揭秘红木家具免费送背后的盈利模式

单车共享，相信大家都已早有耳闻或经历过了，但红木家具也玩起共享经济模式，想必大家是第一次听说吧。

去年的时候不知道大家有没有看过一个新闻，在南京有一套紫檀照壁，最终以1亿5千万的价格成交，成为了全球资产艺术品拍卖价最高的纪录，也打破了家具拍卖单件的成交记录。为什么红木类的家具售价售价那么高，而且很多有钱人都要搞上一两套呢，因为在中国红木家具的历史比较悠久，在风水上面来说，可以聚阳气、聚财气、聚人气，也就是说可以旺宅旺财旺人，但是总的来说，驱动用户购买的理由主要有两点:

第一、养生

第二、增值

当然酷爱艺术和红木的也算。真正的红木家具也算是一件艺术品，专门请一些大师来雕刻的，因为艺术品这种东西基本都是独一无二的，也就是具有升值的空间。

一般来说，一套红木家具的价格都是比较高，几万甚至几十万，对于用户来说会有风险，一下掏个几万块门槛还是有点高的，主要的原因是存在风险，万一买回去过一段时间不喜欢怎么办，自己出手还是比较难出手的。

有一家公司换了一个模式，红木家具可以免费用，而且可以免费用五年，免费用真的不用钱吗？那是不可能的，对吧？那又是怎么免费用呢？他们的做法是你今天掏几万块钱，把红木家具买回去，五年后，如果你不喜欢了，你把家具退回来，我把几万块退给你，不就相当于红木家具免费用五年了吗？

如果说五年后你喜欢这套红木家具，或者说五年后这套红木家具升值了，你只支付当时购买这套红木家具的价格，换句话说你获得了增值的钱，对用户来说五年几万块购买红木家具如果升值了可以赚钱，如果没有升值或不喜欢了还可以退，最多就是损失一千多块钱的银行利息。很多人可能会说你这个模式也没有什么新颖啊。

用户表面虽然没有什么风险，但是五年如果你倒闭了或者跑路了，用户找谁退钱，信任这个环节怎么解决，也就是说如果能够确保用户在五年以后能够推到前，这个才是关键。

所以对于商家来说，第一他最好确保这些红木能升值，这样五年以后升值了就基本没有用户会退货了，就算有也是一些缺钱的或者其他的原因，但是量很少，就算你退货了，这个红木升值了还可以卖钱啊，所以，他们把每一套红木家具搞点互联网科技，在里面搞个芯片，全球唯一的id，还搞个二维码，只要你扫描就可以知道哪里生产的，用什么材料制造日期国家的权威检测报告等等，这样就基本证明这套红木是真实材料的。

第二，和银行合作，用银行做依托解决信用问题，怎么做呢？用户购买红木家具，你只需要把对应的保证金交给银行进行资金监管，你就可以把红木家具领回家了，这样你放心了吧。

很多人会说银行为什么同意？

从简单的方面来说，他们可以获得精准用户，这些都是有投资意向的有钱人，那么另外一个来说红木家具的利润还是比较可观的，因为他的是真正的红木啊，全球唯一的呀，再说每一套可以给一定的收益银行，所以他们引入银行的模式解决信任的问题，把用户考虑的风险降到最低。

这种具有升值的产品，可以采用这样的模式去干，我把红木生产出来，你给押金就可以免费用，不想用了可以退给我。也就是交押金，免费用产品，这是不是有点类似共享经济的模式，但是他们多了一个功能，那就是可以升值，可以购买，不中意的可以退！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！