50平米新开业的水果店，免费营销策略，让他半年的利润达到了30万

一个年轻小伙，开了一间水果店，也就是50平米左右，位置是小区附近。他的水果店并没有什么新奇，装修、进货后就匆匆开始营业了；老板经常做促销，打折等等活动，但是生意还是红火不起来，因为同行们都在这样做。顾客都见怪不怪了，顾客们都在想：打折的水果肯定都是些快放坏的囤货！

老板陷入了苦恼，开业仅仅2个月，就有些支撑不住了，一方面是店铺的房租、水电费、2个业务员的工资，还有开业之前的装修成本。迫于无奈，老板找到了一位营销专家，想让他帮忙给策划一个方案，果然，不出1个月，水果店的生意变得非常红火，每天顾客都络绎不绝，到底是什么营销策略呢？答案是：“免费营销”策略：

首先，在店门口放了个牌子，上面写到：每日猜水果，活动时间是上午8点-下午18点，每天限量赠送100斤，猜对重量绝对免费送，每天1人猜1次！

活动一推出，周边那些大爷大妈们一看免费送？不大一会都围了过来问这问那的，他们经常买菜，掂量掂量有多重，对于他们来说都是小儿科，于是就有人带头跃跃欲试了。人群围过来后，老板宣布：今天要猜的水果是又鲜又甜的“南丰蜜桔”，今天早上运过来的，很新鲜！猜中了免费拿着，猜不中就需要花钱买下！价格只要2块钱1斤！人们都开始讨论：这么新鲜的蜜桔，别人店里起码都卖3元，就算猜不中，买了也不吃亏啊。 

这个场面简直火爆到不行，围的人越来越多。那老板怎么赚钱的呢？随着人群越来越多，大家发现这家店里的其它水果不仅新鲜，价格也比其它店便宜！所谓抓住了流量就抓住了钱。老板这一天下来，其它高利润的水果几乎都被带动了，送出去的那些蜜桔成本几乎可以忽略不计，这一天小李的营业额直接到了8千多，净利润3千多，远远超出那些送出去的成本。

这个活动持续了1个星期，每天老板都会改变一个水果品种，不断给群众们新鲜感，但是随着时间推移，大家的兴趣开始有所减退了，来的人也渐渐变少，于是老板又出了一个新奇的招数，一下子又把人们吸引回来了，他是怎么做的呢？请继续看：

这一次进行大转盘抽奖活动！转盘上有蜜桔、橙子、香蕉、苹果等，抽到就免费拿走1斤。但是抽到芒果就必须买1斤！这次他挑的是三种价格便宜的水果，一种贵的。

因为蜜桔、橙子、香蕉这些，进货价基本都在1-2元左右。但是芒果零售价达到10元1斤，进货价是5元，但是其它店里的芒果都几乎要卖到12，于是和上面一样，但是在想，这家店就是便宜，即使需要买1斤也不吃亏啊，划算！

效果可想而知，人流带动了其它水果的销售，这一天下来，老板的纯利润达到5千多！这家店的名气在不断增长，大家都知道了有这么一家店，便宜实惠又好玩！半年下来，老板早就收回了成本，净赚30万。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。