【策略】：KTV如何利用【嫁接模式】吸附异业商家！

开始今天的揭秘是，一家KTV如何利用【嫁接模式】吸附异业商家合作

并且全程没有发一张宣传单，没有动用任何推广人员，却在短短的10天时间，引爆了KTV客流

这是青岛的一家刚开业不到2个月的KTV，位置开在了新建的商业圈，周围商家的入住率不到40%，很多店铺还都是空的

店内的装修、设备等等，都是中高档的，有53个大小包厢和2个商务包厢，由于商业圈不健全，人流量不是很大，所以整个生意不温不火

微米的主体公司是青岛大道至简文化传播有限公司，这个策划案也是在成立公司不久接到的案子

这家KTV的店长是86年的，虽然年轻，却在KTV行业做了6年的时间，从最初的服务员，一直做到了现在的店长

在交流的过程中，发现，店长的营销思维基础非常的棒，对接下来的合作，起到了非常重要的作用

更重要的是，对于我们出的方案，非常有信心，下面是整个方案的设计，非常的简单

首先，店里把包厢免费，并赠送2个果盘，也就是说，凡是来的客户，可以免费欢唱3小时，还赠送2个果盘

这里分析一下，包厢免费，对于商家来说，也不会造成多余的成本支出，这些成本本来就是固定的，与其闲置浪费，还不如免费

2个水果盘的成本也就几块钱的成本，利用几块钱吸引一个客户进店，根本没有资金压力，利用酒水补贴的费用，要远远高于付出的成本

然后，将免费欢唱3小时的包厢和2个果盘，进行打包，并制作成了PVC卡，标上统一售价298元

引流卡做好了，接下来就是人群定位的问题，也就是哪部分人群最有消费能力和消费需求

经过分析，把人群定位在喝酒聚餐的人群，因为很多喝完酒的人，都喜欢去KTV挥霍一把

而且，这部分人群消费再次消费酒水的机率特别高，唱的时间越久，酒水的消费越多

相信很多伙伴会有这样的体会，尤其是唱歌唱的越兴奋，酒水喝的越多，关键是还不知道醉

人群定位好以后，就是如何发放的问题了，假如请推广人员每个商家去推广，往往效果并不好

并且，很多商家会怀疑你的举动，比如，客户去了会不会强制消费等等

所以，必须找到一个信任转嫁的媒介，打消合作商家的顾虑！

当时，正好有一家饮料公司在推广新品，并且多次想和KTV达成合作，都被KTV拒绝了，

但是，销售员并没有放弃，基本隔2天就来店里推销一次，有了策划方案，正好可以利用这家饮料公司作为信任的转嫁

所以，就开出了一个条件，可以合作，并且是货款当场结算，对饮料公司来说，目的已经达到了

但是，还有一项政策，我KTV还给你提供免费包厢和果盘，帮助你开拓市场

凡是其他商家购买你饮料的，都可以每瓶饮料送一张免费包厢的卡，只能送给购买饮料的顾客

也就是说，顾客每购买一瓶饮料，就可以免费获得一张免费欢唱卡，不限日期，不限时间段

对于饮料公司来说，简直得到了大便宜，立即达成了合作意向，并且，饮料公司为了借助这场活动，还免费给KTV提供了30箱饮料作为到店客户的赠品

更重要的是，饮料公司利用KTV的欢唱卡，在短时间内，开发了大量的餐饮店

为了充分打消商家的顾虑，饮料公司说，这些欢唱卡，是自己公司用饮料兑换的，可以放心让客户体验

就这样，KTV把欢唱卡嫁接在饮料公司，2天时间完成了全城商家为他引流

更有趣的是，很多异业商家都想借助KTV的这场活动，为自己做宣传，就主动找到KTV谈合作

所以，又免费得到了很多的赠品，比如美发卡、火锅券、健身卡、美容卡，等等

利用这些赠品，作为充值的成交赠品，并且还可以参与抽奖，奖品也是用广告位换来的，比如自行车、电冰箱等等

整个活动下来，KTV获得了自动的客户流量、饮料公司获得了大面积铺货、合作的商家维护了客户、消费者获得了超值的赠品、异业商家获得了品牌的可见度

可以说是4方都是受益者，这就是合作共赢的商业模式！活动进行不到30天，KTV店长直接被提升为大区经理

整个案例下来，其实并没有充分发挥策划的力量，还有很多环节可以提高活动效果，大家可以作为一个作业进行思考！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。