李才文：实体店跨界经营的5大推动力

实体店跨界经营的

5大推动力

实体店为何要做跨界经营，很多人以为跨界经营是为了赚取更多的利益，错！跨界经营是推动主业发展的核武器！

更进一步说，如果不知道跨界经营的5大推动力，你就没法制定跨界经营的方案，因为你不知道跨界经营的真正意义！

为何这样说呢？

我们超常规营销就有一位经营自助餐厅的学员（武汉汇荣餐饮管理有限公司总经理张扬），通过学习，以自己的自助餐厅为依托，打造了5000多人的粉丝群，几天就收钱27万，并构建起了自己的跨界经营平台。

在采访张总的过程中，张总交代说，运用在超常规学习的会员模式，很快就构建起了线上会员平台，并且，每个群都是群自动化运营，通过不拿工资的群管理招募与运营体系来完成。（下图是张总在朋友圈发布的群管工作情况和招募群管通知）

第一次小试牛刀的跨界销售。是在微信群以团购预定的方式，发动粉丝批量预定了一款单品水果，结果响应的人非常多，为此，一发不可收拾。

张总现在的水果生意，比人家的水果超市都还好，因为是附带经营，没有运营成本，所以水果价格比水果超市低很多，都还有不错的利润。

更重要的是，顾客需要到店来提货，所以，一般来提货的时候，很大比例都会顺便吃一顿自助餐，如此一来，不仅水果赚到了钱，而且，跨界经营，还能带动了自助餐的人气，让顾客有不断有了回头的理由。

所以，张总除了销售水果，后来，中秋卖月饼、冬天卖保暖内衣、过年搞年货等，通过跨界销售，为自己的生意，形成了5项推动力。

1、推动了后端的盈利

很显然，后端跨界卖任何产品，都是附带经营，没有任何额外的运用成本，而且每次都是单品预定，批量采购，采购成本也会非常低，固然，以低于市场价销售，还有很大利润空间。

2、推动了顾客的黏度

以前，顾客可能对自助餐厅的黏度会比较低，但是，当自助餐厅后端嫁接了各种生活所需品，并以超低价团购销售之后，并通每月多次在群内参与互动和预定，顾客就会对这个圈子形成一定的依赖。

3、推动了回头频率

在微信群预定了产品，需要到店来提货，那么，势必就会带动顾客的频率回头，只要回头，就会有附带性消费，这是仅仅只经营主业产品达不到的效果。

4、推动了转介绍效率

如果你想要让顾客帮你介绍自己的主业，是非常难的，比如，张总如果要让顾客介绍朋友到自助餐厅消费，会有一定的难度，但是，顾客如果在张总的微信群，总是预定到低于市场价的各种生活所需品，那么，他会非常愿意拉朋友进群，成为张总自助餐厅社群的一员。

5、推动了员工积极性

跨界销售的产品越多，就意味着后端盈利能力越强，甚至最后，不靠主业赚钱的时候，主业的利润就可以拿出更大比例的用来刺激员工，员工就会更好的服务好顾客，形成良性循环。

你会发现，这5大推动力，正每个生意人都想要的，所以，你必须学会跨界的经营模式，这是当下转型发展的必然之路。

否则，就像张总的操作一样，水果店可能是被自助餐厅给干跨的，卖月饼的可能也会被自助餐厅抢掉了生意。

你知道吗？我有一个学员，曾经卖房子就是通过跟各个饭店联合进行销售，每天都可以卖出很多套，因为饭店的顾客基数大，这就是跨界的威力。所以，你必须学会打造以会员模式为基础的跨界经营平台，

怎么打造系统化的会员跨界平台？有三种方法。

第一种：找我亲自咨询指导；

2017年，我2个月时间做了5场咨询，每场3个小时，收费10万。后来不做了，因为效率低。所以规划了一年，今年改为一次性可以亲自指导多人的《战略收钱密码》，也是收费10万，从社群模式、平台模式到生态模式，带着你做全面系统的构建。

第二种：学习《会员收钱密码》

我把在2017年年底收费1.1万面授课程【营销动力学1.0和3.0】，安排工作人员剪辑2个月时间，做成了视频教材，配上了框架笔记，命名为《会员收钱密码》，放到了超常规营销微课堂平台。

这门课程，专门系统的教你打造会员收钱体系，为了普及这门技能，我定价非常低，只要1980元，并且在微信群，还专门为你解读怎么学习这些内容。

你还可以申请参加我3天2夜的《万人会员模式实战班》，专门教你如何运用会员收钱的方式，打造万人活跃会员跨界经营平台！

1980元，在其他任何地方，顶多听一下专门推高端课程的公开课，而在超常规报名《会员收钱密码》，修炼的是一门赚钱的绝活，建议你报名，不要耽误了赚钱。

第三种：识别下方二维码，添加课服，我将自助餐厅张总价值100万的全套操作流程解析给你听；

包括：

◆ 张总是怎么接触到超常规的？

◆ 怎么开始启动会员裂变的？

◆ 怎么大批量管理微信群的？

◆ 怎么通过微信群促销收钱的？

◆ 怎么通过微信群做产品预订？

……全套过程。

并且，不仅仅只有张总自助餐厅一个操作方案，我从收集上来的几百个学员收钱操作方案中，精选了8个学员的方案，在微信群做4个晚上的分享，一定爽爆你的心灵。

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