王紫杰：什么是最理想的商业模式？

很多老板都喜欢理想的商业模式，而我认为理想的商业模式必须符合三个标准。

第一个标准，它必须是轻资产。

为什么我不看好绝大部分的O2O呢？因为绝大部分O2O犯了个重大的错误，就是重资产，我说的重资产可不仅仅是买机械设备办公场地。

随着中国年轻人的比例越来越低，中国的人口替代率和出生率也越来越低，目前中国最大的重资产就是人力。

一家公司如果养成百上千个员工，而且是全职的养，基本上这个公司99%会死掉。所以轻资产就必须做到减少人力支出，这点极度重要。

第二个标准，理想的商业模式要有大现金流。

我反复强调一个观念，很多人以为一家企业销售很厉害就一定能赚钱，其实不是的。很多企业销售越厉害，反而死的越快。

一家企业成与败的核心指标就是他的现金流状态，销售是企业现金流的其中一个管道但不是唯一管道，而且很多情况下一家公司哪怕销售没做起来它也一样不缺钱。

优秀的商业模式必须要有大量的现金流，而且是预售模式。产品还没交付，现金就已经收过来了，一家企业如果现金流稳健是基本不会失败的。

如果企业现金流出现问题，即使销售再好、产品再厉害、营销团队再强大，没有任何意义，很快就会死掉。

我现在帮助很多行业做顶层设计的时候，都在鼓励他们向银行商业模式转型。

银行有一个非常理想的商业模式，它没有多少实物资产，但是它有大量的现金流，哪怕现金流是借的、负债的都无所谓，它立于不败，因为它现金太多。

如果一家企业、工厂、商店，只要它像银行一样有大量的现金流在账上滚动，经营上基本不会有任何的问题和风险。

第三个标准，理想的商业模式还要有高智力。

做企业尽量去用智力资本整合实物资本，用整合的方式激活现有资产，而不要用重资产的方式做收购和管理，我们说“但求控制不求拥有”，这点很重要。

理想的商业模式一定是高智力，重点做整合，中国社会有着大量的闲置资源没有被激活。

我给弟子学员做顶层设计的时候，绝大部分我让他做整合的事情而不是重新建设，重新建设工厂意义真不大。

我有个学员做化肥的，他说某某都认可了他们的有机肥，然后投了两千万建工厂。

结果，工厂没有建起来突然发现钱都已经烧完了，根本不够用。现在差两百万机械设备买不来，公司处于没米下锅的状态，现金链断了。

我当时问他，为什么要自己建工厂呢？中国生产有机肥的工厂有多少？他说有两百多家。我说对啊，你为什么自己建呢？两百多家工厂你直接找一家收购不就可以了吗。

太多老板犯的最低级的错误是不懂得用智慧去赚钱，非要用实物资产购置的方式，去创建一个赚钱的企业。在未来的金融峰会上我会讲什么叫真真正正理想的商业模式。

如果你想做到轻资产，大现金流，重智力，一定得用智慧去整合实业，然后用现金流滚动放大，最终赚钱水到渠成。

做企业绝对不是拍脑袋决策，而是要经过严密设计和精心策划，最终水到渠成才出结果。

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