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王紫杰:好的商业模式一年顶十年!

今天接着探讨真正优秀的商业模式需要符合哪些特点。上篇讲到两个点:

第一点,商业模式是否跟你的企业基因相匹配;

第二点,商业模式必须解决销售问题;

本文继续讲后面的部分。

第三点,你的团队能否去执行。

我看了太多人跟我讲美丽的商业模式,但是他的团队成员根本做不到,没这个能力,甚至老板本身都没有团队,他建不起团队。所以,这个商业模式对他来讲只能是空谈,他也没有能力去让这个商业模式执行起来。

你不要认为有个好的商业模式去招聘就可以了,那是根本行不通的。

大多数初创的企业根本招不到你想要的人才,你只能勉勉强强从身边能用的人中让他们去做力所能及的事情。

对众多企业来讲人才只能是慢慢培养的,所谓的挖一个顶尖高手帮你把事情全部事情都搞定了摆平了,那样的企业只能占万分之一。

毕竟你不是雷军,跟人家聊十一个小时就能把人家挖过来,大部分初创企业老板既没有人格魅力,也没有行业影响力,更没有超级口才,也没有高工资的钱。

所以,商业模式好,但没有人去落地,那根本不可能。

最好的商业模式跟企业人才匹配的方法是什么呢?就是商业模式哪怕我一个员工都不清,一个高手都不清,老板本人就能把商业模式做到第一。

换句话说就是你的能力可以把自己作为一个优秀的执行者,能保证商业模式落地的话,那才是好的商业模式。

如果连你自己都做不到,还要挖顶尖高手来替代你,那你想都不要想,初创型企业公司里面最大的能人一定是老板本人。

你自己都做不到,千万不要奢求别人帮你做到,这点非常关键。

当然非核心岗位就另当别论,比如说你请人做网页,请一个美工,都无所谓,我是指能力匹配的核心岗位。

比如说你要做一套智能设备,你自己的公司没有人懂技术核心芯片的开发,那就不行了,这是我说的第三条。

第四条,商业模式能不能让你有利润。

这条看起来很可笑,但实际上很多企业老板恰恰发生这样的错误。

前不久有个学员来咨询我说要建设一个行业平台,把上游和下游撮合在一起,我要重新设计交易流程......大谈特谈。

他公司原来是做冰柜的,他希望是把冰柜卖给饭店,帮助饭店来搭设一个平台。

然后凡是买了冰柜的饭店,他就帮饭店做营销,做团购,帮饭店去挖掘客户,我当时就把他打住了。

我说这个根本就不可行,为什么呢?因为他做了一个看上去大而炫的平台,但是根本没有解决核心问题。

饭店为啥要帮你冰柜企业挣钱呢?就算平台机制搭建成功了,饭店也不一定要用你这个平台。

即使用这个平台了,消费者占了便宜了,饭店也没有理由要给你冰柜企业付费。你搭建的平台不能为你的企业带来什么帮助。

这已经偏离主业了,不但赢不了利,还让自己的资源白白空耗在平台上。所以我说这根本不可行。

他问我怎么办?我说你改个模式就行了, 他原来的模式是卖冰柜给别人,我说这个是不可行的。

你改下思路,改成送冰柜给饭店,这个饭店保准不会拒绝,那么你送给饭店,你怎么挣钱呢?你可以直接供给饭店你拥有竞争力的菜品或者原材料食材,来跟饭店做分成结算即可。

比如说把冰柜送给饭店,作为交换,以后饭店所卖的羊肉必须是你提供的羊肉,比如提供全西藏最好吃的羊肉。

然后通过这个冰柜,赚的钱饭店要跟你分账。怎么分账呢?你就让饭店定期从你这边买羊肉就可以了,从羊肉给饭店计算价格。

这样对冰柜老板来讲就可行了,因为他以前就是在不断的卖冰柜,他不需要额外增加人力。

更重要的是,对饭店来讲,他能额外挣到钱,而且饭店没有再花钱买冰柜,反正饭店也要从其他渠道去买羊肉。

如果你的羊肉很好吃,可以提升他饭店的利润,饭店挣到钱了,自然愿意跟你进羊肉。

所以你完全可以由一次性的交易卖冰柜改成大频次多轮销售的模式,对他来讲这个是可以赚钱的模式。

也就是说这个模式更符合冰柜企业,而不是盲目的搭建第三方平台,他既没有能力做得到,也赚不到钱。

这是我说的第四点,你所设计的商业模式必须帮你企业实实在在赚到钱。

第五个,你的商业模式必须方便你做融资。

为什么要方便融资呢?因为我反复强调一个理念,就是互联网企业都是资本催肥的。

如果你不知道融资的话,靠自由资金做股东,你拓展市场速度就会很慢,你赚钱速度也不会很快。

所以,你一定要想办法用别人的钱完成你企业的扩张,你在设计商业模式的时候,一定要考虑资本的需求。

那一般资本关注的是什么呢?我跟大家说一下,你按照我的思路去设计商业模式,再跟资本融合你就会很清楚。

资本的关注点第一个就是你能不能实现快速的扩张,你的成长性最重要。

比如说天使人投资,往往需要你第二年跟第一年相比要成长十倍,你的商业模式假如不具备这个成长速度,你连天使人的钱都融不来,所以第一个成长性非常非常关键。

第二个,就是你能不能在你的行业里面形成隐形垄断,形成高速公路收费站的一个模式。

这个是最理想的,如果你可以在一个行业里边既可以保证高速生长,又可以实现规模垄断,那么投资人一定会优先关注你。

我给冰柜企业设计的模型,基本上可以满足他的成长性,因为他不收冰柜的钱,他发展的速度一定是非常快。

他铺给饭店的冰柜是免费的,所以饭店一定会接受,保证了他的成长性。

第二个,由于他只要铺进去,就跟饭店签协议,饭店以后不能用其他企业的冰柜,甚至还不能用别人的羊肉,那么他的销售未来就很稳定,锁定了持续稳定的消费终端。

所以,投资人一定很喜欢这样的模式,才愿意投资给他,他一旦拿到投资人的钱的时候,他就应该买更多的冰柜,甚至直接把他的同行给兼并掉,直接渗透到饭店终端去。

这就是第五个要点,要符合资本的习惯,用资本的力量给你企业做复制和发展。

第六点,企业发展最快的方法一定不是做营销而是做并购。

企业一定要想办法用各种代价用资本的力量去兼并同行,一旦你可以收购大量的企业之后,就会发现你的企业成长速度飞快。

你竞争对手干了十年积累的市场,你干一年就想超过他根本不可能。

但你可以在一年之内把他收购起来,那么他十年的成果就都是你的了,当然这里面是有很多细节,你可以请财务专家帮你解决。

所以你的商业模式尽量要满足你快速扩张的这个需求。

一定要用并购的商业模式来让你的企业做大做强,这点至关重要,务必要小心谨慎。

未来有机会,我在峰会上详细跟大家讲,这六条是如何融入在你的企业里边做综合的商业模式创新。

总之这六条你只要把他都全方位思考好,再去重新思考你的企业,你会做的更快,更安全,而且让你赚钱更轻松。

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