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王紫杰:分享经济,席卷全球的新商业模式

现在以uber为代表的分享经济崛起速度非常之快,我建议所有的互联网从业者跟创业者一定要认真研究分享经济迅猛崛起的新商业浪潮。

我个人体验过uber,同时我也在给一些学员设计新的商业模式,其中就包括由分享经济再造传统产业。

分享经济实际上是非常广泛的,首先来讲下分享经济的三大根本原理。

第一个,分享经济一定是基于双重职能的。

客户一方面可能做为一个消费者的身份出现,他需要别人提供商品,然后他们完成支付;另一方面,他们也可能是生产者或服务者。

就如uber一样,一个人可能是司机,把别人从一个地方载到另一个地方;同时他到别的城市的时候也可以打开uber,让别人把他拉过去。

uber的平台把大量的社会闲置车辆调动起来,闲置的时间被uber重新做整合。

很多做uber司机的人不是缺钱,他只是想体验下闲置资源跟闲置时间的重新利用,所以uber真正地实现了同一客户双重身份的整合。

举个例子,为什么微商发展速度非常快?因为绝大多数做微商的人他的起步是以消费者的身份出现。

比如我身边的很多学员,他们一开始是看到微信朋友圈里分享面膜产品,自己试用了几片,感觉真的不同,于是别人就动员他加入代理。

因此他就有了双重身份,第一,消费者;第二,代理,也就是卖家。这是分享经济第一个要素及原理。

一个客户变成双重身份,客户的价值就会大幅度提升,也让卖家的数量大幅度提升,他们覆盖的人群也大幅度提升。

双方自动重新做了匹配跟整合,这是商业再造的根本优势。

第二个,分享经济的匹配过程是通过一个平台动态完成。

如果没有平台让他们自由匹配效率是非常低的。

为什么做微商中途结束退出的比例越来越高?因为大多数微商品牌的拥有者,他们以为微商只是一个传统代理批发制的微信版。

他们只想着去不断的向下级代理商压货,却没有想过分享经济的原理,实现买家和卖家的动态平衡跟匹配。

他们没有提供这样匹配的平台,而只是把货押给下一家,而下一家他只靠过去的老客户,用原来一点点鱼塘卖产品,第一批卖的掉,第二批到以后根本卖不掉。

主要原因就是因为没有平台帮他提供更多的资源和客户,没有平台帮他做动态匹配过程跟营销过程,所以他们的整个代理存活率就越来越低。

而Uber却能解决这个问题,Uber是通过LBS地理位置的定位,自动解决营销匹配问题。

只要安装了Uber人们就能在身边自动查找可用车辆,司机也能通过LBS完成就近用户的搜索匹配问题,而且在uber上边也不能挑司机,这样就完美地解决了客户的分配算法问题。

看上去是个小小的改变,但实际上这是分享经济的根本变革。

如果你做微商却不能够搭建这个动态匹配的过程,实现双方快速的对接,那么这个微商并没有存活力,因为你没有解决分享经济的匹配问题。

而uber却真正做到分享经济的一个动态匹配,自动营销,这是第二个关键要素。

第三个,一定要完成社会的资源再整合。

社会资源实际上大部分都被闲置,比如说你的车,你的时间,可能你有某方面的技能,但是这个对别人来讲可能是稀缺的。

闲置的资源不值钱,稀缺的资源才值钱,这是经济学的基础原理。uber实际上是在匹配,为双方都创造价值,冗余的资源变钱,稀缺的资源别人也愿意付费,双方完成匹配。

资源的再整合才是分享经济能给所有参与者创造价值的关键,也是uber能创造20%佣金的关键。

如果你也想搭建一个分享经济的平台,你就必须要每一个参与者都能够获利,而不是简简单单实现库存的转移。

我在帮我学员设计类似于分享经济商业模型的时候,基本上也在借用微信这样的平台,但很少像微商那样盲目的压货,我们只是让他们像uber一样实现自动匹配,然后完成利益的重新组合。

做个很小的改变,技术上是非常容易实现的,uber成功不是因为他的技术,uber成功主要是因为他敏锐的商业感觉跟营销。

未来,大量民用产品将通过分享经济的方式再造,比如说做菜也可以实现分享经济模式。

每一家的主妇保准有一两道菜是拿手的,或者是她想吃某道菜却不知怎么做,为什么让她自己盲目的去网上搜资料,而不是打开手机像uber一样有个APP呢?

比如说她想做什么菜,按下按钮,附近懂做这道菜的几个家庭主妇立刻在她身边通过地理位置自动匹配,告诉她该怎么做菜。

如果她感觉很满意,给人家付一个资讯顾问费难道不可以吗?冗余的顾问资源被利用,想学做菜的也可以学到,然后完成付费,未来必然有这个需求。

除了买菜做饭的需求以外,母婴也是个大市场,大量刚生第一胎的宝妈和宝爸一定有很多现实问题不知道该去问谁。

假如有这么一个类似uber的育儿APP的话,就可以把大量已有经验的人的经验分享出来,传递给没有经验的人。

大部分没有经验的人只能问父母,结果他父母的经验不是最新的,是上一代人的,所以他不一定符合现在的需求,这是现在很多家庭里边存在的难题。

按照这样的思路去拓展,有无穷无尽分享经济的商机在我们身边出现,分享经济的势头才刚刚开始。

uber可以用四年半的时间做到500亿美金的估值,是因为他找到了分享经济落地的一个新模式。

希望从uber这个案例可以对企业家有所启发,我也正在指导我的学员用分享经济再造传统行业,这里边商机无限,未来我会在峰会上详细分享。

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深圳前海铭品国际红酒贸易公司董事长 胡朝国

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