酒店如何通过床单免费送，跨界打劫洗涤行业？

用床单切入酒店来颠覆整个行业的游戏规则，后端打造多重盈利！任何的一个赚大钱项目的商业模式，它都有一个行业的切入点，这个切入点可以是行业的痛点，也可以是行业的刚需。用这个切入点来颠覆整个行业的游戏规则，并且通过这个切入点锁定他们的目标用户，从而挖掘更多的盈利模式，最终实现赚大钱。

传统酒店床单被罩洗涤痛点分析：

1、床单被罩备货量是房间的3倍，损耗难以避免；

2、床单被罩洗涤卫生状况堪忧，无法确保干净卫生。

通常来说，你想获得一个行业的切入点，你就要提供和这个行业不一样的商业模式，而且这个模式一定是具有颠覆性的，这样才能获取这个流量的入口。那么，在传统的酒店行业，床单被罩是酒店的一个刚需，床单被罩的清洗也是酒店的一个刚需，通常来说，酒店的床单被罩都是酒店自己掏钱买的，如果房间数量比较多的话，这是一个不小大开支，而且床单被罩的备货量是房间的3倍。平时还有一些损耗。

这还不是重要的，重要的是，他们的床单被罩一般都是承包给洗涤工厂来清洗的，大家在新闻上面经常看到报道的一些洗涤工厂是那种有点像黑作坊的。简单的说，不安全不卫生洗不干净等等。

这个还会影响到酒店的信誉。因为用户来住宿发现你的床单不是干净的，下次肯定不会再来对吧。但是传统的洗涤工厂的竞争也大啊，因为大家都是赚同样的钱，都是赚洗涤床单被罩的那点钱，所以，竞争越来越大，为了赚钱，也就是出现报道所说的那种洗涤质量了。

床单被罩免费租赁，锁定酒店清洗业务租赁免费，清洗收费，巧妙转换企业身份

那么，基于上面的这两个特点，所以，有一家公司玩了一种不一样的模式，对第一个痛点，直接采用免费模式，也可以说是共享的模式也在里面。

这家公司做了一个酒店的管理平台。就是他们的平台统一采购床单被罩，然后免费租赁给你们用，但是你是要交押金的，当然这个押金基本上为原来的一半。而且，中途的损耗，破损都给公司，当然，床单被罩是公司免费租给你使用的，所以，床单被罩的清洗也是归公司。当然清洗这个肯定是要收钱的对吧。

那么公司通过集中采购可以降低床单被罩的成本，同时集中清洗，批量的流水作业，成本也可以降下来，因为所有的床单被罩都是统一的。也不用分。

酒店不再需要囤积床单被罩，同时床单被罩洗不干净都要平台来负责。对酒店来说，节省资金的同时服务也得到保证。

也就是说，他们用免费床单被罩租赁模式把酒店的床单被罩清洗拿下来实现赚钱，可能你会说，用床单被罩就把酒店的清洗业务给锁定，再也没有人和我竞争了，就可以稳稳的赚钱了。

以酒店清洗为介入点，五大延伸羸利点

但是如果仅靠清洗业务赚钱就能估值上亿，似乎还差那么一点，所以，他们还有一个维修的功能，酒店的水龙头啊，热水器啊，空调啊等等，这些东西坏了可以在线上下单让他们上门维修，也就是他们整合了维修行业。这还不够，对于酒店来说，是不是有很多一次性的消耗产品？比如，一次性洗发水，一次性牙刷，一次性梳子，一次性鞋，一次性杯子等等。这些是刚需而且还复性购买的产品。

对于酒店来说，单独采购的量又不是很大，一般来说有一些酒店都是去中间批发商购买的。性价比不高，而且质量又不一定有保障，有一些都是小厂生产的。所以他们平台直接对接工厂，集中采购，把价格降下来的同时中间是不是有一个差价呢？一个酒店的量不大，但是如果几百上千个酒店宾馆集中采购，那这个量是非常恐怖的。说完上面应该是第三个赢利点了吧，但是还有第四个，那就是酒店的清洁，他们提供酒店的清洁服务，而且全程摄像头录像，在他们的平台可以看到房间的清洁卫生打扫状况，这样就能保证不会用洗澡的毛巾擦马桶的情况。卫生搞好了，用户的体验是不是好了，用户觉得爽了，下次有可能还回来。

还有第五就是，培训业务，这么多的酒店，培训是一较大的市场，你想不想把酒店经营更好，管理更好，赚更多钱？来上培训吧。

当然还有其他的一些盈利模式，就不再一一列举了，从这个模式大家可以看出，什么是免费模式，免费模式的背后赢利点在哪里，为什么他们敢把床单被罩免费用。所以，当你还在为床单被罩洗涤价格竞争的时候，他们已经不再单单靠清洗床单被罩来盈利了。免费模式的运作方式思维决定行为，行为导致结果。智慧是永恒的财富，它引导人通向成功！而且永不会贫穷。

免费是一件具有颠覆性的模式！商业的本质就是盈利，免费不是赔钱！免费颠覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的“交易”一词的概念，让你的产品“免费”的同时实现盈利！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。