案例:引爆购物商场的超级抽奖模式及运作方案

前面我们提到，奖品越有诱惑力、中奖率越高、抽奖次数越多，越能充分激发侥幸心理促使人们参与。

接下来教你一套超级抽奖模式，不仅可以用于引爆商场的人气，各种促销展会、联盟砍价会，都可以利用此模式带动大量的人气。

新开购物商场人气不旺，如果用传统的广告宣传，效果肯定一般，对于这种引爆人气的策划活动，最有效的方式就是运用超级抽奖模式！

什么是超级抽奖模式？

直接说操作步骤，你就能够明白它的威力。

第一步、联合采购奖品及工具打造

1、假如商场有 100 个商户，每个商户拿出 400 元的活动经费；

2、用 10—20 元的成本采购奖品，至少可以放大到 20—40 元的价值，奖品可以从外面采购过来，也可以商场内部商家自己提供，采购的奖品分别摆放在每个商家店门口的桌子上，形成直观的诱惑。假如

每个商家拿出经费中的 300 元采购奖品，整个商场至少有 1500—3000 份小奖品，把剩下的 100 元经费分成 50 份，每份 2 元，这 2 元置于红包内作为幸运奖，那么，100 个商家就有 5000 份幸运奖，加上前面的奖品，整个活动就有 6500—8000 份奖品，中奖之后拿奖券到对应商家领取即可。

3、每 4 个店为一组，在门前放置一个抽奖箱，100 家店就有 25 个抽奖箱，25 个抽奖箱就代表着每个人有 25 次抽奖的机会。确定抽奖剩余次数的方法就是，每个顾客发一张印有 25 个格子的名片，命名为【抽奖次数卡】，每个抽奖箱抽一次奖，就用笔在格子里面画一个叉。

4、为本次活动命一个主题，比如【抽奖购物狂欢节】，印刷 1 万张PVC 材质的活动邀请卡，持卡过来可以不用消费就能参与抽 3 次大奖和 25 次小奖的机会，并在卡上注明，本次活动共发放 1 万张邀请卡，活动奖品数量共 8000 份，活动奖品有******，如此一来，通过抽奖次数、中奖率和奖品的诱惑，就能有效刺激持卡者的行动欲望。

5、印刷和制卡费用直接找广告赞助，收回成本即可，邀请卡、奖券及抽奖次数卡的背面绝对是高频率关注的黄金广告位。

第二步、整合大宗奖品

前面提到持卡可以抽 3 次大奖，大奖的奖品如何来呢？当然是通过整合的方式获得。要知道，本次活动发行 1万张邀请卡，为期 3 天的活动至少可以集中带动几万的人气，那么，很多外围商家都可以借助本次活动，宣传与展示自己的品牌，如果展示？在大厅把产品摆上作为奖品即可。

比如，卖家电赞助一台微波炉、卖电动车赞助一台迷你电动车、卖沙发提供一套沙发、卖茶叶提供几盒茶叶、按摩店提供 10 张 68 元的足浴按摩卡……依照这样的方式，至少可以整合几十个外围商家参与进来。

第三步、精准对接客流

为了确定客户人群的精准性，邀请卡不能在大街上乱发，而是通过精准渠道进行投放，主要投放有 2 个方向：

1、给商场商户指定的邀请卡数量，送给自己的亲戚朋友；

2、跟互补商家、鱼塘合作，让他们赠送给自己的客户，筹码是活动期间赠送商场广告位。

第四步、建立数据平台

活动当天，凡是持邀请卡来客顾客，可直接到大厅参与抽大奖，抽完3 次大奖之后回收邀请卡，只需要关注商场的微信公众号，便可赠送25 次抽奖机会，并获得【抽奖次数卡】。通过这个举动，便顺利留下了所有人的数据，拥有了大量的粉丝群体，为后续整合礼品互动和促销推荐做了长远的铺垫。

如果只是做商场狂欢节的购物打折宣传，估计过来的人并不会太多，但是，在原有的活动折扣基础上，加上这种超级抽奖模式，人气必将引爆，试想一下，如果你拿到一张邀请卡，能不动心吗？尤其是女性拿到之后，还会带着朋友闺蜜成群结伴而来！

看完上面的案例，相信你又更进一步感受到了抽奖的威力，当然，这仅仅只是抽奖模式的一种，在超常规营销高手研习社还有更多巧妙的模式。

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