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王紫杰:MBF之八大商业模式—消费融资模式!

但很多人误认为‘消费融资’就是让客户办卡充值——其实这是非常片面的理解。

‘消费融资’是一种非常高效的资源再分配方法,可以让客户手中低效率的钱,分配给最继续它的客户。

因此,消费融资是一种真正意义上的大智慧——玩好这种法门之后,作为企业家的你,永远也不会缺钱,尤其是不会缺现金流了………

但是这种模式在设计之时,有很多要注意的细节,毕竟跟金融业务相关,一定要倍加小心。

如果大家感兴趣的话,可以这样做;

①;购买白金卡会员资格,可以获得2倍面值的原始股。比如投资100万,则未来上市成功的话,获得价值200万的原始股。

②;不管上市是否成功,你投资的金额,都可以享受2倍价值的美容服务。比如,你投资100万,还可以享受原来200万的美容服务。

也就是说,无论上市成功,美容院的大客户都没有损失。反而可以得到美容服务…..

结果,该美容院一年靠卖这种白金卡会员卡收益超过9000万。虽然最后还不够钱来’借壳上市‘但美容院本身的业绩却已实现了巨幅增长,而且客户也没有损失……

这个案例很多企业都用过类似的手法,毕竟现在’上市‘是一个超级热门的话题。

但其实,即使你的公司还没有那样的实力。也可以借助消费融资的手法,集中客户的钱来赚钱——但是,你一定要注意,不要对客户做过多的’回报承诺‘否则就会变成’非法集资‘

你的’回报机制‘最好用非现金的方式来替换,这样也顺便把你企业的产品与服务都提前销售出去了,而且没有任何风险。

消费融资的实施要点

①  ;有卖具体的产品与服务,转成卖充值会员为主。尽快把每一个客户都变成’融资会员‘

②  ;给客户描绘一个充满诱惑的未来盈利能力。

③  ;给客户提供一个现在马上可以享受到的好处。

④  ;制订一个让客户感觉无风险的保障机制。

美容行业最擅长使用这招来赚钱,其他的大众消费品行业也完全可以使用’消费融资‘策略。

用消费融资来卖猪肉

我曾经帮助一个卖猪肉的老板策划过类似的方案,让他的企业业绩成长了10倍以上。

①;未来好处:凡是充值1000元以上的会员,原价18的猪肉,刷会员卡购买只需要14元每斤,相当于打了7折。

②;立即好处:充值1000元的会员,马上赠送一台价值500元的‘肉菜消毒机’可以回家用来清除各种农药化肥的残留……

很多老头,老太太看到那台‘肉菜消毒机’就非常动心,平常让他们掏钱买。他们会非常谨慎,现在听说马上充值后抱回家,很多人立即交钱办卡…….

而实际上:‘肉菜消毒机’成本并不高,只是看上去体积大一些,那一定有人问:猪肉老板收1000元钱,还要给机器,还要卖肉打7折,他最终赚钱吗?

告诉你‘消费融资’第三个秘密

其一:他的猪肉本来就打算卖14元的,打7折也只不过是一个‘噱头’

其二:肉菜消毒机成本很低,不超过200元。

其三:很多客户充值后,就会把这件事忘了,基本上凡是充值的金额里,至少20%白白送给卖猪肉的——这是我多年实践发现的惊人比例……..

所以,结合上面两个案例,我希望大家可以明白,消费融资可以针对大客户,每单百万的交易:也适用于小老百姓,每次几百几千元的消费。

但无论是哪种模式,都可以变成‘消费融资’模式。而且是完全无风险的模式。

但我要再次强调一点:不要对客户许诺现金收益回报——因为消费融资毕竟不是‘金融理财’产品,不可能在给消费者投资回报的,消费者得到的,最多就是加倍的实物或者服务。

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