水果店：推出“1元抽奖”模式，7天裂变1000名会员

水果店的营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：让利模式+连环返利+锁客裂变

小朱针对水果店被抢占市场份额所导致的生意不好的现状，通过让利模式，设计了这么一篇软文：

原价1000元的精英付费社群，限时7天免费加入

支付1元即可免费进行1元抽奖活动，中奖率98%

连续中奖3次以上，赠送价值1300元的会员资格会员卡。

全店满30减8，满60减20，满100减40

每个月可享受3次1公里免费送货上门服务

每个月消费满200元，即可领取价值88元的水果大拼盘。

在活动成功推出之后，通过朋友圈和社群的方式进行推广宣传，并通过附近的地铁口、公交站台、菜市场等流量密集的地方去派单，通过大面积的推广和宣传，成功造势。

那么看到这里，可能有些同学要问了，水果店的成本在哪里，利润在哪里？我们接着往下看。

原价1000元的付费社群，其实是我们自己赋予它的一个价值，本质上这个社群没有任何的价值，它只不过是我们为了让消费者成功扫码进群的一个营销方式而已。

支付1元就能够参与1元抽奖活动，这里的1元抽奖活动，是要建立在已经扫码帮加入我们的付费社群上的。而强调中奖率98%，其实就是为了能够给消费者一个心理暗示，让消费者知道我们是在诚信营销，不搞欺诈营销。

成为会员后，全店满30减8，满60减20，满100减40，这一点就是为了能够成功地锁定客户，通过适当的让利返利，让消费者信任我们，成功绑定商家与消费者的后续营销。

成为会员能够免费享受3次1公里以内的送货上门服务，为什么说是3次呢？这一定在经济学上面叫做稀缺心态，越是没有节制的营销，对消费者所带来的信任和好感其实是越薄弱的。

消费满200赠送价值88元的水果大拼盘，其实也是针对会员所设计的一个锁客营销手段，和前面的满多少减多少是有着异曲同工之妙，虽然结果是相同的，但是由于所呈现的过程不同，所以会给消费者一个我们亏大本，连环返利的错觉。怎么样，大家都学会了吗？

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。