餐具用品免费送赚大钱的商业模式？

当一个行业存在激烈的竞争的时候，或者说基本上赚不到钱的时候，普通人一般的做法就是撑一段时间看看吧，或许好起来，要么就是加大广告力度。

那么另外一种人遇到这种情况怎么办呢，要么关门转行，因为这个行业已经很难赚到钱了，要么就是玩跨界，产品既然卖不出去，又没有利润，干脆直接免费送，所以这就有了免费模式。

免费不是目的，免费是为了获取更多的利润，也就是说你要在免费的基础上寻找更多的赢利点，原来只是靠产品的差价赚钱，现在产品是亏本卖，必须要寻找能补贴产品成本的盈利产品。

同样的行业同样的模式不同的市场定位，有人也玩起了消毒餐具免费送赚大钱的商业模式。但是与帮餐馆做碗筷消毒的模式不一样的地方就是，他们做的是一次性消毒餐具。

大家可能接触比较多的是一次性杯子，一次性的碗，就是那种软软的透明的，但是他们做的是水晶餐具，什么是水晶餐具呢，简单的说就是硬硬的，透明的，这么说你懂了吧。

那么这种餐具比起软的肯定好处不少，再与大家常见的餐馆的消毒碗筷来比，表面上是不是感觉更加的安全健康，因为是一次性的，但是传统的消毒餐具是用了以后消毒再用，就是重复利用，但是你不知道他们的消毒做的怎么样。那么一次性的话就不会存在这种问题。

那么传统思维的会怎么干呢？既然我是做一次性消毒餐具的，就是直接卖给我的经销商，然后经销商卖给客户，餐饮，饭店，酒店等等。因为很多传统思维的人就是停留在产品本身的价值靠利润差来赚钱。

可能你会说，我这样干也没错啊，是没错，但是随着时间的推移会出现一个问题，那就是价格竞争，最后导致的是大家都不赚钱。

所以这家公司，跳出传统卖产品的思维，因为卖产品就会存在推销销售，所以他们帮加盟商搞了一套免费送的模式。现在我不卖了，我直接免费送，对于你来说是卖产品容易还是送产品容易，肯定是送产品容易啊，要不然你跑到餐馆跟老板说，老板，我手上有两套一模一样的一次性水晶餐具，左边的是5毛钱一套，右边的是免费送，你选哪个？

所以，他们不和同行直接竞争，一次性消毒餐具免费送，免费送怎么赚钱呢？仍然是通过广告赚钱，但是他们做的广告比一次性消毒碗筷的还要猛。

为什么呢？因为一次性消毒碗筷做的广告仅仅限于那个碗的口上面，也就是说只能做一个商家的广告。但是因为他们是一次性的，所以，他们是工厂成批生产。

所以，他们把一次性的水晶餐具用个四方形包装盒装起来，为什么要用四方形的包装盒呢？因为一个四方形的包装盒有六个面，换句话说，他有六个广告位，甚至一个面我还可以做两个或者三个广告。

那么顾客吃饭的时候，一个花花绿绿的四方盒子放在你面前，你是不是要拿起来看看，广告直达率100%啊。关键的是这些广告基本上都是本地的广告，房地产，美容，娱乐，汽车等等，对于本地的是不是也会引起你的一些关心。所以对于广告商来说，也不用再请人去发广告了，而且广告的阅读率更高。

你一次性的普通消毒餐具一次只能做一次广告，但是我一次至少可以做六个广告，面对的是同样的客户，一个广告赚钱多还是六个广告赚钱多？很明显。甚至还可以在包装盒里面放上餐巾纸，餐巾纸还可以做广告，厉害吧。哪怕一个面板只收几毛钱，一套消毒碗筷就是几块钱了。

你可能会说，不用成本啊，碗筷也要成本，印刷也要成本。但是这个成本是非常低的，再说，这个碗可以回收啊，你作为经销商，你把碗回收再卖给厂家，是不是又可以赚钱？也就是说，他们的碗可以实现回收经过加工再利用。

所以对于经销商或者加盟者来说，只管送，你送得越多就越赚钱，因为你不靠产品本身的价值赚钱，对于餐馆来说，如果是同样的质量，肯定是接受免费的啊，可以省一笔钱呢是吧，这个钱一年下来可不少啊，如果你请人工洗，要钱吧，你送去餐具消毒公司要钱吧。

对于生产厂家来说，铺设全国市场肯定是要招商加盟的了，原来，你生产的消毒餐具卖给加盟者，第一个招商难，而且利润单一，只有产品本身的差价，但是现在加上广告媒体这个赢利点以后就不一样了，对于加盟者来说，他们更加容易销售，因为是免费送的。关键还可以赚钱。

对于公司来说，原来只是消毒餐具的利润差，现在我帮你印刷广告要不要钱，包装盒的纸箱要不要钱，不管是整合过来的还是自己干，至少来说增加了两个盈利的地方，而且餐具更加容易销售了，这才是关键。

所以说，他们其实就是通过一次性的消毒碗筷，把传统的发传单的模式，通过消毒碗筷这个媒介来实现广告的传播，传统的传单你还不一定看，但是这个，只要你吃饭你就要看。

所以，同样是干消毒餐具，传统的模式竞争大还不好销售，他们免费送还能多赚钱，这就是高手跨界整合赚大钱的奥妙。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。