培训学校营销案例:退休教师开培训学校，巧妙利用这3招，7天招满2100名学员

培训学校一直以来都是暴利行业，因为确实是投入低，但收益高，而且只要做出口碑和质量，就等于是个"铁饭碗"。

但是越热门的行业，竞争越是大。培训机构可不光是名师就够，因为每家培训机构都会想方设法留住人才，所以这方面要拉开差距是很难的。当硬实力差不多的时候，能够比拼的就是营销手段。谁能在市场上先"抢"到客户，占领先机，谁就能在这个竞争激烈的市场生存下来。

之前，我有一位认识多年的老教师，因为家里的原因提前退休了。这位李老师本身就是某知名高中的名师，退休后自己开了个培训学校，集合了很多同辈的优秀老师一起，本身师资力量是很强大的。

但是这位老教师当了一辈子老师，不懂怎么营销，培训学校开了很久，都只靠教过的学生推荐来的顾客才勉强维持营生。而其他的老师也都是看着多年的交情才不计报酬，但一直这样，大家都赚不到钱，肯定不能长久。

考虑到李老师的培训学校最需要的就是客户，我设计了一套利用"团购砍价"活动来引流，再把这批用户变成种子用户，迅速裂变让客户量暴增的方案。

第一招，设计9.9元引流活动

无论多优秀的老师，没有学生，也就是空有一身本事。所以，我们必须要包装一款产品，迅速把客户引流进来。

我让李老师打出了9.9元上名师辅导课的活动：如今名师辅导课，一堂课只有30个名额，9.9元就能上一节，每节课长达1个半小时。

而且，这个活动持续10节课，刚好是一个系统的课程。这10节课都是9.9元一节，上完之后恢复原价。

由于名师一向价格都是很高的，所以这个活动立刻受人追捧。虽然看起来，这和99元10节课的活动差不多，但9.9元比99元看起来价位偏低，就更容易让人接受。而且家长可以按次付费，对于家长来说更有余地。

通过这个活动，第一天就有接近400个家长来报名上课。一般只要第一节课效果不错，家长都会愿意为剩下的9节课付费的。第一，这个课是一套系统，上完肯定比只上一节课效果好。第二，9.9元也就是一个早餐的钱，只要孩子反馈第一节课效果还可以，哪怕没什么感觉，家长都会图个便宜，让孩子再去上后续的课的。

那么我们在引流客户方面已经是成功了，接下来就要想办法，让客户留下来，并且裂变出更多的客户。

第二招，裂变活动-砍价拼团

其实李老师是对自己的师资力量很有信心的，因为确实是有多年经验的名师，来听过10节课的孩子，无论是在学习成绩上还是学习方法上都有显著的进步。那么现在，最重要的就是要把上过这10节课的400个家长变成我们的课程顾问，让他们来帮忙推广。

具体怎么做呢？现在10节9.9元的课程已经结束了，我们马上要进入下一节章程的学习。现在课程原价是499元，我们给与前期购买过10节课的客户有一个团购活动—以5人为一个团，只有老客户有资格开团。如果1个老客户能够拉来4个新客户来报名课程，老客户立刻免费上课，新客户则立减200元，只需要299元就能报名这套课程。

除开团购活动，我们还有一个砍价活动。同样只有老客户能够作为发起人，只要转发我们的链接就能让其他人帮忙砍价。如果有超过3个人经由你的链接进来报名我们的课程，则立即免费。

而这些新客户只要在我们的培训学校购买课程，立刻就成为老客户，可以享受同样的团购和砍价活动。

通过这种方法，原先购买过10节课的客户可以说是欣然加入，并且纷纷自觉转发。首先，这些顾客能坚持10节课都让孩子来，说明孩子肯定是认可了这个老师。那现在有让孩子免费上课的机会，家长们肯定会很愿意支持，毕竟只要转发就能砍价，动动手的事，家长们不会拒绝。

但对于我们来说，只要顾客参与活动，就能产生一轮裂变。而裂变出来的客户，立刻又能形成新一轮裂变。

第三招，盈利底层逻辑—“厚利多销”

为什么培训学校是"暴利"？因为只要你做得好，培训学校是为数不多的可以做到"厚利多销"的行业。

有人可能会有疑问，认为李老师用这么低的价格吸引客户，又用团购砍价活动不断地降低客单价，真的能赚到钱吗？

我们来看李老师的活动。李老师的第一次活动有接近300个人上完了全部的课程，也就是说一共收款29700元，这几乎是不赚钱的，可以说是完全的亏损。但是这300个人，在经过一次开团和砍价裂变之后，我们假设平均每个人只能拉来2个顾客，那也有接近600个人会来报名我们的课程。

平均每个学生来上课，我们要给老师付费100元。那么5个学生，我们要付给老师500元，而我们则能收款4x299=1196元，扣掉付给老师的薪资后，我们还能赚到696元，平均每个学生身上，我们能够赚取139元。

那么经过第一轮裂变，我们就能赚到600x139=83520元。如果客户不断裂变，我们拥有成千上万的用户，还愁没有生意吗？

7天的时间，经过3轮裂变，培训学校拥有了2100名学员。当我们拥有足够庞大的客户基础，适时提高价格也是可以的，因为家长不是价格敏感型的客户，而是会因为效果好，就会愿意自发宣传和付费的用户。

客流量多起来之后，李老师的培训学校可以说是生源不断，越办越好，如今都准备开分校了。我听见这个消息，也很为他感到开心。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。