李才文：商业模式的赚钱与持续赚钱

业模式它始终解决的是两件事情，一个是赚钱，一个是持续赚钱，不要把商业模式想的高大上。

做一个生意；我们要解决这两个问题：

第一我这个产品出来能不能赚到钱；

第二；我能不能持续的赚钱。

把这两个问题想明白，你一开始就搞什么高大上的东西，那你根本就落不了地，当然如果还要加的话；那就是如何赚大钱；如何持续的赚大钱，商业模式解决的 2 个问题。

现在回归到原点；当一个新产品开发出来后，别想着什么模式不模式，先想着我这个产品如何卖出去赚到钱；商业模式是在什么基础上形成的？是很多人都买你的产品成为你的客户，这个时候你才开始思考，我有这么多客户都喜欢我的产品，我有没有其他方法可以从其他途径赚到钱，别人模仿我怎么办；我能不能整合一点资源来构建一下我的竞争壁垒，我的成本，我的用户有这么多了，我可以整合上游的产业链，然后把这个成本降低一点！

先想办法把这个产品卖出去，赚到钱再说，赚到钱以后再思考持续赚钱的问题，你不要钱都没赚到，就开始设计你的商业模式，设计完以后，就是天天去测试你的商业模式，测试到最后黄花菜都凉了。

布局其实就是布赚钱的局

布持续赚钱的局

那么，如何才能赚钱，首先就是必须要成交，所以你要布成交的局，然后是持续赚钱，持续赚钱是战略；也就是我们要有正确的发展方向，正确的战略这才能够解决赚钱和持续赚钱的问题，那接下来就是教大家如何找到成交的核心本质。

如何做战略正确的战略是什么？有的是成交很厉害；但是战略不行，直接把自己搞死，有的是战略很对但就是前面赚不到钱，公司也被托死，所以你两个都不能忽视。

我们解决布局的第一个问题，那就是如何成交，为什么要把以前的教材看一遍，因为今天的这个课程；是对以前的课程系统的归类，让大家从繁杂的策略里面跳出来，能够把那些策略简化，让大脑里面就留下几个观点，通过几个观点来指导大家做事，学习不是越学越多，而是越学越少，就是学到最后，就那一两个关键词；―两句话来指导你接下来的任何思考。

成交的两个核心元素

如何成交？虽然我们以前学了那么多成交方法，你先把那些方法抛开一边，然后我们先回归到本质来看成交，然后你今后再去运用那些方法的时候，你会发现，如鱼得水。

如果说你要成交一个人，你需要做什么事情啊？

成交的前提，首先是定位清楚你的目标客户，如果你在大街上找到一个老太太在那里捡废品，你跟老太太说这个产品很好，老太太也相信你了，但最终买不了，因为他没钱；说明你定位人群错了，再怎么厉害都没用；定位我暂时不在这里讲了，我们超常规营销十四大病症里面第一大病症里面就是讲的定位。

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其实真正的成交核心元素就两个：信任和欲望，把这两个关键词一定要记住，首先找准你的精准客户，具体策略就是建立信任，激起欲望，把信任和欲望的局布好。让他信任你，激起他的欲望，他就会无法抗拒的去购买你的产品。

就像濠骏中医世家一样，他们不为赚钱为唯一目的，只为客户实实在在解决男性问题，只要多为客户着想，为客户实实在在解决了问题，建立信任很容易了，很多人都知道在医院治疗男性问题，光是检查费用就得花上千元，在医院治疗的话随随便便得花几千上万元，在医院钱花了不说，还不一定能治好。

但是濠骏中医世家是怎么做的呢？他们坚持用地地道道的纯中药材来治疗男性疾病，治疗费用总共才一两千块钱就给你彻底治疗好了，在同行业的眼里，他妈的濠骏中医世家就是个傻子，在物价飞速上涨的今天。治疗一个性功能障碍的患者才收一两千块钱，赚个毛呀，喝稀饭都不够，确实，现在的医院除去人员工资，医疗设备不说，光是投入的各种广告费用每个月就是上百万，就是因为这样，去医院看病收费才会那么高，很多人都说现在医院黑，以前感冒了，随便买几块钱的药就能治好，现在呢，一个小小的感冒也要花上百元。

为什么呢?原因很简单，因为现在的大多数医院都商业化了，以赚钱为目的。可就在很多人说濠骏中医世家傻的时候，濠骏中医世家依然坚持最初的使命，不为赚钱为唯一目的，只为客户实实在在解决问题，由于他们的疗效非常好，收费又低，自然赢得了顾客的好感，很多患者在濠.骏中医世家那里治好后，都会发自内心的感谢他们，还会介绍给身边的朋友。

由于濠.骏中医世家的疗效好，收费合理，在客户群体里有很好的口碑，经过客户的口碑相传，濠骏中医世家几乎没有投入一分钱的广告费，完全靠客户的口碑宣传，濠骏中医世家的宗旨就是疗效第一，用疗效说话，如果没有疗效，说什么都是扯淡，只有为客户解决了实质性问题，客户才会信任你，拥戴你......

当你觉得,对方认可你，你就是幸福的。对方能够对你微笑，你就是幸福的。大家可以去濠骏中医世家的 QQ 992175576 空间里看一下就明白了......

参考空间：http://user.qzone.qq.com/992175576/main

参考博客 http://blog.sina.com.cn/qq992175576

或者百度搜索【濠骏中医世家】也能找到。好好看一下他们的案例。。