汽车后市场模式

顶尖的商业高手都是通过借力达到成功的。凡是成就大事的高手，都是借力的高手，用别人的财力、人力、物力来运作项目，实现赚钱，借力三大超级好处

一、快速获取用户

二、快速复制模式

三、快速占领市场

怎么理解呢？

第一，快速获取用户，直接把别人的用户变成自己的用户，你所要的一切资源都已经有人帮你准备好了，你只需要和他合作就可以了，你想一下，如果你自己去发展用户，你需要多久？花钱不说，最主要的是时间，大家都知道，如果一个项目发展的时间越长，最后有可能被拖死，被竞争对手后来居上干掉。

第二，快速复制模式，只要你测试的一个成功了，那么你就直接可以复制你这个模式全面铺开，简单的说，用同样的模式与更多的人合作，打个比方说，一个合作者给你带来一千个用户，你复制这种模式和几百个人合作，直接收获几十万用户，所以说为什么高手寻找的是可以快速复制的模式，就是这个原理。

第三，快速占领市场，这个就很容易理解了，因为市场不是一块无限大的蛋糕，谁能快速占领市场谁就能赚大钱。市场的规则是允许几个老大赚大钱，其余的只能喝点汤，这个也就是为什么很多项目都不断的去融资，就是用钱来快速抢占市场。

如果你的商业模式具备快速复制的能力，就能快速占领市场，接下来分享一个通过借力，通过一款软件实现获取用户从而轻松赚大钱的，但是他们更猛，软件直接免费提供，不收钱。下面具体分享一下高手是如何通过借力的方式轻松占领市场的。

有一家公司做了一款专门针对洗车店的会员管理软件，并且免费提供给洗车店使用。而且还是终身免费，大家都知道传统的洗头店管理会员一般说都是那种磁卡，虽然说能锁定会员，但是不能实现促销信息的发送，卡里还有多少钱，要卖个套餐等等都是不能实现的，非常的不方便，那么稍微好一点的呢，就采用软件，通过软件实现对会员的管理，或者说可以发送促销信息等等。

但是一般市面上的软件都是收费的，这家公司直接免费提供给洗车店使用，把别人的收费软件直接免费掉，这样的车主可以通过软件实现查询余额，充值，消费，预约，支出，促销等等。

简单的说是洗车店要干的事情基本上都在app软件上面实现，而且还在软件上面设立自己的店铺，装修，地理位置，图文介绍，宣传广告......

相当于把实体店搬到网上开了一个网店一样，那么这家公司到底是干什么的？

为什么要给实体店免费提供软件，怎样实现盈

其实这是一个做汽车后市场的公司，简单的说就是美容维修相关服务的，按照正常来说，想要干这一块市场，一个是获取用户，一个是整合线下的美容维修店，理论上来说把用户和汽车维修美容店聚集到我的平台上，然后用户有需求可以快速的找到维修店，同时呢，平台为维修店提供配件和其他的相关服务。

但实际上一个车修理之后有可能是半年再修一次，这个平台就不具备粘性，半年以后谁还记得谁对吧，如果直接和汽车洗车店对接就不一样了，洗车是一个平凡新的消费，这样就增加了用户对平台的粘性，他们的具体商业模式是什么样的呢？首先，通过提供免费的洗车店会员管理软件，然后再做其他的增值服务赚钱，简单的说一个车主，你去一个洗车店就可以把跟车相关的业务都解决啦。

但是对于洗车店来说不可能解决这么多的服务啊，但是洗车店是直接对接他们的平台，比方说有违章要处理，那么你只要在平台上登记，就有人帮你搞定。再比如说你车要保养要维修了，你直接在信任的经常洗车的地方就解决了，意思是说平台把相关的所有的业务都对接到平台上面，平台对接的车主、商家、合作者三方。

那么洗车店为什么愿意呢？

首先可以免费使用软件，而且车主消费了平台上面任何一项业务，你都有提成。对于洗车店的老板来说，手上有大量的会员，却不能很好的利用，仅仅靠汽车来获取收益，但是和平他合作，软件终身免费用，只需要做简单的登记，还可以赚钱，这个时候汽车店的盈利模式就变成多样化了，而且还不用操心。对于合作的商家而言，直接获取业务，省去推广成本，对于车主来说，简单，方便，有时候办一个手续要跑很多地方，还要排队，但是现在你只要在常去的洗车店就可以搞定，甚至价格还要低，你愿不愿意。

对于平台来说，通过这种借力洗车店的模式快速获取用户，然后对接商家。提成，广告，产品等等，如汽车贷款，二手车交易，车险还有汽车产品相关的购买等等服务，非常多。

所以高手都是通过借力合作的模式实现快速扩张占领市场。通过这个案例大家可以发现，他本来就是要做汽车后市场的相关服务，但是它不是采用直接硬推或者补贴烧钱的方法去干，而是借力洗车店。

高手都是干借力资源整合的项目，那么首先想清楚你的目标在哪里，谁已经帮你解决了这些用户，很明显，洗车店，你的车不可能不洗吧，而且还是高频率消费，洗车店有什么痛点？管理会员和盈利单一，那我直接免费给你做软件，给你软件，你还可以对接平台上面所有的业务，你说你干不干？不花费一分钱，还可以多赚钱。

所以，一个好的商业模式一定是站在用户的角度上思考，帮助用户解决问题的，并且是多方共赢的结果；一个成功的商业模式一定是可以持续发展，快速复制，并且给竞争对手建立一定的壁垒！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！