养生馆一个月收充卡现金 138 万的子母卡模式

这是一个养生馆运用病毒子母卡的模式引爆生意的案例。这个应该是在 2016 年的时候一个超常规学员操作的，这里给大家分享下。

子母卡模式的背景是这样的，这是濒临倒闭的一个养生馆，当初有三个股东，股东都有其它的产业，没人管理，后来不赚钱。这样两个股东就撤出来了。

他用的子母卡模式是我们超常规的另外一个工作人员给他分享的。他用了子母卡模式后 7 天就收了 37 万现金

然后一个月收了 138 万，他就是按照子母卡模式操作出来的。那他是怎么操作的呢？接下来把这个流程给大家讲一遍。讲完这个案例以后带给大家分析怎么卡如何设计。

这里先交代一下他的基本背景。他这里面闲置了一台乳疗检测仪，由于当初的收费比较高，所以没有几个人体验。这是他闲置的设备，还有一个汗蒸房平时客户非常的少，基本没有几个人，这两个资源等于是浪费在这里的。

他学习子母卡模式后马上就开始子母卡的活动，第一步激活老客户，邀请老客户来免费体验乳疗检测仪，复查己经以前调理的结果。名义就是老客户回家，那客户为什么要来呢？因为以前这个收费很高的，现在免费了。人最怕检查对不对？来的人一检查就发现问题了。所以说这里起到了作用。顺便他就推出了主张，因为他做的时候是38 妇女节的时候，以这个做个主题，包装一个粉红丝带的活动。

他推出了一个什么主张呢？原价 5888 的养生理疗套餐，现在直接省两千元。并送一千多的汗蒸年卡 6 张，6 张怎么用呢？

一张留自己用，另外 5 张送给自己的女性朋友。那么这 5 张是怎么送的呢？送给她之后每张带两个女性朋友过来汗蒸。这个很关键啦，她送 5 张给朋友，这五个朋友每次都可以带两个朋友，他不可能每次过来都带同一个人过来是吧？这次带这个朋友，下次带另外的朋友。

也就是说不止一个朋友对不对？每张卡可以带两个朋友过来汗蒸，每次都可以带，也就是说我们以前一张卡来一个人，现在能来很多人。

并且拿着这张卡来汗蒸的时候，原价 68 的汗蒸养颜排毒茶只要38—杯。并且持卡过来还可以享受免费乳疗检测服务。这就是双向促成。

大家想一下，我手上有 5 张这样的卡送给朋友有面子吗？我们关系好，我送你一张，一千多一张的送你一张，你来并且还可以带两个自己的朋友，可以享受体检半价

一下就裂变出去啦！这里给她的就是子卡对不对？那么发一张母卡年卡出去就带了五张子卡出去了。只有通过你子卡年卡过来的朋友检查之后，可以享受到 3888 的套餐。因为他们的是原价 5888 的套餐。可以直接省掉两千元对不对?那么这个活动只有这一次。

只有子卡过来的可以享受只有检查之后都可以享受。并且你发出去的卡有 5 个人充值 3888，不管是你发的卡带过来的，还是你朋友带过来的。她们在这做了免费检测后办 3888 的套餐，你的 3888 的现金还给你。这就是裂变的好处。或者打到你的充值卡里和返现金，可以抵现金消费。

他就搞了一轮裂变就收了 100 多万。因为她的子卡在源源不断在裂变。一个人今天可能带这个过来，明天也可能带别人过来。这一下就拓展开了。

那么是不是也可以发动下一轮裂变？所以当初成绩是 7 天收了37 万，一个月收了 138 万，这本身是一个将要倒闭的养生馆，通过一套子母卡的流程下来，就能够收到大量的现金。这就是子母卡。