群学会   >   模式  >  正文

王紫杰:MBF之八大商业模式——平台模式!

相信很多企业家都对做产业链的整合平台感兴趣。因为这种商业最具概念与想象空间,也最容易汇聚行业内外资源,未来有机会成为行业霸主.......

但做平台除了需要具备人脉与资源外,最重要的,是要明白‘平台是如何练成的’

平台模式的实现路径:

经常有学员来找我,说自己要投资多少多少钱,建一个五金行业,酒业,眼镜行业等等的平台,像阿里巴巴一样的交易模式...........

做平台不是写个商业模式计划书就OK的了,它要求企业具备多项能力,而且平台绝不是一蹴而就的。它只是逐渐发展,进化成为今天的样子。

阿里巴巴当年是从最普通的网络论坛发展起来的,京东商城是从网络卖电脑发展起家的。

真正要想打造成为行业的整合者,平台控制者,必须首先要明白平台的发展路径。

具体来讲,构建平台需要下面的步骤:

①:种子期:发现行业核心问题,构建核心团队,可以为某一方伙伴解决具体问题,形成基本的解决问题能力。

②:成长期:围绕核心能力,整合更多资源,形成多种盈利渠道,但最终为实现核心能力的放大而服务。

③:爆发期:聚合人才与资源,帮助核心能力实现得到千百倍的爆发,拥有全国独一无二的竞争优势,成为行业最强大的价值创造平台。

从‘种子期’到‘成长期’,再到’爆发期’,平台模式都是围绕核心能力的放大而整合资源,放大盈利能力的。

很多老板以为做行业平台,第一件事应该是找技术人员,开发多个交易平台,然后再找行业上,下游来入住交易平台,收取平台使用年费.........

每当我听到有老板这样做平台时,我都想笑——他们以为平台就是地面会议,论坛那样,找到人过来就可以赚钱了.........

还有人说什么平台可以收‘入驻费’‘广告费’‘租用费’‘过路费’.....好像做平台跟建高速公路一样简单。

我反复强调,所有的收费项目,都是‘果’不是‘因’,你不聚焦在如何     解决合作伙伴的问题上面,天天研究如何像别人收费,你记住没有人是傻子。别人会因为你有一个网站,就平白无故把钱交给你吗?那不是滑天下之大稽吗?

你有再多的钱烧,如果不能成为别人解决问题,别人也不可能交钱给你。所以平台绝不意味着建商城,找商家......

平台的形成,要围绕以下4个步骤:

①:发现行业关键问题

②:构建解决问题的基本能力

③:聚合资源,放大核心能力

④:最终形成行业必不可少的价值平台

至于要不要建交易网站,要不要开发复杂的在线下单,交易,转账功能,都根据以上4步的要求,有需要就做,没需要就不做。

尤其是在形成解决问题的基本能力之前,千万不要盲目投资做大网站。那纯属花冤枉钱,做冤大头。

我来给大家讲讲我们“万企共赢电商产业基地”的发展历程:

我做了多年的电子商务领域的培训,很多企业家学完课程之后,发现靠自己的力量很难建好电商团队。于是,一些企业家就找到我们,希望可以合作来卖他们的产品。

我们于是开始了跟企业家的电商合作。比如”国学听读早教机“就是这样的项目。

‘学而第一国学机’的老板完全不懂电商,于是找到我们。我安排专业团队去运营,很快把该产品在网上卖到第一名。

接下来,又有做老人手机,榨油机,TCL空气净化器等多个品牌来找到我们来做网络运营。

我们都在3个月内,把这些产品的销量做到了全网第一名。

让企业家们非常佩服,于是,一些认可电商的企业开始跟我们深度合作,双方成立合资公司,为网络定制专业品牌........

而我们过去的电商基地及仓库,也远远不够使用了。所以我们换了很多次地方。在此基础上,我重新梳理了电商基地的商业模式,按‘平台模式重新规划,提出以下的‘电商+金融+商业地产’的综合商业体系:

①:寻找战略合作伙伴,在北上广深四个电商核心区域,建设独立的电商产业园区。

②:有代理 销售客户的产品,变成更客户合作开设项目子公司,完全在新公司框架内运营电商产品。

③:电商产业园区要同时解决人才培养,物流仓储,项目孵化等多种职能。

④:把电商拥有活跃快速现金流的特长利用起来,实现多个项目现金流的组合利用,通过银行授信等方式,放大金融价值,实现电商的银行商业模式。

⑤:把电商基地变成电商项目上市孵化器。将多个项目子公司打包上市,或者做并购融资交易。

从单一项目的电商运营,变成”电商+金融+商业地产’三大板块组合的电商产业园区,这就是平台创建的完整历程。

在这个历程中,我们深刻体会到平台创建不是一天完成的,它需要一系列的能力与资源的嫁接。

很多人空有做平台的想法,却没有能实实在在为合作伙伴解决问题的核心能力与团队,这根本做不成平台的。

看得见的是平台,看不见的是‘核心能力——这才是平台成功的根本。

道生一,一生二,二生三,三生万物..........

平台就是那个‘万物’但首先你要有‘一’

平台要先做减法,在做加法,最后做乘法。

说白了,一切资源的聚合,都是为了帮助核心能力的放大。为何像京东之类的很多平台型公司上市IPO的时候,都是亏损没有利润的,但投资人一样认可他们呢?

因为他们拥有了海量的客户群体,拥有全国性的仓储 物流基地,拥有庞大的市场规模.................这些都是远比盈利还重要的核心能力。

投资人投资的就是这些核心资源与核心能力。平台看上去体积庞大,业务众多,部门林立.........其实,这些都是为核心能力服务的。

所以没有核心能力,就没有平台。如果不围绕核心能力去聚合资源,而仅是做了一个网站,搞了一次活动,论坛。创建了一家公司,招募了几百个员工,租用了一大块场地.........这些皮毛的工作做的再多,也是‘嘴把式’根本不实用,最终的结局一样是‘死’

因此,平台是‘核心能力放大后的结果’而不是‘原因’建平台的人,要首先建小团队,解决小问题,实现小效果,然后慢慢叠加,最终形成具备核心竞争力的平台。

比如我们万企先后辅导过‘店联网’‘桌联网’‘车联网’等等多种具备核心竞争力,垄断形式的平台型产业链。因涉及商业机密,这里就不做介绍。

更多精彩的营销策略,营销模式,实践案例,战略智慧,尽在王紫杰营销“战略智慧分享群”!等你来学,进群点击此处

热门推荐

ICP备案:粤ICP备18127096号-1 群学会 All Rights Reserved