超市如何资源整合，用别人的钱生钱！

南宁有个张老板开了一家超市，他经常学习上课，很懂营销，给超市的定位就是做“批发零售”比别人便宜，零售价等于别人的批发价。店里面所有产品都比别人便宜10%-20%！

因此超市一开张，就吸引了很多市民前来购物，但是这样做肯定是不怎么赚钱的，因为零售的利润都很低，除掉人工，租金成本后，就没有钱赚了。

那么，他在想这么多的客源，如果可以赚到钱呢？

于是，他想了起了资源整合的模式，利用超市的信任度，做了个很多的后端产品。

第一步：办会员卡收钱

一张会员卡99元/年，承诺所有的商品至少比比市场上便宜10%，最高的20%。你想想看，他开的一个超市，基本的日用生活品都有，按最低的只算便宜10%，一年只要花1000元就可以把会员卡成本赚回来，一个家庭一年的开支远远高于这个开销，所以只要是超过1000元，就相当于赚的了。

这一招，一下子就招了数百人的会员。收了5万多块。这个钱相当于客户什么都没有买，就白白给到你的。拿着别人的钱又再生钱。

你可能会说这个会员卡的利润只是提前拿了，后面的商品是没有利润了，那你就想错了。零售行业的利润可远远不止10%，跟你的采购金额有关，沃尔玛为什么能为成全球第一富有的家族，就是因为它的采购量大，所以跟供应商压价。赚取了更高的利润。

第二步：累积成为会员

如果不愿意办卡的，也没有关系，可以交100元的押金，依然可以享受比市场便宜5%的优惠，押金随时可退，当累积到1500元的时候，可以自动的升级成为会员，享受会员翻倍的折扣，同时这压金在满一年后退还给你。

通过这一招，又锁定了那些不想交钱又想买便宜的客户。超市的生意就越来越旺。

第三步：后端延伸服务

有了这么多的会员，张老板开始在思考，后端如何开发利用好，就搞了个会员微信群，在里面说，因为你们都是我们会员，为了更好的服务大家，有任何的需求，只需要是购买的，都可以帮大家，大家一起汇总，然后免费帮大家找到更好的资源，至少比市场最低价还要低10%，为会员服务。

然后群里有20多个人说有购车的想法，有想要去旅游的，有问附近有什么好的少年培训的...

看到这里，我相信你明白了张老板的赚钱方法了，他这里相当于做成了个平台，会员有需求，他不赚会员的钱，然后去跟商家谈判，因为有量，所以肯定会有团购的优惠，然后商家还要给他返利。同时呢，所有的会员也赚到了更多的实惠。

所以通过上面的分享，我们来总结一下，一个项目是如何从零开始设计模式或者说步骤的。首先是第一步营销模式，解决用户问题。通过一些列的活动策划吸引大量的用户到你的鱼塘。

用户来了以后，你只要设计一个模式，免费模式，会员模式，资源整合等等，这个就是你赚钱的手段了。

所以归根到底，一个项目或者说一个商业模式，你是否能玩的赚，最主要的就是要解决人和信任这两个问题。所以，如果你有了自己的粉丝，你就要培养自己的粉丝对你的信任。因为钱就在他们那里。你需要做的就是如何让他把钱从银行里面拿出来放到你这里。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。