李才文：家居卖场 2 小时销售 4 万的回购券模式

家居卖场 2 小时销售 4 万的回购券模式

这种模式比较适用于低频率高利润的行业，通过鱼塘把高面值代金券赠送出去，代金券可以享受折上减价，可以转让，或活动当天发起回购。回购的目的是为了塑造代金券的价值。

大家都知道，很多时候你发一张代金券出去大家不以为然，不会引起别人的重视，但是你今天发出去代金券你告诉客户我们限量发行了多少张，代金券的材质做成金卡形式的那种金属材料，这样做出来价值三百块钱或者两百块钱的代金卡......

你告诉客户他们可以在活动当天享受折扣上的抵现，这种卡片如果自己不需要可以转让给别人，活动当天还发起回购，就是这张券，只要你来了即使你不买，我们店里可以用二十块钱或者几十块钱回购回来，这样一做，这个代金卡是不是就有价值了？

这是给他塑造一个价值感，这个代金卡也可以采取联盟形式发出去，几家家电联盟把这个代金卡发出去，每个人只限发一张就可以了，拿到两张也只有一张生效，然后邀请客户，一起来发起一个联盟活动，活动当天你可以到我们店里来抵现金消费，或者连到联盟商家消费，如果说不消费，你们店里还可以以二十块钱回收这张卡，这就相当于用二十块钱去买客户，如果是十家店一起搞的的联盟，那每一家店买客户的成本只有两块钱。

也就是两块钱搞一个客户进来。这就是回购券的形式来蓄客。

往往很多人做活动的时候，没有通过这种方式把代金券塑造价值，导致失败。

我们超常规学员张总就曾经利用这种回馈转的方式帮一个家私城两个小时达到了 40 万的销售额。

这种卡活动当天如果你不需要可以转让给别人，即使你不消费店里还可以用 20 元去回收。

这样当天就会有很多人来看，大家都感觉这个代金卡确实值钱。当然这个还要有一个前提铺垫，这就是我们后面要讲的预热环节。

这个问题我们后面会讲到，就是每一轮宣传都通知到他，第一轮电话通知他你拿代金券了，我们会在哪天搞活动，第二轮再通知一下，你要不要转让出去？如果不转让的话，我给你确定一下名额，第三轮再次确认一下我们有很多客户想要这个代金卡没有了，看你活动当天确不确定来，如果不确定来，我帮你转让一下可以吗？如果你不转让的话，当天可以来现场，不消费我们店也可以现金回收。这个时候价值就己经出来了。

他就是这样蓄客了几天，然后把人邀约到现场，两个小时在里面销售，销售额就达到 40 万。

这就是代金卡回购形式。这回购形式也是很多行业都可以用得上的。尤其是这种低频率高利润的行业效果更加好。

回购券模式操作成功五个注意事项，

1 回购券本身的材质一定要高档设计一定要简约，不能让人一看就是不值钱的东西

2 为构建视觉上的代金券，其本身一定要有稀缺性，不能随意在大街发放，可对接鱼塘发放，可顾客病毒发送，也可商家联盟发放，不能让消费者感觉这都，能得到的东西

3 如何跟鱼塘谈，又如何让顾客心甘情愿的转发给朋友，商家联盟采取什么形式发才最有力度？你可以到客流终极爆破这本教材中第三章找到答案其中有 13 个节选的内容，专门讲如何对接鱼塘

4 回购券的回购金额是为了进一步体现价值，同时也是为了吸引对方到现场兑换现金，在操作回购券的时候，不论对方是转让还是换线规则都必须是来到现场，这样才能达到你的目的5 现场的成交流程，成交氛围，成交话术一定要测试到位，只有这样才能更大比例的将回购券吸引过来的顾客成交，你可以到客流终极爆破这本教材中的第 4 到 10 章找到答案！