超市免费模式，充3万送10万的汽车，还能提前锁定未来消费的客户

首先，有一个前提，就是做这个活动之前，你要有在当地建立老板系统的能力，如果没有这个系统支持，你是很难落地的。

先说说这家超市的情况：

这家超市主营生鲜、日杂产品，面对的顾客群体都是当地的居民，刘总在学会免费模式之后，他在当地找到很多同频的朋友，也跟这些朋友在一些领域达成了合作。

所以，因为价值观相同，刘总的超市送的东西也很有公信力，都是当地的一些品牌，什么阿迪、利朗男装、格林豪泰酒店等，就是用这样的方式来为彼此引流。

那么充3万送10万的汽车是怎么回事呢，这不明显是亏本的生意吗？

因为东风汽车在购车时只需首付一成，剩下的钱分36个月来按月给客户还，在老板系统会员里对接的车，刘总批量拿车只有6.6折， 10.8万的车首付1成也就7千多块。

按照10.8万市场价格来算，刘总每个月都要给充卡的会员还月供大概3千多，因为车的成本其实是6.6折对接的，实际上刘总每月只需要还2千多。

那么，如果客户在刘总这儿每个月不产生2千多的利润的话，刘总是不是就赔了？

普通的客户是不可能消费这么多的，那么谁有能力给刘总产生这个利润？必须是未来能够在刘总产生持续消费的客户！

如何锁定有消费能力的目标客户？

刘总依靠系统的力量联系到餐饮协会会长，通过协会会长来找这种大客户【精准顾客】，类似大食堂、大饭店酒店、大排档等等，用菜量一个月在两万三万四万五万甚至十来万的都有，这些老板本来每个月就需要进如此高额度的菜，在别人那里进货，最多只是便宜点供货，但是在刘总的超市这里只要买3万块钱的菜，就送你一辆10万块钱的汽车，那么这个车子你要也可以，你直接卖也可以，是不是你额外得的呢？（找准精准客户）

客户何乐而不为呢？当然愿意，可是我这三万块钱的菜，有一个要求，你不能一下子要完，我要分十个月，也就是说这三万块钱的充值卡呢，你每个月只能用三千，多出的，另外要掏现金购买。

也就是说，如果你一个月要买两万块钱的菜，那么你只能这个月扣掉三千，剩下一万七，你要另外掏钱，这样的话就绑定了这个客户10个月的消费。

那么另外还有一点是什么问题呢？假如我是一个大型的饭店，我以前去买菜的时候人家都给我有赊账，你一个小超市，我为什么要来找你买这些菜呢，你又不给我赊账？

大家思考一下，现在呢，我只是一个超市不错，可是我已经联系了有46家大型的饭店愿意跟我合作【谈判的筹码】，那么一家需要两万的菜，另一家店需要三万元的菜，还有一家店需要五万块钱的菜，我有46家大型的饭店合作。

那么我联合起来46家一起去采购，你的价格绝对没有我便宜，那么我就可以挟天子以令诸侯，我就可以拿着这些协议找到上游厂家，那么我签约的这46家呢，我只供应10样菜。

这10样菜的利润比较大，我能够把价格给砍下去，对于饭店来说，他们没有我给的价格便宜，而且保证质量稳定的，如果再有任何问题，下个月的钱你就不用给我付了，给客户有绝对的保障，给客户也省心也省钱。

我拿着这46份协议去卖猪肉的养猪场跟他们谈，去到卖牛肉的养牛场去跟他……最后合作了大约10家上游厂家，一下子签了三年的协议。

因为，我送的这个车要给饭店还三年月供的，所以说我跟上游厂家签三年的协议，三年的协议签下来就是四千万的营业额，这三年中间的利润差是很大的，足够偿还每个月月供的。

而四千万的营业额，按照百分之十的利润来算，就是400万！

接下来刘总只要找一个车子来给这46家饭店，每天给他们配送蔬菜牛羊肉等等这些利润高的10样菜就好了。

总结：刘总的超市本来就是一个卖菜的，结果最后做成了一个专供大型饭店的渠道商，直接嫁接上游厂家，把超市做成了一个平台，这就是免费模式的力量。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。