王紫杰：如何让所有人都成为赢家？你不得不学的慈善商业模式！

导语：我个人认为全世界有三种商业模式是最厉害的，第一种叫做国家商业模式，第二个叫做银行商业模式，第三位的就是慈善商业模式。无论是大企业、小企业，其实你只要突破你目前公司的业务范围，商业模式的一个局限，借助慈善的力量，可以同步解决你盈利跟营销的难题。

今天我要给大家详细解剖一下慈善商业模式，这本来是我《战略顶层设计》书里边的一部分，我提前透露出来给大家。

慈善拥有巨大的市场传播跟品牌塑造的价值，此外还有巨大的商业魅力。

在我具体讲慈善商业模式结构之前，我先给大家讲一个案例，这是我的学员，在我课堂上我给他策划出来的案例，很成功。

我有一个广州学员，原来是做男裤面料的，他的合作伙伴包括很多知名品牌，九牧王、七匹狼，面料生产的水平非常好，但他的难题是什么呢？

因为这两年这个男装整体行业不景气，尤其国产品牌，导致很多做男裤的厂商把他的面料拿走之后没有现金结算给他，只能用裤子来抵这个货款。

比如说一条裤子，生产成本是200块钱，比方可以卖2000块钱，那么这个工厂就跟这个老板（我们称为裤哥）说要面料的款就没有了。

接着就以一个裤子的成本价返给裤哥，说如果你能把裤子卖掉，这个钱你就赚回来了。

他还给这个“裤哥”提了一个带有刁难性的难题，就是你卖的时候可以卖，但是你不能打着我的品牌去卖。

换句话说你如果低价去卖的话，你不能冲击我现有产品的价格系统，这就给“裤哥”创造了巨大的难题。

他的难题有三个，第一个难题是什么呢？他是做面料的，他怎么会卖裤子呢？

第一个难题他没有卖裤子的经验。

第二个难题，他裤子是拿到了，问题是他不能够破坏人家的价格系统，换句话说说，他即使低价卖，还不能告诉别人这是什么品牌。

而第三个难题，就是他整个公司的销售就他一个人，因为传统的做面料的都是通过人脉关系，走的大客户的关系。

他没有一个销售团队，所以对他来讲处理积压的裤子真的是一个巨大的难题，在2014年9月份的时候，他来找我请教这些问题,态度很诚恳，所以我也很愿意帮助他。

我发现这个世界的规律很简单，就是任何问题都在别人眼中一定是有答案。

你没有必要自己去摸索，你只要去请教这些顶尖的高手就可以了，愿意学习的人，他一定是成长速度最快的人。

一个老板学习的速度跟企业成长的速度一定成正比，毋庸置疑。我当时给“裤哥”设计一个慈善商业模式。

可以同时借鉴四方力量的整合，解决你不影响别人裤子品牌的前提之下，快速处理积压的裤子，然后回拢卖面料的现金的难题。

最终的结果是非常的圆满，他基本所有裤子都用我那套商业模式处理完了，现在我给大家讲一下整个过程，你们了解一个大概即可，关键在于了解这个框架。

首先我让他在广州找了一家养老院做赞助

直接跟养老院做了一个慈善的合作，就是说我们赞助一些现金给这些孤寡老人。

养老院当然很愿意了，然后他拿到这个养老院的一个授权之后，就直接跟身边的很多企业家说，我们现在在做一个让所有人都双赢的慈善的模式。

你可以出金额不等的钱，来参加我们“裤哥”的慈善会员联盟，假设你出300块钱，其中他拿100块钱去捐给养老院。

然后剩下200块钱他拿一条市场上售价2000块钱的裤子给你，那么你想想，我们来看一下这里边的奥妙是什么。

一个人他会想，我掏300块钱，既可以得到一条市场价值2000块钱的裤子，虽然他不知道裤子的品牌是什么。

但实际上他只要拿到这条裤子就知道，这条裤子市场上绝对是两三百块钱你买不到的，首先掏300块钱的人会感觉占了一个大便宜。

掏300块，买2000块的裤子，任何人都感觉很便宜。这是其一，其二是他还感觉我还做了一个公益慈善，实实在在的拿了一百块钱去帮助那些养老院的老人。

然后一旦这个“裤哥”把这个金额募捐完成之后。可以带着这些会员一起去养老院做公益慈善。

很多人说，我拿100块钱做公益慈善也是值得的，哪怕不是100块，我就拿300块做公益慈善也是值得的。

这个社会上实际上有爱心的人是非常多的，所以打动了很多老板来参与，掏三百块的人首先他赢了。第二个，这个“裤哥”也赢了。

我们来看一下这个“裤哥”怎么赢的？他实际上没有卖裤子，他卖的是会员。

他收了人家300块，拿100块做慈善。两百块实际上是抵了这个裤子的款，相当于变相卖掉？所以他回收了这两百块的裤子成本。

第二个好处，如果卖裤子的话，只有一次性交易，但卖会员是终身交易，所以他可以这个月捐给养老院，下个月再去捐给孤儿，再下个月可以捐给贫困山区。

所以慈善的活动是永远没有止境的，这个会员公益的募捐行动是没有止境的，他相当于可以设计一轮又一轮的促销系统。

所以，“裤哥”又解决了一个长期稳定的，让客户重复消费的问题。

第三个好处，他可以借助这些公益慈善的力量，吸引更多的人来加盟，这个事业实际上是不会输的，又会出现第二个“裤哥”赢了。

第三个，养老院也赢了，虽然好像善款不多，但积少成多，实际上“裤哥”到目前为止已经捐了几十万，接近上百万的金额给养老院了，所以养老院也很开心。

他们一分钱没有付出，就得到了很多的善款来捐助，是吧？所以养老院也是赢家，

更重要的是，裤子的品牌厂商也是赢家，因为“裤哥”是卖会员，不是卖他的裤子，也没有对外宣传他的裤子品牌是什么？

所以他的裤子实际上并没有被“裤哥”的低价行为破坏他的价格系统，而且“裤哥”用他的裤子做慈善活动，提升了他品牌的形象，所以裤子的品牌上也是赢了。

如果所说，慈善商业模式最大的好处在于，可以整合不同渠道的价值和力量，重构这个交易结构，最后让所有的参与者都赢。

我鼓励每个企业家都重新思考一下你的整个交易结构，能否借慈善的力量来提升你公司品牌形象的同时，让你公司的盈利也变得水到渠成。

这就是我说的慈善商业模式的一个小小的案例，实际上这么多年里边我帮助我的学员策划了好多这种慈善商业模式，成本很低，见效很快。

而且对他的品牌传播产生巨大的推动作用，如果你想了解更多慈善商业模式细节的话，欢迎你到我的课堂上面来，来跟我面对面地交流。点击此处