超常规营销转换腾挪模式（下）

2021-01-22 08:35:43

通过昨天晚上对【转换腾挪模式】的分享，相信很多同学的启发是非常大的，不过【转换腾挪模式】仅仅只是超常规众多模式中的零星一点而已，所以，建议大家好好的系统跟随超常规学习，你会发现原来这个世界还有这么多好的东西，只是你自己不知道而已！

相信昨天分享的两套模式，足以让你赚大钱了！今天再针对【转换腾挪模式】，设计一个赚钱的方案，只要你拥有强有力的执行力，就能落地！运用这个方案：如果你还没有项目的，能够一个季度赚到40万！不需要复杂的流程，比前面卖苹果的那个案例还要简单！

如果你已经有自己的生意，能够帮助你至少引流充值的客户1万个！比前面卖苹果的那个案例还要轻松！千万不要说“你能不能保证我赚钱！”，我的回答是“你得保证你的执行力！”

本来这个方案至少要收你10000元学费的，但是你既然来学习了，说明你跟我们超常规有缘，所以我今天免费把整个操作的思路和流程，免费分享给你！

接着上面“一个季度如何赚40万的项目，或者如何开发1万充值会员的模式！”这个主题，来跟你展开详细的分享！

先记住下面这些参数: 袜子工厂进货价8元/盒，市场价40元，羊皮拖鞋，工厂进货价12元/双，市场价58元，2个加在一起是20元成本，但是市场价值是98元，免手洗式双面平板拖把，工厂进货价17元，市场价68元。

当然，上面这些产品的价格，你需要对接厂家才能获得，所以，请不要钻牛角，不要说：“老师，怎么可能这么便宜“，我要告诉你的是，事实就是这么便宜。像以前有一家纺店引流，专门到工厂定制了5000多双个性化的毛皮拖鞋，成本十多块钱，标价四十多一双，转发朋友圈就免费送，全城都搞爆炸了！

还有上面提到的免手洗双面拖把，我一共采购了4个来测试，其中三个是不带桶的，一个是带桶的，市场价售价是199元/个，其实工厂拿货价的话，才40多块；

像我们以前做保洁公司的时候，直接到长沙高桥市场拿平板拖把，20多块钱一个，我们是自己公司用，结果在给顾客家干活的时候，顾客看我们这个拖把好用，就要买我们的，问我们多少钱一个，后来我们调查才知道，超市里面都是销售80—110之间，所以干脆后来我们就把拖把当成了成交的赠品，效果非常好！

怎么送的呢？就是在顾客新房子做拓荒保洁讨价还价的时候，我们会用送一个90块钱的拖把来促成成交！这个拖把就成了一个双向促成的产品，每次保洁结束之后，给业主送拖把的时候，顺便就能搞定业主家里所有的清洁类产品，结果购买的额度和利润，比我们做保洁业务收益还高！

可能还有些同学会想哪怕对接厂家，也需要一定的量人家才给这样的价格呀！那么下面我们分享的内容，就是让你看到，如何才能做到这样大的量，让厂家都感觉必须得跟你合作！当然，如果你一定要自我设限，认为自己找不到厂家，到哪里才能找厂家，那我就无话可说了，只有打工才不需要了解这些东西，建议打工最好！

好拉，现在言归正传！冬天来了，这3个产品都是家庭必备的产品，需要棉袜、也需要棉拖鞋，更需要不用手去拧水的免手洗式双面平板拖把！我们按照昨天晚上分享的思路，把袜子和羊皮棉拖鞋，放到社区超市，然后再跟社区超市合作销售免手洗式双面平板拖把！推出这样的主张，我们一起来看看有没有诱惑力呢？

主张：**品牌的免手洗双面拖把，推广期间，原价98元，现在只要68元，并且，前100名购买，还额外赠送40元的高档品牌男袜一盒，*月*日前购买的，再赠送58元的羊皮拖鞋一双！

这个主张有没有吸引力！98元的拖把，只要68块，现在卖还送98元的超值礼品！是不是太有吸引力了！

大家算一下，三个产品的成本加在一起是多少钱？8块+12块+17块=37块，卖68元一双，还赚了多少钱？是不是很好算，68-37=31元！你给超市11块，是不是还能赚20块！

如果一个组合下来能赚20块钱，现在一个超市一个冬天帮你销售200套应该不多吧，那就是4000块的利润，如果找100个这样的社区超市合作呢？是不是40万的利润就到手了？

上面的账其实大家都会算，在我讲思路的时候好像都觉得挺简单的，做起来就不知道怎么干了，因为不知道如何变通！在讲的案例里跳不出来！

所以为了让你从我讲的参考流程中跳出来，这里跟大家分享一套高手赚钱的核心法门：找到几个利润丰厚的刚需产品组合在一起打包销售，只赚一个产品的钱，然后找到大量的渠道或鱼塘进行合作销售！

可能光听概念，还是蒙圈，所以再给你说一个思路，让你明白这句话是什么意思。

比如：早餐店面条卖11块，成本5块，赚6块！午餐卖15块，成本8块，赚7，饮料卖4块，成本2块，赚2块，好拉，现在你在吃早餐的时候就打包一个套餐销售，早餐5块+午餐8块+饮料2块=总成本15块=市场价30块，现在你打包在一起销售，只卖18块！只要你的口味不比别人差，是不是瞬间就卖爆了！

以前早餐、午餐和饮料都要赚钱，但是，现在总共只赚了3块钱，相当就赚了一个饮料钱，其实你把自己想象成卖饮料的就行了，是不是不折价的情况下，批量的销售饮料啊！而且以前你卖一瓶饮料只能赚2块，现在能赚3块，拿出多赚的那一块钱，给帮你推广会员和维护会员的人，大量的人帮你推广维护！因为你的产品太好推荐了！

如此一来，你的量会做的很大，量一大，你的综合成本就会降低，早餐和午餐由于综合成本降低，都有了利润空间，同时，人流量大起来之后，会员基数大起来的之后，后端嫁接的产品就太多了！

明白上面的思维吗？这是你必须要理解和掌握的赚钱法门之一！

未来会有越来越多的行业被这种思维，这种跨界的方式所吞噬，而这就是赚钱的机遇！——记住！刚需组合销售！只赚其中一份的钱！

不过上面的操作，仅仅只是1.0的方法，也许很多同学会问：像上面那些拖把、拖鞋、袜子，或者是开早餐、快餐店，都还需要自己先掏成本去进货，能不能有什么方法不需要自己掏钱，就能把这个项目给启动了？

接下来要教大家的2.0操作方法:

如果你学习过超常规的资源操控创富术，你就应该非常清楚，在资源操控创富术中就有一个“意向协议模式”，提前锁定渠道，然后进行资金整合或资源整合。

这是什么意思呢？按照常规的做法，做任何生意，要么需要提前进货，然后销售，要么需要提前采购设备，然后启动，而“意向协议模式”就是你不需要提前进货，也不需要提前采购设备，你要做的是用一个无法抗拒的主张，先跟渠道或塘主去洽谈，先达成一个初步的意向协议，然后拿着意向协议作为筹码，再进行资金整合或资源整合。

举例：我有一个朋友看好了农村欧式构建的市场，就是在他们当地农村建设小洋楼，都喜欢用欧式围栏、罗马柱、欧式窗线等等，如果要启动这个生意的话，他要自己花几十万采购围栏生产设备和其他模具。

我告诉他，你根本不需要自己掏钱，就能空手启动，怎么操作呢？非常简单，传统的欧式构建业务要想开发，基本上都是跟建房子的包工头合作，由包工头进行推荐，成功率非常高，然后包工头可以拿到8—10%的提成，现在，你直接找到这些建房子的包工头，你跟他们谈！

怎么谈呢？你说，我要办一个最大规模的欧式构建生产工厂，预计就在近几个月要启动，想在你们这里找一个合作伙伴合作，平时你们介绍一套房子的欧式构建只能拿到10%的提成，跟我签订合作协议，我可以给你25%的提成，同时，你也可以发展其他包工头给你介绍业务，如果你给其他包工头15%的提成，你是不是还净赚10%呢？

或许你会问，给这么高的提成还有利润吗？当然有利润，这是一个暴利的行业，100块的产品，给出25的提成，除去开支，估计还能赚个30块！其实，还可以给得更高！甚至你可以给对方30%的提成！

如此一来，在各个乡镇以及周边的各县乡镇，先谈50个包工头下来，签订了意向合作协议，每个包工头又会把身边的包工头朋友发展成为自己的推广员，这样是不是你就有一两百个业务拓展渠道了？

你再拿着这些你的这些合作伙伴的协议去融资购买设备建厂，是不是就非常简答了？至少投资的人能够看到未来的前景，你可以给对方计算一下，一个包工头师父跟你合作，包括他还会帮你发展其他包工头师父作为他的下级，如果每个包工头合作伙伴一年保守能够帮你赚2万，是不是50个合作伙伴就能帮你赚100万！这是看得见摸得着的吧！

你说这时候，你找几个人给你投资40万在农村卖设备租场地，给他们40%的分红，是不是非常简单，因为他们能够算出来啊，一年就回本了，第二年就净赚了呀！并且，你不懂行也没关系，拿出10的身股，请一个懂行的人来跟合作即可，我想整合人才也应该非常简单吧！

更重要的一点是，欧式构建结束之后，立马就是房子的内部装修，此时，欧式构建业务本来就成了一个得天独厚的前端的入口，你是不是可以再成立的一个装修材料的公司，包括地砖、油漆、电线、涂料等等，后端无限广阔。

看到这里明白了“意向协议模式”是什么意思了吗？如果你搞明白了，今后你根本不会再缺资源，你也不会埋怨上天对你不公，你可以通过整合很快就能实现自己的事业蓝图！

好了，回到刚刚我们讲的跟社区超市合作销售免手洗拖把的项目，一样可以按照“意向协议模式”来操作。

第一步：先拿几十套样品，找到每个超市，跟他们谈，告诉他们，你的品牌拖把要品牌推广，并且促销力度非常大，他们可以借着你的促销力度赚一笔，只要签订意向协议，马上就可以先送一套组合产品给他，包括拖把、袜子和棉拖鞋！

第二步：拿了大量意向协议之后，就可以找到身边的朋友来投资啦，跟前面欧式构建的操作一样的！

第三步：后面铺货，跑市场，你如果不想亲自出马，也可以学习欧式构建的操作方式，从20块钱的利润中拿出一些，请一个人操作即可，你就成了甩手掌柜！

学到这里，可能有些人就开始自我设限了，总会看到很多不可能的因素存在，我只能用2句话进行警示，第一句：“世上无难事，只怕有心人！”，也就是说，看你有没有心，就像以前当我从来没干过培训行业，很多人都说培训水深，也确实遇到了不少阻力，不过都熬过来了！回过头再看，成长太大了！

第二句：”问题在失败者严重是阻力，在再成功者眼中是发展的动力，遇到问题，解决问题，就能海阔天空，遇到问题，拼命退缩，只会沉渊谷底！“

刚刚分享的2.0模式，大家有没有启发和收获呢？其实这仅仅只是一个开端，因为，如果你本来有自己的生意，你不想操作这样的项目，你只想把自己的生意做火，可能上面的操作思路对你来说并没有太多的实际意义，我们把2.0模式再上升到3.0，整个操作过程就跟你有关系啦！

3.0模式要怎么操作呢？其实解密之后非常简单，前面我们为了促成免手洗拖把的成交，花8块钱采购了袜子，12块钱采购了拖鞋，然后还有20块钱的利润！

如果你是水果店，你可以这样操作，把12块采购拖鞋的钱和20元利润拿出来，一共是32元，转化成为你店里的40元的水果卡，也就是为了引流，让点利，32元采购你店里40元的水果充值卡！