王紫杰：好的商业模式一年顶十年！

今天接着探讨真正优秀的商业模式需要符合哪些特点。上篇讲到两个点：

第一点，商业模式是否跟你的企业基因相匹配；

第二点，商业模式必须解决销售问题；

本文继续讲后面的部分。

第三点，你的团队能否去执行。

我看了太多人跟我讲美丽的商业模式，但是他的团队成员根本做不到，没这个能力，甚至老板本身都没有团队，他建不起团队。所以，这个商业模式对他来讲只能是空谈，他也没有能力去让这个商业模式执行起来。

你不要认为有个好的商业模式去招聘就可以了，那是根本行不通的。

大多数初创的企业根本招不到你想要的人才，你只能勉勉强强从身边能用的人中让他们去做力所能及的事情。

对众多企业来讲人才只能是慢慢培养的，所谓的挖一个顶尖高手帮你把事情全部事情都搞定了摆平了，那样的企业只能占万分之一。

毕竟你不是雷军，跟人家聊十一个小时就能把人家挖过来，大部分初创企业老板既没有人格魅力，也没有行业影响力，更没有超级口才，也没有高工资的钱。

所以，商业模式好，但没有人去落地，那根本不可能。

最好的商业模式跟企业人才匹配的方法是什么呢？就是商业模式哪怕我一个员工都不清，一个高手都不清，老板本人就能把商业模式做到第一。

换句话说就是你的能力可以把自己作为一个优秀的执行者，能保证商业模式落地的话，那才是好的商业模式。

如果连你自己都做不到，还要挖顶尖高手来替代你，那你想都不要想，初创型企业公司里面最大的能人一定是老板本人。

你自己都做不到，千万不要奢求别人帮你做到，这点非常关键。

当然非核心岗位就另当别论，比如说你请人做网页，请一个美工，都无所谓，我是指能力匹配的核心岗位。

比如说你要做一套智能设备，你自己的公司没有人懂技术核心芯片的开发，那就不行了，这是我说的第三条。

第四条，商业模式能不能让你有利润。

这条看起来很可笑，但实际上很多企业老板恰恰发生这样的错误。

前不久有个学员来咨询我说要建设一个行业平台，把上游和下游撮合在一起，我要重新设计交易流程......大谈特谈。

他公司原来是做冰柜的，他希望是把冰柜卖给饭店，帮助饭店来搭设一个平台。

然后凡是买了冰柜的饭店，他就帮饭店做营销，做团购，帮饭店去挖掘客户，我当时就把他打住了。

我说这个根本就不可行，为什么呢？因为他做了一个看上去大而炫的平台，但是根本没有解决核心问题。

饭店为啥要帮你冰柜企业挣钱呢？就算平台机制搭建成功了，饭店也不一定要用你这个平台。

即使用这个平台了，消费者占了便宜了，饭店也没有理由要给你冰柜企业付费。你搭建的平台不能为你的企业带来什么帮助。

这已经偏离主业了，不但赢不了利，还让自己的资源白白空耗在平台上。所以我说这根本不可行。

他问我怎么办？我说你改个模式就行了， 他原来的模式是卖冰柜给别人，我说这个是不可行的。

你改下思路，改成送冰柜给饭店，这个饭店保准不会拒绝，那么你送给饭店，你怎么挣钱呢？你可以直接供给饭店你拥有竞争力的菜品或者原材料食材，来跟饭店做分成结算即可。

比如说把冰柜送给饭店，作为交换，以后饭店所卖的羊肉必须是你提供的羊肉，比如提供全西藏最好吃的羊肉。

然后通过这个冰柜，赚的钱饭店要跟你分账。怎么分账呢？你就让饭店定期从你这边买羊肉就可以了，从羊肉给饭店计算价格。

这样对冰柜老板来讲就可行了，因为他以前就是在不断的卖冰柜，他不需要额外增加人力。

更重要的是，对饭店来讲，他能额外挣到钱，而且饭店没有再花钱买冰柜，反正饭店也要从其他渠道去买羊肉。

如果你的羊肉很好吃，可以提升他饭店的利润，饭店挣到钱了，自然愿意跟你进羊肉。

所以你完全可以由一次性的交易卖冰柜改成大频次多轮销售的模式，对他来讲这个是可以赚钱的模式。

也就是说这个模式更符合冰柜企业，而不是盲目的搭建第三方平台，他既没有能力做得到，也赚不到钱。

这是我说的第四点，你所设计的商业模式必须帮你企业实实在在赚到钱。

第五个，你的商业模式必须方便你做融资。

为什么要方便融资呢？因为我反复强调一个理念，就是互联网企业都是资本催肥的。

如果你不知道融资的话，靠自由资金做股东，你拓展市场速度就会很慢，你赚钱速度也不会很快。

所以，你一定要想办法用别人的钱完成你企业的扩张，你在设计商业模式的时候，一定要考虑资本的需求。

那一般资本关注的是什么呢？我跟大家说一下，你按照我的思路去设计商业模式，再跟资本融合你就会很清楚。

资本的关注点第一个就是你能不能实现快速的扩张，你的成长性最重要。

比如说天使人投资，往往需要你第二年跟第一年相比要成长十倍，你的商业模式假如不具备这个成长速度，你连天使人的钱都融不来，所以第一个成长性非常非常关键。

第二个，就是你能不能在你的行业里面形成隐形垄断，形成高速公路收费站的一个模式。

这个是最理想的，如果你可以在一个行业里边既可以保证高速生长，又可以实现规模垄断，那么投资人一定会优先关注你。

我给冰柜企业设计的模型，基本上可以满足他的成长性，因为他不收冰柜的钱，他发展的速度一定是非常快。

他铺给饭店的冰柜是免费的，所以饭店一定会接受，保证了他的成长性。

第二个，由于他只要铺进去，就跟饭店签协议，饭店以后不能用其他企业的冰柜，甚至还不能用别人的羊肉，那么他的销售未来就很稳定，锁定了持续稳定的消费终端。

所以，投资人一定很喜欢这样的模式，才愿意投资给他，他一旦拿到投资人的钱的时候，他就应该买更多的冰柜，甚至直接把他的同行给兼并掉，直接渗透到饭店终端去。

这就是第五个要点，要符合资本的习惯，用资本的力量给你企业做复制和发展。

第六点，企业发展最快的方法一定不是做营销而是做并购。

企业一定要想办法用各种代价用资本的力量去兼并同行，一旦你可以收购大量的企业之后，就会发现你的企业成长速度飞快。

你竞争对手干了十年积累的市场，你干一年就想超过他根本不可能。

但你可以在一年之内把他收购起来，那么他十年的成果就都是你的了，当然这里面是有很多细节，你可以请财务专家帮你解决。

所以你的商业模式尽量要满足你快速扩张的这个需求。

一定要用并购的商业模式来让你的企业做大做强，这点至关重要，务必要小心谨慎。

未来有机会，我在峰会上详细跟大家讲，这六条是如何融入在你的企业里边做综合的商业模式创新。

总之这六条你只要把他都全方位思考好，再去重新思考你的企业，你会做的更快，更安全，而且让你赚钱更轻松。

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