李才文：赚大钱的金矿产品模式

你好，我是李才文，超常规营销创始人。

虽被封控在家里一个星期了，但依然抵挡不了我为你分享干货的热情。

今天特别为你分享一个很重要，又非常值得你反思与借鉴的“金矿产品思维”。

每期星河计划座谈会的核心任务，就是带着共创合伙人，详细梳理生意模式。

在梳理模式的过程中，发现一个比较常见的问题：很多老板之所以迷茫，核心在于他们的产品太多、太乱！

道德经第22章说道“少则得，多则惑”。

所以，针对产品线太乱的情况，我做的第一件事情，就是领着他们梳理产品线，找到可以聚焦的金矿产品。

结果就是：只要找到金矿产品，立刻充满力量！

（一）

母婴行业的郭总，是星河计划第一期的共创合伙人，能力非常强，硬是把自己的母婴超市做到了当地老大。

她的门店有近千种产品，这些年竞争越来越激烈，利润越杀越薄，为了获得价格与产品的优势，她都是直接找厂家用现款“先拿货，后卖货”。

在第一期星河计划座谈会结束后，郭总开始梳理自己的产品，不梳理不知道，一梳理惊喜不断。

其中有一款儿童成长类营养产品，利润非常可观，而且自己是直接跟厂家合作，产品有竞争壁垒，测算一下只要有300个客户长期购买这款产品，年净利润就能做到100万。

并且测试销售这款产品得到的数据是，只要有专人推荐与销售，10个客户会有5个能成交，并长期购买。

要知道郭总的母婴店，本来就有近6000个长期购买其他产品的会员。

也就是说，郭总只要从这些会员中，转化出3000个会员，长期使用这款儿童成长营养产品，单店仅这一个单品就能实现1000万的净利润。

这个结果只是因为找到了一个，可以聚焦且值得发力的金矿产品！

金矿产品一旦确定，销售模式就会变得极其简单：

1.成立流量小组：用其他刚需产品做引流，把前端会员基数继续做大，把会员黏度做高；

2.成立创客小组：以2人为一小组打配合（做销售的营养顾问+做事务/服务的工作助理），共同来完成金矿产品的转化与关系维护。

横向拉出10个小组，每个小组设定成交服务300个客户的目标，很快就能完成3000个金矿产品会员的计划。

3.复制创客模式：要想实现更高的销售，只需不断做大流量基数，复制更多创客小组即可。

（二）

第二期座谈会现场，在聊到“少则得，多则惑”的时候，做洗涤产品的冯总发表了自己的感慨。

他们是专门为干洗店，提供各种洗涤产品的上游厂家，虽然已经是行业的领头羊，但因为产品线太多，这些年到处发力，也走了不少弯路。

这次星河计划座谈会现场，他们带来了一套非常厉害的方案，聚焦干洗店，专门针对清洗羽绒服，提供超级解决方案，方案分为2个部分：

1.导入特洗产品：这是他们研发的一款，拥有100多项配方专利的产品，干洗店用这款产品洗羽绒服，不仅洗涤效果可以提升3倍，每件羽绒服的清洗成本，还能降低3倍！

也就是说，如果以前清洗羽绒服用的洗涤产品成本是3万元，那么，用这款产品，仅需1万多就可以达到超之前几倍的效果。

2. 提供免涮洗技术：配合产品提供一套免涮洗技术支持，仅这套技术每年帮干洗店可以节省5—10万的人工成本！

也就是说，依照干洗门店的规模大小，导入这项技术，每年就能够节省1—3名洗衣工的成本，还能避免因洗衣工操作不当，出现人为对衣服的损伤。

这就是典型的聚焦到了金矿产品！

只要金矿产品确定，销售模式就会变得极其简单：

1.打造超级客户见证：找100家关系好的干洗店，拍摄真实的见证，通过海量的见证，打消干洗店的各种抗拒。

2.打造前端超级鱼饵：以每年节省5—10万的免涮洗技术作为超级鱼饵，快速吸引干洗店。

3.整合超级鱼塘合作：找到能够链接到干洗店的鱼塘，达成持续分利的合作模式，让鱼塘用海量见证，免费赠送超级鱼饵给干洗店，后端享受持续的分利。

如果按照这套模式狠狠执行，未来拿下10万家干洗店的目标并不会太难！

在星河计划的共创合伙人中，还有广告公司、足疗中心、餐饮酒楼等，他们曾经都是因为产品线过于杂乱，导致没有发力方向和执行动力。

而在星河计划座谈会，我都会引导他们找到金矿产品，并围绕金矿产品设计符合自己资源能力的超级生意模式。

原理透露

如果你也因为产品杂乱而心力交瘁，那么，下面的内容值得你深思。

1.每个人资源和精力都是有限的，一定要把有限的精力和资源，聚焦到最有价值、最有竞争力的核心产品。

2.同时，对核心产品的价值、服务进行升级与塑造，形成更强的诱惑力与竞争力。

3.内部团队从雇佣制变成创客制，销售核心产品；整合外部大量精准渠道，成为外部创客，联合销售核心产品。

只要做到以上3点，你的赚钱能力就会立刻提升！

特别提醒

如果你想把自己的生意模式梳理出来，并打造成可复制的样板。

如果你是上游厂商/加盟总部/技术培训方，或者你是门店老板/营销策划人。

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