王紫杰：MBF之八大商业模式——慈善模式！

2014年8月份，一种名为“冰桶挑战”的慈善活动，像病毒一样疯狂传播，2周之内，影响了整个世界，中国互联网界也掀起巨澜.....

冰桶挑战

“冰桶挑战”也称“ALS挑战”。“ALS挑战”中文译名“肌萎缩侧索硬化症”，是一个渐进道的和致命的神经退新行性疾病，霍金得的就是ALS，目前还没有治愈方式。

这项活动发源于波士顿学院的著名棒球运动员皮特—弗雷茨（Pete Frates)的朋友和亲戚，现今他正与ALS疾病抗争。也正因为这样一层关系，现役为波士顿凯尔特人效力的核心控卫拉简-隆多成为了呼应该项运动的第一个NBA球员。

活动要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。

活动还规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选着为对抗ALS捐出100美元。

该活动旨在是让更多人知道被成为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募捐帮助治疗的目的。目前“ALS冰桶挑战”在全美科技界大佬，职业运动员中风靡。目前已扩散至中国，科技界大佬纷纷响应。

从比尔盖茨，到马克*扎克伯格，到李彦宏，雷军，周鸿祎，再到郭台铭，章子怡，甚至是马英九，奥巴马都被牵涉进来.....

从IT到体育，从娱乐到政界........世界媒体上的知名人物，很多都被一网打尽，而仅仅用来2周时间.....

该活动已经为ALS筹集了超过1000万美金的善款，是目前为止扩散最疯狂额慈善活动.......

下面我们来分析此类活动的传播特质：

1；公益的初衷，容易赢得大家支持。

2；门槛低，容易参与，而且有趣又好玩。

3；带有PK性质，容易形成人际传播。

4；有知名人物带动，快速形成热点。

慈善也可以成为一种商业模式，在助推社会公益事业的同时，也帮助企业实现一定程度的品牌传播与市场价值。

所以，把慈善跟商业组合在一起，并不错位。这是要注意把握好‘度’，不要引起社会大众的反感。

这几年通过慈善商业模式做大做强的案例，越来越多。我们以‘TOMS’为例，来了解慈善的力量.....

TOMS的买一捐一的商业模式

2006年初夏，美国人布雷克麦考斯基正在阿根廷度假。他喜欢上了当地特产的一种轻便布鞋，经常穿着走街串巷。

一天，他在路上偶遇一批都市游客正在发放为农村孩子募捐来的旧鞋。布雷克看得到孩子们因为没鞋穿而感染足疫或者无法上学，他的创业头脑突然灵光闪现：为什么不创办一家以‘买一捐一’模式来解决穿鞋问题的营利性公司？

在他看来，这种以销售带动捐赠的模式比传统募捐更有优势。募捐来的二手鞋往往数量不足，供应不定，尺寸不对，而且款式也常常不适合孩子。如果有鞋商按照销售数量对应的生产一双新鞋给孩子，那就能保证长期，稳定的捐赠。

对制鞋一窍不通的布雷克立即凭着直觉试制了一批手工样品。回到加州后，他去洛杉矶的鞋店里一家一家的游说，用诚意的慈善意图获得了一些鞋店的订单。

没过多久，【洛杉矶时报】生活版的头条报道给他带来了大量的零售客户，登报当天就有900多张订单把他用来接受订单邮件的手机愣是打爆了，而当时 的他存货只有130双。

仅仅四个月，TOMS就卖出了1万多双鞋，并在开业当年遵守承诺回到阿根廷发放了第一批赠鞋。随着多家时尚媒体额连续报道，TOMS很快成为好莱坞明星们休闲装束中的最爱，也获得了不少时尚设计道德奖项。

TOMS的成功，从盈利模式角度讲，实际上就是借助社会媒体的力量，替换了广告费的支出，然后把广告费置换成捐助的鞋，用来帮助那些贫困的孩子。

这种模式非常值得借鉴，简单易行，操作起来并不复杂。多种企业行业都可以利用。

而且随着互联网媒体的发展，公益事件的传播比普通的广告力量大多了。人们越来越抗拒赤裸裸的广告宣传，而更喜欢公益性质的资讯，所以，我也建议企业多考虑用慈善模式来发展企业。

总结来说，慈善商业模式。必须具备以下要点，才能迅速成长并成功：

1：清晰易传播的慈善主张——让人一眼就明白，你具体在做哪类的慈善活动，而且简单易行，不会产生对你动机的怀疑。

2：质优价廉，具备竞争力的优秀产品——如果你销售的产品本身质次价高，根本没有竞争力，那么在动听的慈善理由，也不会长久。毕竟消费者购买的是产品本身，慈善只是一个引发注意的点，单靠卖点而不是品质，是不会长久的。

3： 健康的盈利点——帮助企业做慈善的同时，也让自身实现长期稳定的盈利与持续的发展。

很多企业把慈善仅是当做临时的活动噱头，而没有长期稳定的盈利模式，因此国内有句顺口溜，说的就是这种现象：

雷锋同志没户口，三月来了，四月走..............

这种现象值得我们深思。我每次在课堂上，都反复强调：企业家要做智慧的慈善，即使你有做慈善的热情，也要配合上智慧。

一位高僧曾说：没有智慧，哪有慈悲?

我深表认同，仅是捐款捐物，而没有形成一套稳定的商业体系，是无法真正持久的。

素食餐馆的创新模式

在此方面，国内做的最好的，就是某些“素食餐饮”——我有一个台湾的女学员，她有一套非常有效的素食盈利模式，我正打算整合全国资源，在大陆推广这种模式：

素食餐饮如何既做公益又做慈善

素食是很多有心做公益企业家的优先选择，因为素食相对比较健康，同时也可以顺带传播知识与文化。很多企业家都是从做素食餐馆开始从事公益的。

但是很多企业家把素食餐馆作成为‘亏钱餐馆’，不但没有祈祷宣传素食文化的目的，还花了很多冤枉钱。

吴小姐热衷素食文化，并开创了全新的素食模式，既实现了素食文化的推广，又实现了盈利。

她的模式有以下几个特点：

1：坚定不移的推广她的素食历练：‘吃素食救地球’不但到处张贴，而且还天天宣讲，让每一位听到的客户都非常感动。赢得了巨大的口碑与信赖感。

2：做自助餐，28元任吃，饭菜都非常精致，加工原料全部为真正的植物来源。相当于把高档饭店的菜品，在大排档的价位来销售。于是吸引力大批食客——无论是否喜欢素食，都愿意来这里消费，因为好吃，有特色，还不贵。

3：她在每一间餐厅内部，一定有间‘素食文化商店’里面销售棉麻服装，原生态农产品，有机保健品等.....

素食本身是无法盈利的，因为成本较高，但是借助价廉物美的餐饮，吸引来大量的食客，他们在接受素食餐饮的同时，也自己喜欢上了相关的商品。

很多人吃完饭，都会买大量的棉麻服装，原生态产品回去，这里产品的利润是相对比较高的，而且重购率非常高。于是，她借助这种‘；羊毛出在牛身上’的模式成功的实现了素食餐厅的盈利与素食文化的推广.......

她的这种模式，跟我前面介绍的‘免费模式’有类似之处，但是针对素食领域，做的更成功。

她的成功之道，就是把握前面说的三点都做到了：

1：慈善主张：‘吃素食救地球’简单清晰，非常有感召力。

2：优质产品：她的自主餐素食，把很多五星酒店的精品都借鉴过来，仅卖28元。‘好吃不贵’立即引发海量吃客上门。回头率超高。

3：持续盈利：素食不赚钱，但相关的产品可以赚钱。而且客户已经建立了信赖感，购买意愿非常高，而且频率高。

这种模式跟TOMS不太一样，但都属于慈善商业模式的创新应用 。

当然，有人也提出疑问：这个案例中吗，吴小姐并没有直接拿钱捐赠给某些人呀？这也算‘慈善’吗？

慈善不仅限于‘财布施’一种。给物质可以帮人一时，但远远不够。真正的慈善，应该像佛教教义所言‘布施’分三种：

法布施：传授知识，启迪智慧。

无畏布施：安慰别人身心，使人不再恐惧。

财布施：将金钱，实物分给别人。

我个人认为，教育是最好的布施，即所谓的‘法布施’。真正的慈善家，一定要把‘教育’作为主要工作。

中国很多地区，人们之所以贫穷，不是因为外在条件，地理位置，而是因为只是贫乏，教育不足。

所以，吴小姐所做的，是通过餐饮来传播素食文化，宣传环保与健康的生活理念——这也是大善之举。

中国太需要企业家来做‘法布施’，所以，我也在召集众多的企业家学习，一起来从事教育行业，一起来分享知识，传播智慧。

智慧比钱财更重要，更有意义......

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