美容行业竞争如此激烈，而她为什么能一年开10家分店？

相信美容行业大家都不陌生，尤其是一些想要 创业的朋友们，对于美容这个高利润的行业，很是关注。

但是近年来，美容行业的激烈竞争也是让人心惊。2018全国美容院一年倒闭169360家，这意味着每天就有464家美容院关门，平均每小时关门近20家，并且每年门店倒闭率还在持续上升。

就是在这种行业环境下，广州的赵女士一年之内开了10家分店，而且没有投入自己的一分钱， 并且每家店的生意都很火爆。

起初赵女士也只是开了一家美容店， 因为做的比较早，加上周边没有竞争对手，所以一直处于赢利状态。

到了后来，她的周边陆续开了三四家店，因为固定的客户就那么多，所以业绩慢慢的一天不如一天，也差点倒闭。后来经过学习商业模式之后，让店里恢复到了当时的盈利状态，而且逐渐开起了分店。

她所利用的模式，适用于很多能开连锁的行业，赚小钱需要的是术，赚大钱需要的是道，所以希望大家不要只是看故事一样而没有任何收获，要深刻思考这个模式背后的东西。

赵女士使用了两点，主要利用众筹杠杆借力，让她在短时间内获得了大量的现金流。第一点、对会员搞促销，充多少送多少等，这里可以聚集部分现金

第二点、把一些忠诚的高端会员聚集起来，众筹说我要开分店，然后想和大家一起玩，那么众筹怎么做呢?比如你充值一万，就送你价值一万元的美容服务，然后根据每年的利润，还可以获得一定比例的股东分红。

对于客户来说，完全没有风险，反正每年都要花这么些钱去美容，众筹还可以获得额外的分红，何乐而不为呀。

对于美容院来说，一个至少收一万，搞定几十个就有几十万了，而且一个美容院服务，几十个客户一年的成本非常低。

重要的是，这些众筹的客户，她们会拉她们身边的朋友来这里消费。因为她们也是这个店的小股东啊，叫朋友来消费，有面子而且赚的钱还可以分红，所以美容院就有了源源不断的客源。

然后再需要进行三大步骤

第一步、新店开业营销活动，抓住周边潜在客户来体验

第二步、通过营销策略培育部分新客转为会员。

第三步、当会员建立足够信任感的时候开始众筹，那么有了钱之后就可以开分店，分店同样使用三大步骤，以此类推，这样就源源不断的有现金流。所以大家看到了吧，结合以前分享的，所有玩大的都是玩商业模式，玩现金流的人，都是懂得利用别人的钱，做自己的生意，这就是大家常听到的借鸡生蛋模式。

讲到这里，还没有结束，你一定会问开这么多，你不可能保证每家都盈利吧?所以后面还有一招，关店策略

就是开了半年或者一年以后，发现这个店不盈利或者亏本，贴个租期已到或者房东涨租金不租了，就是找个借口，把店关掉。然后告诉这个店的会员，我们哪里哪里还有分店，可以到那里享受一样的待遇， 这样她就确保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。