群学会   >   模式  >  正文

揭秘红木家具免费送背后的盈利模式

单车共享,相信大家都已早有耳闻或经历过了,但红木家具也玩起共享经济模式,想必大家是第一次听说吧。

去年的时候不知道大家有没有看过一个新闻,在南京有一套紫檀照壁,最终以1亿5千万的价格成交,成为了全球资产艺术品拍卖价最高的纪录,也打破了家具拍卖单件的成交记录。为什么红木类的家具售价售价那么高,而且很多有钱人都要搞上一两套呢,因为在中国红木家具的历史比较悠久,在风水上面来说,可以聚阳气、聚财气、聚人气,也就是说可以旺宅旺财旺人,但是总的来说,驱动用户购买的理由主要有两点:

第一、养生

第二、增值

当然酷爱艺术和红木的也算。真正的红木家具也算是一件艺术品,专门请一些大师来雕刻的,因为艺术品这种东西基本都是独一无二的,也就是具有升值的空间。

一般来说,一套红木家具的价格都是比较高,几万甚至几十万,对于用户来说会有风险,一下掏个几万块门槛还是有点高的,主要的原因是存在风险,万一买回去过一段时间不喜欢怎么办,自己出手还是比较难出手的。

有一家公司换了一个模式,红木家具可以免费用,而且可以免费用五年,免费用真的不用钱吗?那是不可能的,对吧?那又是怎么免费用呢?他们的做法是你今天掏几万块钱,把红木家具买回去,五年后,如果你不喜欢了,你把家具退回来,我把几万块退给你,不就相当于红木家具免费用五年了吗?

如果说五年后你喜欢这套红木家具,或者说五年后这套红木家具升值了,你只支付当时购买这套红木家具的价格,换句话说你获得了增值的钱,对用户来说五年几万块购买红木家具如果升值了可以赚钱,如果没有升值或不喜欢了还可以退,最多就是损失一千多块钱的银行利息。很多人可能会说你这个模式也没有什么新颖啊。

用户表面虽然没有什么风险,但是五年如果你倒闭了或者跑路了,用户找谁退钱,信任这个环节怎么解决,也就是说如果能够确保用户在五年以后能够推到前,这个才是关键。

所以对于商家来说,第一他最好确保这些红木能升值,这样五年以后升值了就基本没有用户会退货了,就算有也是一些缺钱的或者其他的原因,但是量很少,就算你退货了,这个红木升值了还可以卖钱啊,所以,他们把每一套红木家具搞点互联网科技,在里面搞个芯片,全球唯一的id,还搞个二维码,只要你扫描就可以知道哪里生产的,用什么材料制造日期国家的权威检测报告等等,这样就基本证明这套红木是真实材料的。

第二,和银行合作,用银行做依托解决信用问题,怎么做呢?用户购买红木家具,你只需要把对应的保证金交给银行进行资金监管,你就可以把红木家具领回家了,这样你放心了吧。

很多人会说银行为什么同意?

从简单的方面来说,他们可以获得精准用户,这些都是有投资意向的有钱人,那么另外一个来说红木家具的利润还是比较可观的,因为他的是真正的红木啊,全球唯一的呀,再说每一套可以给一定的收益银行,所以他们引入银行的模式解决信任的问题,把用户考虑的风险降到最低。

这种具有升值的产品,可以采用这样的模式去干,我把红木生产出来,你给押金就可以免费用,不想用了可以退给我。也就是交押金,免费用产品,这是不是有点类似共享经济的模式,但是他们多了一个功能,那就是可以升值,可以购买,不中意的可以退!

特别提醒:我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓,来达到启发自己的目的,有些案例由于操作的人不同,时间地点不同,落地执行不同,千万别死搬硬套,否则会出问题的,切记!当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候,在你遇到困惑的时候,往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友:吕生荣,个人微信号:18316639899,个人(前途系统)微信公众号:QT0759,希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发!

热门推荐

ICP备案:粤ICP备18127096号-1 群学会 All Rights Reserved