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王紫杰:什么是最理想的商业模式?

很多老板都喜欢理想的商业模式,而我认为理想的商业模式必须符合三个标准。

第一个标准,它必须是轻资产。

为什么我不看好绝大部分的O2O呢?因为绝大部分O2O犯了个重大的错误,就是重资产,我说的重资产可不仅仅是买机械设备办公场地。

随着中国年轻人的比例越来越低,中国的人口替代率和出生率也越来越低,目前中国最大的重资产就是人力。

一家公司如果养成百上千个员工,而且是全职的养,基本上这个公司99%会死掉。所以轻资产就必须做到减少人力支出,这点极度重要。

第二个标准,理想的商业模式要有大现金流。

我反复强调一个观念,很多人以为一家企业销售很厉害就一定能赚钱,其实不是的。很多企业销售越厉害,反而死的越快。

一家企业成与败的核心指标就是他的现金流状态,销售是企业现金流的其中一个管道但不是唯一管道,而且很多情况下一家公司哪怕销售没做起来它也一样不缺钱。

优秀的商业模式必须要有大量的现金流,而且是预售模式。产品还没交付,现金就已经收过来了,一家企业如果现金流稳健是基本不会失败的。

如果企业现金流出现问题,即使销售再好、产品再厉害、营销团队再强大,没有任何意义,很快就会死掉。

我现在帮助很多行业做顶层设计的时候,都在鼓励他们向银行商业模式转型。

银行有一个非常理想的商业模式,它没有多少实物资产,但是它有大量的现金流,哪怕现金流是借的、负债的都无所谓,它立于不败,因为它现金太多。

如果一家企业、工厂、商店,只要它像银行一样有大量的现金流在账上滚动,经营上基本不会有任何的问题和风险。

第三个标准,理想的商业模式还要有高智力。

做企业尽量去用智力资本整合实物资本,用整合的方式激活现有资产,而不要用重资产的方式做收购和管理,我们说“但求控制不求拥有”,这点很重要。

前30年叫野蛮生长时代,胆子大就能赚钱。王健林说:“清华北大不如胆子大。”那是30年前的玩法,早就已经不可行。

未来30年一定是高学历者的天下。比如百度的李彦宏,那是当地的高考状元,刘强东、雷军,也都是高考状元。未来没有文化的人,想在商场上叱咤风云将越来越难。

理想的商业模式一定是高智力,重点做整合,中国社会有着大量的闲置资源没有被激活。

我给弟子学员做顶层设计的时候,绝大部分我让他做整合的事情而不是重新建设,重新建设工厂意义真不大。

我有个学员做化肥的,他说袁隆平都认可了他们的有机肥,然后投了两千万建工厂。

结果,工厂没有建起来突然发现钱都已经烧完了,根本不够用。现在差两百万机械设备买不来,公司处于没米下锅的状态,现金链断了。

我当时问他,为什么要自己建工厂呢?中国生产有机肥的工厂有多少?他说有两百多家。我说对啊,你为什么自己建呢?两百多家工厂你直接找一家收购不就可以了吗。

太多老板犯的最低级的错误是不懂得用智慧去赚钱,非要用实物资产购置的方式,去创建一个赚钱的企业。在未来的金融峰会上我会讲什么叫真真正正理想的商业模式。

如果你想做到轻资产,大现金流,重智力,一定得用智慧去整合实业,然后用现金流滚动放大,最终赚钱水到渠成。

做企业绝对不是拍脑袋决策,而是要经过严密设计和精心策划,最终水到渠成才出结果。

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