做内容营销的3大核心目的
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在大脑金融营销体系里,你必须能言简意赅的直击客户的内心,直接给出客户想要的。简单的想一下,你就明白。
例如:你的孩子成绩很差,下个月高考,现在有个课程,3天让你的孩子进入全市100名,包教包会,你报名吗?
你报名。
但是这3天收费20万呢?
你还是报名。
为什么?因为简单,直接,清晰。 越简单越有用,越清晰越暴利。
你可能说这个有点极端。我再给你举个例子,一个姑娘160cm,体重180斤,现在要减肥。有两个方案,
一、健身,每周跟随教练训练3次,2年期的健身卡200元,私教一节300元,一季度36次课收你10800元,保证效果,给你打个折8000元。私教加卡一共10000元.
你报不报?
不报
为什么?
累,怕坚持不了,又觉得太贵
二、减肥仪+减肥冲剂
给你一套减肥仪,可租可买,50000元一套,租金2000元每月,保证半月见效,不用力,无痛苦,易坚持。
另外配合某种“天然”提取的内服冲剂,60一包一天2次,天然无公害。
客户基本2个月解决肥胖。你干不干
你干
为什么,2个月你要花 2000*2+120*60=11200元,不觉得贵吗
贵你也会选,因为你觉得简单,有效,每天要做的事情,清晰看的见。
越简单越有用,越清晰越暴利。(这才是核心中的核心)
比你在外面学1年的成功学,听1年的培训有用多了。
所以不管你做什么,记住,让你的客户受到的痛苦越少,越简单,效果看得见,让客户身临其境的感受好像马上就要实现目标一样,这才是你的文案,你的口号,你的推销,你的策略要达到的效果。
所以这个很简单。绝大多数的广告人广告文案写手能力很普通,只会在无关痛痒的地方下功夫,赚你得钱。
我看多很多编辑每天焦头烂额的搜集材料,发布各种信息,文章,视频,她们值得尊敬。但是你不是编辑,别整天比总统还忙。
你的手机有各种信息来源,微信,腾讯新闻,搜某狐新闻……
信息总是在积累,一天天的过去,你的知识也在一天天过时,信息越来越堆积,周围的世界,也越来越复杂,很多时候,人们对于各种信息越来越疲惫,越来越无感。
我们人类作为高级的灵长类动物,我们的情感更加的丰富,也更加的敏感,我们的大脑厌恶痛苦,厌恶复杂。所以你需要对周围的人,对你的客户的复杂需求,展现简单的方案,这样才是最安全的。
有人说,保持神秘感,不好么?不管是工作中,恋爱中,商业中……
人天生缺乏安全感,神秘只会让人远离。只有让人觉得你是简单的,可掌控的,不会被你欺骗的,才会靠近你。
所以,与客户建立连接的关键在于,简单,成交的关键,也在于简单。
如果到这儿就结束了,那你就完了,简单就变成傻了。简单只是开始,当你把简单作为研究的方向时,这个时候就产生了聚焦的效果,大道至简的智慧。你的产品被打磨到极致,你的服务被无限优化,这才叫神秘。
神秘,就是一眼无法看透,深不可测。这个时候才是你的客户,你的恋人,更加信赖你的时候。所以你做简单的选择,给客户简单的选择,你要聚焦当下,穿透心智,让对方敬佩,这才是今天神秘的力量。
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