李才文：4步打造出一套赚钱模式

你好，我是李才文，超常规营销创始人。

如果你关注超常规有一段时间了，那么一定还记得，我会经常分享宴席酒店的实战案例。

因为，超常规战略密码学员秦淑芳秦总，通过“礼宴文化+资格卡营销”，开创了一套让宴席酒店，持续倍增业绩的全新模式。

在这套模式的运作下，秦总不仅让自己的宴席酒店业绩翻倍，还帮助朋友的酒店做到了立竿见影的增长。

为此，很多宴席酒店都慕名找到秦总取经，就在前段时间，又有一家投资1600万的宴席酒店，跟秦总达成了战略合作。

为了能够帮助到更多的宴席酒店，秦总毫不犹豫的加入了【星河计划】，成为星河计划的共创合伙人。

并在前天与我在长沙会面，围绕着如何将她这套成功的模式复制到全国，进行了全面的探讨与梳理。

今天针对我们探讨与梳理的内容，为你做一个提炼总结，相信一定能够给你带来赚钱的灵感。

第1步：将个性化定制做到可复制

婚宴、寿宴、宝宝宴、生日会等，你在其他酒店，基本上就是花钱办个酒席，主持人用背熟的台词，按照流程走个过场。

在秦总看来，这些人生重要的节点，不应该只是“吃顿饭，走过场”。

而是有必要跟礼仪文化结合，给客户个性化定制出专属于他的，具有人生意义的剧本，并通过现场的流程仪式，让客户演绎出来。

比如：

○一场婚礼的流程，能够让婆媳关系变得超好，让小两口学会夫妻相处之道；

○一场给小孩子的专属生日会，整套流程能够让小孩发自内心的感恩父母，让叛逆的小孩认识到自己的问题……

我相信在对比之下，客户不会再选择“吃顿饭，走过场”，而是更愿意接受具有文化与意义的个性化定制。

然而个性化定制的苦恼在于，策划人才很难培养，不适合大规模复制。

在2天的交流下来，关于复制的问题基本解决，方法是：

1.建立模块化体系

梳理总结秦总这些年的操作经验，把能够解决各种问题，达到各种目的的礼仪流程，整理成一个个小模块。

2.打造拼接化流程

通过一套标准的策划步骤，采访了解客户情况，依照客户的情况，及所要达到的目的，从模块库里调用模块做拼接，并做好篇章排序，自然形成了一套完美的个性化定制方案。

彻底解决“个性化”与“可复制”的矛盾。

第2步：打造超级鱼饵与裂变体系

个性化的礼仪定制策划，收费都不便宜，比如，一场有意义的定制婚礼，策划案的收费在5000—20000元不等。

而秦总打造的超级鱼饵让客户尖叫：只需要9.9元办一张酒店会员卡，今后在酒店办宴席，免费送5000—20000元的个性化定制方案，并且现在办卡，还送一道超级特色菜，可以平时到酒店吃饭享受。

结合超级鱼饵，建立3大可持续循环的推广裂变体系：

1.整合抖音达人裂变：把佣金100%给到抖音达人，团结大量的达人销售该会员卡；

2.做会员私域自裂变：凡是购卡的人，发动他们进行私域裂变，同样采取100%佣金制；

3.向宾客做推广裂变：举办的每场宴席，都是一个超级大鱼塘，在宴席现场设置互动参与环节，吸引宾客添加微信，持续在微信朋友圈宣传与销售会员卡，并发动购卡人进行裂变。

以上3大推广裂变体系，全部通过软件来高效执行。

●抖音推广：用超常规开发的【真人出镜云探店系统】，让达人在家仅需扫码，就可以自动生成与发布符合抖音规则的，宴席酒店探店视频，并且达人可以做到在视频中真人出镜，极大提高达人探店效率。

●私域裂变：用超常规开发的【推龙系统】，让购买宴席酒店会员卡的顾客，能够通过系统高效完成裂变与统计。

重点：把会员卡的销售量，作为酒店的核心考核指标之一，并有专人负责运营，狠狠执行！

第3步：建立1+N抖音赋能模式

【定制策划+酒店会员卡+真人出镜云探店系统+推龙系统+运营考核体系】，形成了一套赋能宴席酒店的解决方案。

除了以上赋能，还有一个神奇的操作：

1.授权合作：把“礼宴文化”授权给合作的宴席酒店，成为授权合作店。

2.统一运营导流：总部运作一个官方抖音号，把授权的宴席酒店地址，都挂在官方抖音的店铺下面，由官方抖音统一销售9.9元的会员卡，把流量分发给全国合作的宴席酒店。

抖音这套机制太厉害了，真正解决了连锁/加盟店的总部，仅需运营一个号，就能给全国连锁/加盟门店赋能的问题。

第4步：开创全新盈利方式

全套赋能体系对于宴席酒店来说，太有价值了，你认为收多少钱合适呢？

秦总告诉我，在这个行业，有几家有名的机构，仅仅只是做培训，每年都收宴席酒店几万到几十万不等。

而我们这套体系，是一套实践成功，能够帮助宴席酒店打造核心竞争力、提高业绩的超级解决方案，依照酒店大小不同，收费10—30万/年都不为过。

经过跟秦总的反复讨论，最终我们达成了共识：免费

你没看错，全套体系导入给宴席酒店，我们不收一分钱，而是嵌入一套，让宴席酒店更加受益的盈利方式，合作共赢，并用一份协议让整个模式落地。

由于涉及到商业机密，盈利模式暂时不便于透漏，但是，我相信通过以上给你分享的4个步骤，足以启发你的思维，激发你的灵感。

秦总这次回去的任务也很明确了，就是要紧锣密鼓的打造可复制的定制化方案，争取能够快速推向市场，真正赋能一个行业，振兴中国门店经济。

特别提醒：想要更多不为人知的营销策略以及实践营销案例，请微信扫码关注我们的公众号！