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李才文:商业模式的赚钱与持续赚钱

业模式它始终解决的是两件事情,一个是赚钱,一个是持续赚钱,不要把商业模式想的高大上。

做一个生意;我们要解决这两个问题:

第一我这个产品出来能不能赚到钱;

第二;我能不能持续的赚钱。

把这两个问题想明白,你一开始就搞什么高大上的东西,那你根本就落不了地,当然如果还要加的话;那就是如何赚大钱;如何持续的赚大钱,商业模式解决的 2 个问题。

现在回归到原点;当一个新产品开发出来后,别想着什么模式不模式,先想着我这个产品如何卖出去赚到钱;商业模式是在什么基础上形成的?是很多人都买你的产品成为你的客户,这个时候你才开始思考,我有这么多客户都喜欢我的产品,我有没有其他方法可以从其他途径赚到钱,别人模仿我怎么办;我能不能整合一点资源来构建一下我的竞争壁垒,我的成本,我的用户有这么多了,我可以整合上游的产业链,然后把这个成本降低一点!

先想办法把这个产品卖出去,赚到钱再说,赚到钱以后再思考持续赚钱的问题,你不要钱都没赚到,就开始设计你的商业模式,设计完以后,就是天天去测试你的商业模式,测试到最后黄花菜都凉了。

布局其实就是布赚钱的局

布持续赚钱的局

那么,如何才能赚钱,首先就是必须要成交,所以你要布成交的局,然后是持续赚钱,持续赚钱是战略;也就是我们要有正确的发展方向,正确的战略这才能够解决赚钱和持续赚钱的问题,那接下来就是教大家如何找到成交的核心本质。

如何做战略正确的战略是什么?有的是成交很厉害;但是战略不行,直接把自己搞死,有的是战略很对但就是前面赚不到钱,公司也被托死,所以你两个都不能忽视。

我们解决布局的第一个问题,那就是如何成交,为什么要把以前的教材看一遍,因为今天的这个课程;是对以前的课程系统的归类,让大家从繁杂的策略里面跳出来,能够把那些策略简化,让大脑里面就留下几个观点,通过几个观点来指导大家做事,学习不是越学越多,而是越学越少,就是学到最后,就那一两个关键词;―两句话来指导你接下来的任何思考。

成交的两个核心元素

如何成交?虽然我们以前学了那么多成交方法,你先把那些方法抛开一边,然后我们先回归到本质来看成交,然后你今后再去运用那些方法的时候,你会发现,如鱼得水。

如果说你要成交一个人,你需要做什么事情啊?

成交的前提,首先是定位清楚你的目标客户,如果你在大街上找到一个老太太在那里捡废品,你跟老太太说这个产品很好,老太太也相信你了,但最终买不了,因为他没钱;说明你定位人群错了,再怎么厉害都没用;定位我暂时不在这里讲了,我们超常规营销十四大病症里面第一大病症里面就是讲的定位。

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其实真正的成交核心元素就两个:信任和欲望,把这两个关键词一定要记住,首先找准你的精准客户,具体策略就是建立信任,激起欲望,把信任和欲望的局布好。让他信任你,激起他的欲望,他就会无法抗拒的去购买你的产品。

就像濠骏中医世家一样,他们不为赚钱为唯一目的,只为客户实实在在解决男性问题,只要多为客户着想,为客户实实在在解决了问题,建立信任很容易了,很多人都知道在医院治疗男性问题,光是检查费用就得花上千元,在医院治疗的话随随便便得花几千上万元,在医院钱花了不说,还不一定能治好。

但是濠骏中医世家是怎么做的呢?他们坚持用地地道道的纯中药材来治疗男性疾病,治疗费用总共才一两千块钱就给你彻底治疗好了,在同行业的眼里,他妈的濠骏中医世家就是个傻子,在物价飞速上涨的今天。治疗一个性功能障碍的患者才收一两千块钱,赚个毛呀,喝稀饭都不够,确实,现在的医院除去人员工资,医疗设备不说,光是投入的各种广告费用每个月就是上百万,就是因为这样,去医院看病收费才会那么高,很多人都说现在医院黑,以前感冒了,随便买几块钱的药就能治好,现在呢,一个小小的感冒也要花上百元。

为什么呢?原因很简单,因为现在的大多数医院都商业化了,以赚钱为目的。可就在很多人说濠骏中医世家傻的时候,濠骏中医世家依然坚持最初的使命,不为赚钱为唯一目的,只为客户实实在在解决问题,由于他们的疗效非常好,收费又低,自然赢得了顾客的好感,很多患者在濠.骏中医世家那里治好后,都会发自内心的感谢他们,还会介绍给身边的朋友。

由于濠.骏中医世家的疗效好,收费合理,在客户群体里有很好的口碑,经过客户的口碑相传,濠骏中医世家几乎没有投入一分钱的广告费,完全靠客户的口碑宣传,濠骏中医世家的宗旨就是疗效第一,用疗效说话,如果没有疗效,说什么都是扯淡,只有为客户解决了实质性问题,客户才会信任你,拥戴你......

当你觉得,对方认可你,你就是幸福的。对方能够对你微笑,你就是幸福的。大家可以去濠骏中医世家的 QQ 992175576 空间里看一下就明白了......

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或者百度搜索【濠骏中医世家】也能找到。好好看一下他们的案例。。

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