商业模式之众筹模式

众筹模式这个概念我相信很多人现在对此已经不陌生，也看到过很多案例，总之就是感觉别人不用投资一分钱开连锁店特别牛逼，但是真正对方是怎么做到的，自己基本就蒙圈了。

所以，今天我在此为你揭秘一下这个东西到底是怎么回事。

其实众筹这个东西要说有几种方式，我认为就两种：一种是消费众筹，一种是股权众筹。

然而不管是哪一种众筹模式，它无非就一个核心点，就是把你的消费者变成股东。

下面我分享一个案例吧：

有一家公司，是干五常大米的，下面我们来看一下他的众筹是怎么去做的。

第一步，他签约五常大米的农场，这样不用自己种植，同时拥有正宗的五常大米。

第二步，开连锁店，开设线下连锁店干餐饮，简单的说就是快餐店，然后直接用五常大米做米饭，这样用户吃饭直接体验到五常大米，但是这里有个问题，就是开连锁店简单，有钱投资就可以，但是也发愁风险问题，所以，他们利用了众筹模式，在线下连锁店用众筹的模式直接众筹开连锁店。

先来看一下他的众筹主张吧：

1.投资一千元获得1200元的消费券，可以吃饭，也可以用于购买产品，

2.可以连续获得两年的分红，这个分红是你投资哪个店，你就参与哪个店的分红。

第二种的就是你投资5000元获得6000元的消费券，消费券的用途是一样的，但是你获得连续三年的分红。

第三种就是你投资2万元送你2万额度的消费券，用途一样，但是你可以连续获得五年的分红。

OK，下面我们来揭秘一下这个原理：

首先，对用户来说，获得消费额度，他就不亏是吧，投资多少就可以获得多少的消费券，但是你可以获得另外分红，很多人会说我也想采取这种模式啊，消费券没问题，但是分红这个利润不够吸引人啊，简单的说就是餐厅的利润还是比较少，而且我还不能保证餐厅盈利，这个怎么搞？

如果说参与众筹一家店面，获得四家店面的利润收入，你愿不愿意呢？正常来说众筹餐厅就是单个餐厅的利润，但是怎么会有四家餐厅的收入呢？

很多人不理解，因为一般的餐厅利润来源只有一个，那么就是餐饮，但是如果你参与我的餐厅众筹了，除了餐厅正常的营业利润1万，至少还有四个以上的利润来源，你愿不愿意呢？很多人说当然愿意呀，对吧？

简单的说，这就保证了众筹一定能赚钱啊，那么来我们来看一下，他们是如何实现的，因为他们用的是五常大米做的快餐，你吃了好吃，是不是要买点回去吃，你不要忘了，他就是干五常大米销售的。

他签约了几万亩大米基地呀，除了自己餐饮使用以外还可以销售，你先在这里体验好不好吃，好吃再买，对于想买五常大米的人来说，是不是很爽，正宗，先体验后购买，所以大米这个是一个盈利点，重要的你觉得好吃上瘾了，会持续产生够买，这个直接带来永久的收益。

第二，他还卖智能电饭煲，五常大米要用我这种专门定制的电饭煲煮饭才好吃，你要不要买，其实这个只要合作贴牌就可以实现，简单的说是资源整合，不用自己生产，这个是第二个盈利点。

第三，我还卖智能米桶，什么是智能米桶呢？不懂得自己百度，智能米桶有什么好处呢？你家的米没有了，点击一下，米自动送到你家里爽吧。当然他们会有一个app连接消费者，这是利润三。

第四，他还卖智能杂粮桶，什么是智能杂粮桶呢，就是里面有很多杂粮的配单，直接点击一下，直接帮你配好杂粮是什么，花生玉米黄豆绿豆等等。第五礼品市场，把大米搞个好点的包装，进军礼品市场，不知道送什么是吧，送大米实在有面子，是不是又是一个盈利点，这些都是这家公司已经在做的市场，所以综合上面所述是不是除了餐饮以外至少还有五个盈利点？

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！