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王紫杰:MBF之八大商业模式——慈善模式!

2014年8月份,一种名为“冰桶挑战”的慈善活动,像病毒一样疯狂传播,2周之内,影响了整个世界,中国互联网界也掀起巨澜.....

冰桶挑战

“冰桶挑战”也称“ALS挑战”。“ALS挑战”中文译名“肌萎缩侧索硬化症”,是一个渐进道的和致命的神经退新行性疾病,霍金得的就是ALS,目前还没有治愈方式。

 

这项活动发源于波士顿学院的著名棒球运动员皮特—弗雷茨(Pete Frates)的朋友和亲戚,现今他正与ALS疾病抗争。也正因为这样一层关系,现役为波士顿凯尔特人效力的核心控卫拉简-隆多成为了呼应该项运动的第一个NBA球员。

活动要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容,然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。

活动还规定,被邀请者要么在24小时内接受挑战,要么就选着为对抗ALS捐出100美元。

该活动旨在是让更多人知道被成为渐冻人的罕见疾病,同时也达到募捐帮助治疗的目的。目前“ALS冰桶挑战”在全美科技界大佬,职业运动员中风靡。目前已扩散至中国,科技界大佬纷纷响应。

从比尔盖茨,到马克*扎克伯格,到李彦宏,雷军,周鸿祎,再到郭台铭,章子怡,甚至是马英九,奥巴马都被牵涉进来.....

从IT到体育,从娱乐到政界........世界媒体上的知名人物,很多都被一网打尽,而仅仅用来2周时间.....

该活动已经为ALS筹集了超过1000万美金的善款,是目前为止扩散最疯狂额慈善活动.......

下面我们来分析此类活动的传播特质:

1;公益的初衷,容易赢得大家支持。

2;门槛低,容易参与,而且有趣又好玩。

3;带有PK性质,容易形成人际传播。

4;有知名人物带动,快速形成热点。

慈善也可以成为一种商业模式,在助推社会公益事业的同时,也帮助企业实现一定程度的品牌传播与市场价值。

所以,把慈善跟商业组合在一起,并不错位。这是要注意把握好‘度’,不要引起社会大众的反感。

这几年通过慈善商业模式做大做强的案例,越来越多。我们以‘TOMS’为例,来了解慈善的力量.....

TOMS的买一捐一的商业模式

2006年初夏,美国人布雷克麦考斯基正在阿根廷度假。他喜欢上了当地特产的一种轻便布鞋,经常穿着走街串巷。

一天,他在路上偶遇一批都市游客正在发放为农村孩子募捐来的旧鞋。布雷克看得到孩子们因为没鞋穿而感染足疫或者无法上学,他的创业头脑突然灵光闪现:为什么不创办一家以‘买一捐一’模式来解决穿鞋问题的营利性公司?

在他看来,这种以销售带动捐赠的模式比传统募捐更有优势。募捐来的二手鞋往往数量不足,供应不定,尺寸不对,而且款式也常常不适合孩子。如果有鞋商按照销售数量对应的生产一双新鞋给孩子,那就能保证长期,稳定的捐赠。

对制鞋一窍不通的布雷克立即凭着直觉试制了一批手工样品。回到加州后,他去洛杉矶的鞋店里一家一家的游说,用诚意的慈善意图获得了一些鞋店的订单。

没过多久,【洛杉矶时报】生活版的头条报道给他带来了大量的零售客户,登报当天就有900多张订单把他用来接受订单邮件的手机愣是打爆了,而当时 的他存货只有130双。

仅仅四个月,TOMS就卖出了1万多双鞋,并在开业当年遵守承诺回到阿根廷发放了第一批赠鞋。随着多家时尚媒体额连续报道,TOMS很快成为好莱坞明星们休闲装束中的最爱,也获得了不少时尚设计道德奖项。

TOMS的成功,从盈利模式角度讲,实际上就是借助社会媒体的力量,替换了广告费的支出,然后把广告费置换成捐助的鞋,用来帮助那些贫困的孩子。

这种模式非常值得借鉴,简单易行,操作起来并不复杂。多种企业行业都可以利用。

而且随着互联网媒体的发展,公益事件的传播比普通的广告力量大多了。人们越来越抗拒赤裸裸的广告宣传,而更喜欢公益性质的资讯,所以,我也建议企业多考虑用慈善模式来发展企业。

总结来说,慈善商业模式。必须具备以下要点,才能迅速成长并成功:

1:清晰易传播的慈善主张——让人一眼就明白,你具体在做哪类的慈善活动,而且简单易行,不会产生对你动机的怀疑。

2:质优价廉,具备竞争力的优秀产品——如果你销售的产品本身质次价高,根本没有竞争力,那么在动听的慈善理由,也不会长久。毕竟消费者购买的是产品本身,慈善只是一个引发注意的点,单靠卖点而不是品质,是不会长久的。

3: 健康的盈利点——帮助企业做慈善的同时,也让自身实现长期稳定的盈利与持续的发展。

很多企业把慈善仅是当做临时的活动噱头,而没有长期稳定的盈利模式,因此国内有句顺口溜,说的就是这种现象:

雷锋同志没户口,三月来了,四月走..............

这种现象值得我们深思。我每次在课堂上,都反复强调:企业家要做智慧的慈善,即使你有做慈善的热情,也要配合上智慧。

一位高僧曾说:没有智慧,哪有慈悲?

我深表认同,仅是捐款捐物,而没有形成一套稳定的商业体系,是无法真正持久的。

素食餐馆的创新模式

在此方面,国内做的最好的,就是某些“素食餐饮”——我有一个台湾的女学员,她有一套非常有效的素食盈利模式,我正打算整合全国资源,在大陆推广这种模式:

素食餐饮如何既做公益又做慈善

素食是很多有心做公益企业家的优先选择,因为素食相对比较健康,同时也可以顺带传播知识与文化。很多企业家都是从做素食餐馆开始从事公益的。

但是很多企业家把素食餐馆作成为‘亏钱餐馆’,不但没有祈祷宣传素食文化的目的,还花了很多冤枉钱。

吴小姐热衷素食文化,并开创了全新的素食模式,既实现了素食文化的推广,又实现了盈利。

她的模式有以下几个特点:

1:坚定不移的推广她的素食历练:‘吃素食救地球’不但到处张贴,而且还天天宣讲,让每一位听到的客户都非常感动。赢得了巨大的口碑与信赖感。

2:做自助餐,28元任吃,饭菜都非常精致,加工原料全部为真正的植物来源。相当于把高档饭店的菜品,在大排档的价位来销售。于是吸引力大批食客——无论是否喜欢素食,都愿意来这里消费,因为好吃,有特色,还不贵。

3:她在每一间餐厅内部,一定有间‘素食文化商店’里面销售棉麻服装,原生态农产品,有机保健品等.....

素食本身是无法盈利的,因为成本较高,但是借助价廉物美的餐饮,吸引来大量的食客,他们在接受素食餐饮的同时,也自己喜欢上了相关的商品。

很多人吃完饭,都会买大量的棉麻服装,原生态产品回去,这里产品的利润是相对比较高的,而且重购率非常高。于是,她借助这种‘;羊毛出在牛身上’的模式成功的实现了素食餐厅的盈利与素食文化的推广.......

她的这种模式,跟我前面介绍的‘免费模式’有类似之处,但是针对素食领域,做的更成功。

她的成功之道,就是把握前面说的三点都做到了:

1:慈善主张:‘吃素食救地球’简单清晰,非常有感召力。

2:优质产品:她的自主餐素食,把很多五星酒店的精品都借鉴过来,仅卖28元。‘好吃不贵’立即引发海量吃客上门。回头率超高。

3:持续盈利:素食不赚钱,但相关的产品可以赚钱。而且客户已经建立了信赖感,购买意愿非常高,而且频率高。

这种模式跟TOMS不太一样,但都属于慈善商业模式的创新应用 。

当然,有人也提出疑问:这个案例中吗,吴小姐并没有直接拿钱捐赠给某些人呀?这也算‘慈善’吗?

慈善不仅限于‘财布施’一种。给物质可以帮人一时,但远远不够。真正的慈善,应该像佛教教义所言‘布施’分三种:

法布施:传授知识,启迪智慧。

无畏布施:安慰别人身心,使人不再恐惧。

财布施:将金钱,实物分给别人。

我个人认为,教育是最好的布施,即所谓的‘法布施’。真正的慈善家,一定要把‘教育’作为主要工作。

中国很多地区,人们之所以贫穷,不是因为外在条件,地理位置,而是因为只是贫乏,教育不足。

所以,吴小姐所做的,是通过餐饮来传播素食文化,宣传环保与健康的生活理念——这也是大善之举。

中国太需要企业家来做‘法布施’,所以,我也在召集众多的企业家学习,一起来从事教育行业,一起来分享知识,传播智慧。

智慧比钱财更重要,更有意义......

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