢慢地这个行业就会陷入价格竞争!

但是,同样的东西存在一个质量的问题,所以质量好价格低就有了优势,性价比高的产品取胜。

那为什么有的产品价格贵还卖得好,那就必须有唯一性和独特性,别人没有而你有,你就可以卖出较高的附加值。

产品卖不好有两个原因,卖得太贵或卖得太便宜。

卖得太贵不用多讲,恒大冰泉如果高举低打,不去卖5元6元,而是卖2元,那么今天三分天下就有其一。

为什么卖得太便宜也卖不好?比如有人发明了一种高科技轮胎,但卖得不好。因为它的成本是300元一个,卖450一个,给经销商100块一个,然后自己留50元。轮胎经销商卖这种轮胎挣100,卖其它的也能挣100,甚至挣得更多。你卖得太便宜,别人就不相信你的轮胎那么好。

新的时代,商业模式应该成为每位老板赚钱的标配

产品定价有很大的窍门,你要么成本定价,比如过去格兰仕微波炉,成本一下降就会把价格调低,把量做大;要么你是价值定价,你的高科技轮胎根本就扎不破,所以你至少要卖到1500一个,不能低于米其林轮胎的价格吧。那么要卖到1500,你就要有钱来打广告,告诉别人你轮胎的价值。

除了打广告之外的方案就是商业模式。

如果你的企业做不大做不强,赚不到钱,你先想想你的企业有没有自己独特的商业模式。没有模式不开公司已经成了定律,你需要重新思考自己的盈利模式,重新思考自己的交易结构。

你知道可以在什么地方得到,就可以在什么地方舍去。比如这家高科技轮胎帮别人卖保险,买5000元的保险送4只6000元的轮胎,保险提成50%有2500元,4只轮胎成本1200元,实际利润1300元。

轮胎拿来送,挣保险的钱。反向思维,只要别人买4只6000元的轮胎,就送5000元的车险,别人可是真要花5000元买车险,这样他认为他只花了1000元就换了4只高品质、扎不破的轮胎,很划算。

也就是说未来卖产品,不要再单一的去思考产品本身的差价,而是通过商业模式,实现买A送B的异业联盟。

举例:咖啡的成本是10%,餐饮的成本是40%。在咖啡馆充值1000元,就送你1000元的餐饮消费,总体算还可以赚60%。

改变我们赚钱的方式方法和和赚钱的思维,这种方法就叫做商业模式。

知道和了解商业模式并不能解决问题,最重要是学会设计、完善和优化企业的商业模式。因为,解决企业盈利的问题,这是小微企业生存之道。

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