【揭秘】：美容美发行业如何利用【免费模式】拓展客户！

这是一位来自新疆的美发店老板，开店不到一个月，有一定的营销基础，会引流产品的包装技巧，擅长联盟整合技巧，

目前遇到的问题是，想尽快回笼资金，之前利用买客户思维已获得一批种子客户，并且经过测试，利用买客户是可以实现盈利的，只是纠结接下来如何更好的发展！

首先是美发行业的流程布局：

1、如何获得第一批客户？

2、如何获得大量客户？

3、如何锁定客户？

4、如何布局后端？

5、如何长期盈利？

6、如何嫁接后端？

接下来是思维填充：

1、利用买客户思维开发第一批种子客户；

2、通过病毒裂变获得大量客户；

3、利用锁客营销锁定客户长期消费；

4、通过学员培训布局后端；

5、利用产品输出达成长期盈利；

6、联盟合作嫁接后端。

最后就是策略的运用：

1、包装引流产品对接鱼塘，获取第一批种子客户；

2、充分利用客户朋友圈获得大量精准客户；

3、利用会员充值锁定客户长期消费；

4、通过培训学员进行加盟店人才输出，进行模式嵌入；

5、垄断洗化产品输出作为长期收入来源；

6、通过联盟合作嫁接后端，建立生态圈中心点。

以上是整个美发行业的策划流程概况，接下来开始详细进行剖析：

1、 如何包装引流产品对接鱼塘，获得第一批种子客户？

大家都知道，美发行业可以说是技术型行业，成本比较低，所以包装引流产品相对比较简单，

咨询的这位美发老板，包装的这款引流产品很好，采用理发+烫发为组合免费赠送，进行引流，这里的免费赠送并不是大街上发，

大家都知道，大街上发的效果很差，哪怕你赠送的产品再好，别人也会当作垃圾。

这里涉及到信任布局的问题，如果是免费得到的，客户会考虑这是陷阱，但是如果是因为付出而得到的，那么他就会认为是自己应该得的，也就不会认为是陷阱，反而会珍惜！

为您解析一下为什么这么组合？理发+烫发，所需要的固定成本是很低的，基本就是水电费，

可能您要问了，房租也是成本啊，我可以告诉您，即使今天没有顾客，您的房租成本也是产生的，基于这一点，也是很多老板不敢放大前端引流的根本原因

这样组合的优点就在于，理发+烫发时，推荐顾客进行头发的护理或染发，是很容易成交的，

这一点，女性朋友会感触特别深，一般都会接受护理或染发，所以对于美发店来说，成本一下子就回来了，而且还赚到了钱

所以，这样的引流产品是成立的，具体的如何包装引流产品，会在微米事业部系统的讲，这里直接教给大家落地方法，保证你今天学完就可以用。

好了，有了引流产品，就要找鱼塘进行引流，这里要特别强调一点，那就是，大家一定要记住：

你的客户已经是别人的客户了，你只要找到拥有你客户的鱼塘进行合作，你就不会缺客户

那么，对于美发行业来说，你的鱼塘在哪里呢？不外乎：发饰店、中高档服装店、美容院、瑜伽馆、化妆品店……等等，太多了

好，知道了鱼塘在哪里，接下来就是同鱼塘合作的问题了，比如，找到发饰店老板，可以谈，咱们合作，

凡是在你店里购买发饰满多少金额的，就可以赠送我的理发+烫发，这里只是举例，大家简单知道怎么谈合作就好了

至于如何选择优质鱼塘，后期如果有机会会和大家系统讲，如果要讲的话，至少要花3天的时间，所以这里就不和大家详细讲了。

对于发饰店来说，可以把美发店的引流产品作为自己的成交赠品回馈客户，对于美发店来说，付出了引流产品，换来了客户，所以达成合作共赢，两者都是赢家。

如果你的谈判能力够强，那么可以找到很多合作商家，很快就可以获得第一批种子客户，更重要的是，你永远不会再缺客源，相当于全自动引流。

2、如何获得大量客户？

有了第一批种子客户，就可以通过服务标准化（统一礼仪）、产品个性化（量身定制），流程细节化（落实到分钟），来打动客户，然后利用种子客户的口碑传播为你引流，比如：

第一种：新来的客户，在服务结束后，如果没有成交或没有充值的，再次赠送另一款引流产品，这样这个客户下次来的机会就会增加，

就会多一次成交的机会，并且经过第一次的接触，也增加了信任，第二次再来时，成交的几率是非常高的！

第二种：物以类聚，人以群分，这是千古不变的自然规律，你所需要的客户，其身边同样聚集了一群同等特征的人群，加上目前微信的普及，如果能利用好客户的朋友圈，那么就可以形成疯狂传播

按每个人有200个好友计算，那么一天服务20位顾客，就可以传播到4000人，所以这个数据是很可怕的，

具体如何刺激客户帮你转发？可以通过赠送小礼物，赠送服务等等的方式，太多了，只要能达到你想要的目的，你可以运用很多方法。

如果你能应用好客户的朋友圈，还可以起到三点非常重要的作用

一、客户的朋友圈精准度高，都是相同特征的人群；

二、客户可以帮你做见证，提高了对你的信任度；

三、客户会帮你说好话，提高了转介绍客户的成交率。

所以，要获得大量客户，就需要充分利用客户的口碑传播，大家一定要记住，最大的鱼塘就是你的老客户，老客户就是你长期收入的来源，务必重视。

3、如何利用充值锁定客户长期消费？

对于美发行业，美容行业等等，还有很多行业，充值锁客是很常见的事情，但是今天要讨论的是，什么样的充值主张才可以刺激客户充值，这也是很多老板头疼的事情。

目前来说普遍的现象就是充值多少打几折，或优惠多少等等，放在以前还是有吸引力的，但是，现在来说，不得不承认，这样的手法已经没有太大吸引力了

下面是我给这位美发老板提出的建议：

一、充值金额方面，由原来的800元到19999元，降到88元到888元，目的只有一个，那就是锁客，而不是宰客，

这样做可以保证的是，锁定大量客户，不给竞争对手留任何夹缝，为后端的布局打下基础，后面会详细讲后端布局！

在微米有一个生存法则，是借用了电视剧【天道】的一句台词：杀富济贫，夹缝生存，只要比竞争对手多一口气，你就是老大！

如果您时间允许，推荐您看一下，对您会有很大的帮助，这也是一位总裁推荐我看的，受益匪浅！

二、整合联盟商家的引流产品作为自己的成交赠品，提高充值附加值，刺激成交，

比如，这位老板整合的价值xxx元的免费旅游，价值xxx元的免费脸部护理，价值xxx元的免费瑜伽课，等等，都是非常有价值的东西，哪怕让客户掏钱买赠品，都感觉超值！

4、通过培训学员进行加盟店人才输出，进行模式嵌入；

经过上面的流程布局和策略运用，单靠一个店肯定是不能满足服务的，所以，要尽最大努力完成新店的复制，不然就会造成客户的流失。

很多美发店都会有学徒工，但是很多学徒工学会后就自己单飞了，这让老板很是头疼，但是今天在老板群，我给到大家的是完全另一种玩法

学员单飞就是为了赚更多的钱，想有个发展空间，所以，如果老板可以以投资人的身份来成就学员，那么，学员就会更好的发展，

通过将上面提到的流程布局进行系统化，将服务标准化，操作手法细节化等等，形成一套自己的盈利体系，然后作为一套开店指导流程，

那么复制新店也可以实现客户爆满，这样就可以确保学员加盟新店稳赚不赔

既赚到了钱，又有了发展空间，更重要的是有盈利模式做支撑，所以学员就会死心塌地的跟随你！

很多老板都会考虑，投资新店搞加盟需要投资很大一笔费用，我可以告诉大家，新店可以不用花钱，只是你不知道怎么做，这里就不向大家透漏了，毕竟是一套看家本领，全靠这个本领吃饭呢。

5、垄断洗化产品输出作为长期收入来源；

当有了几家加盟店，就可以将洗化产品进行源头节流垄断，一是降低了成本，二是可以作为长期的收入来源

但是，有一点，产品输出不会让你赚大钱，赚个生活开支还是绰绰有余的，毕竟产品的竞争从来就没有间断过

6、通过联盟合作嫁接后端，建立生态圈中心点。

前期你是靠别的商家进行引流，多少会受到合作商家的牵制，但是，当有了第一批种子客户以后，就要改变策略，

要把重点放在种子客户的朋友圈，而不是放在合作商家身上，要尽可能通过客户的口碑传播和病毒传播来开发客户

联盟商家的合作，要把重点放在你帮他引流上，而不是他帮你引流，这样做的目的就是为了提升你的影响力，在老板圈建立你的威信，为后期的发展打基础

你还会发现这样做以后，主动找你合作的商家越来越多，并且你不需要再去整合礼品，商家都是带着引流产品主动上门，这样对于你的客户来说，客户的忠诚度也会不断提高！

这样你就做到了生态圈中心点，也就是以你为中心，辐射整个商业圈！更重要的是，你可以瓜分到联盟商家的提成，不要小看这部分提成，会远远高于你美发店的收益！

以上是整个美发行业的策划案例，但不是完整策划案，因为还有更大的后端可以嫁接，关系到老板的格局问题，也就是说，要看老板有没有想做大的欲望，如果仅仅想通过美发行业养家糊口，上面的方法，足够了

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。