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王紫杰:如何让所有人都成为赢家?你不得不学的慈善商业模式!

导语:我个人认为全世界有三种商业模式是最厉害的,第一种叫做国家商业模式,第二个叫做银行商业模式,第三位的就是慈善商业模式。无论是大企业、小企业,其实你只要突破你目前公司的业务范围,商业模式的一个局限,借助慈善的力量,可以同步解决你盈利跟营销的难题。

今天我要给大家详细解剖一下慈善商业模式,这本来是我《战略顶层设计》书里边的一部分,我提前透露出来给大家。

慈善拥有巨大的市场传播跟品牌塑造的价值,此外还有巨大的商业魅力。

在我具体讲慈善商业模式结构之前,我先给大家讲一个案例,这是我的学员,在我课堂上我给他策划出来的案例,很成功。

我有一个广州学员,原来是做男裤面料的,他的合作伙伴包括很多知名品牌,九牧王、七匹狼,面料生产的水平非常好,但他的难题是什么呢?

因为这两年这个男装整体行业不景气,尤其国产品牌,导致很多做男裤的厂商把他的面料拿走之后没有现金结算给他,只能用裤子来抵这个货款。

比如说一条裤子,生产成本是200块钱,比方可以卖2000块钱,那么这个工厂就跟这个老板(我们称为裤哥)说要面料的款就没有了。

接着就以一个裤子的成本价返给裤哥,说如果你能把裤子卖掉,这个钱你就赚回来了。

他还给这个“裤哥”提了一个带有刁难性的难题,就是你卖的时候可以卖,但是你不能打着我的品牌去卖。

换句话说你如果低价去卖的话,你不能冲击我现有产品的价格系统,这就给“裤哥”创造了巨大的难题。

他的难题有三个,第一个难题是什么呢?他是做面料的,他怎么会卖裤子呢?

第一个难题他没有卖裤子的经验。

第二个难题,他裤子是拿到了,问题是他不能够破坏人家的价格系统,换句话说说,他即使低价卖,还不能告诉别人这是什么品牌。

而第三个难题,就是他整个公司的销售就他一个人,因为传统的做面料的都是通过人脉关系,走的大客户的关系。

他没有一个销售团队,所以对他来讲处理积压的裤子真的是一个巨大的难题,在2014年9月份的时候,他来找我请教这些问题,态度很诚恳,所以我也很愿意帮助他。

我发现这个世界的规律很简单,就是任何问题都在别人眼中一定是有答案。

你没有必要自己去摸索,你只要去请教这些顶尖的高手就可以了,愿意学习的人,他一定是成长速度最快的人。

一个老板学习的速度跟企业成长的速度一定成正比,毋庸置疑。我当时给“裤哥”设计一个慈善商业模式。

可以同时借鉴四方力量的整合,解决你不影响别人裤子品牌的前提之下,快速处理积压的裤子,然后回拢卖面料的现金的难题。

最终的结果是非常的圆满,他基本所有裤子都用我那套商业模式处理完了,现在我给大家讲一下整个过程,你们了解一个大概即可,关键在于了解这个框架。

首先我让他在广州找了一家养老院做赞助

直接跟养老院做了一个慈善的合作,就是说我们赞助一些现金给这些孤寡老人。

养老院当然很愿意了,然后他拿到这个养老院的一个授权之后,就直接跟身边的很多企业家说,我们现在在做一个让所有人都双赢的慈善的模式。

你可以出金额不等的钱,来参加我们“裤哥”的慈善会员联盟,假设你出300块钱,其中他拿100块钱去捐给养老院。

然后剩下200块钱他拿一条市场上售价2000块钱的裤子给你,那么你想想,我们来看一下这里边的奥妙是什么。

一个人他会想,我掏300块钱,既可以得到一条市场价值2000块钱的裤子,虽然他不知道裤子的品牌是什么。

但实际上他只要拿到这条裤子就知道,这条裤子市场上绝对是两三百块钱你买不到的,首先掏300块钱的人会感觉占了一个大便宜。

掏300块,买2000块的裤子,任何人都感觉很便宜。这是其一,其二是他还感觉我还做了一个公益慈善,实实在在的拿了一百块钱去帮助那些养老院的老人。

然后一旦这个“裤哥”把这个金额募捐完成之后。可以带着这些会员一起去养老院做公益慈善。

很多人说,我拿100块钱做公益慈善也是值得的,哪怕不是100块,我就拿300块做公益慈善也是值得的。

这个社会上实际上有爱心的人是非常多的,所以打动了很多老板来参与,掏三百块的人首先他赢了。第二个,这个“裤哥”也赢了。

我们来看一下这个“裤哥”怎么赢的?他实际上没有卖裤子,他卖的是会员。

他收了人家300块,拿100块做慈善。两百块实际上是抵了这个裤子的款,相当于变相卖掉?所以他回收了这两百块的裤子成本。

第二个好处,如果卖裤子的话,只有一次性交易,但卖会员是终身交易,所以他可以这个月捐给养老院,下个月再去捐给孤儿,再下个月可以捐给贫困山区。

所以慈善的活动是永远没有止境的,这个会员公益的募捐行动是没有止境的,他相当于可以设计一轮又一轮的促销系统。

所以,“裤哥”又解决了一个长期稳定的,让客户重复消费的问题。

第三个好处,他可以借助这些公益慈善的力量,吸引更多的人来加盟,这个事业实际上是不会输的,又会出现第二个“裤哥”赢了。

第三个,养老院也赢了,虽然好像善款不多,但积少成多,实际上“裤哥”到目前为止已经捐了几十万,接近上百万的金额给养老院了,所以养老院也很开心。

他们一分钱没有付出,就得到了很多的善款来捐助,是吧?所以养老院也是赢家,

更重要的是,裤子的品牌厂商也是赢家,因为“裤哥”是卖会员,不是卖他的裤子,也没有对外宣传他的裤子品牌是什么?

所以他的裤子实际上并没有被“裤哥”的低价行为破坏他的价格系统,而且“裤哥”用他的裤子做慈善活动,提升了他品牌的形象,所以裤子的品牌上也是赢了。

如果所说,慈善商业模式最大的好处在于,可以整合不同渠道的价值和力量,重构这个交易结构,最后让所有的参与者都赢。

我鼓励每个企业家都重新思考一下你的整个交易结构,能否借慈善的力量来提升你公司品牌形象的同时,让你公司的盈利也变得水到渠成。

这就是我说的慈善商业模式的一个小小的案例,实际上这么多年里边我帮助我的学员策划了好多这种慈善商业模式,成本很低,见效很快。

而且对他的品牌传播产生巨大的推动作用,如果你想了解更多慈善商业模式细节的话,欢迎你到我的课堂上面来,来跟我面对面地交流。点击此处

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