一家火锅店夏季一场排队卡活动收款达到上百万

这是一家开业已经六年的火锅店，在过去四年里没有用过任何营销手段以及活动，生意一直还可以挺好的，后来是国家开始管控，然后生意一下子就一落千丈。

生意一下子掉下来以后，老板非常的苦恼，后来老板用了排队卡模式策略后，就用这个简单的策略搞了十天的活动，一下子充值了一百多万！

那他如何做到的呢？下面详细和大家解密！

这个活动其实只有两步进行，第一步，是先设计一个鱼饵通过微信朋友圈进行预热，预热是三天时间。

鱼饵主张是：龙湾城王婆大虾88元大虾免费送，您只需要将此图转发朋友圈并扫描加我为好友，即可到本店领取88元大虾免费卡一张，转发活动时间2018年X月X号到X号,制作一张图，老板把这个图片发到了朋友圈里三天，要求客户把这张图片连续发朋友圈三天，就可以领取一张福利卡（按期排队卡）。

因为客户只有转发三天以后，所以才能进店领卡，这样这三天时间，老板的朋友圈儿，及附近的人应该就已经被炸掉了，其他的任何活动就没有办法实现这样的效果，因为这个很有价值，大家都知道这个虾的价值，有很多人消费过，都知道价值，这个成本都需要六十块钱的。

但是这里边儿出现了一个问题，就是他们可能会是一家人四口人，那么他会分四部手机来替我转发，他们会认为他占便宜了，其实无所谓，你四个人转发，来的人就更多，他转发次数越多越好，家里人来就是分次来领，就是他领走多少卡都无所谓，因为这里面肯定是能赚回来。

因为这个火锅大虾只是一个锅底，大家看上面那张图片，下部图片就是一个锅底，顾客来就要吃别的东西的，他至少要涮菜，不涮菜的话，这就没法吃饭，他只要稍微点一下涮菜或者饮品类的东西，这个利润就可以把成本基本上赚回来了。

那就发这个图片，老板必须找人先把这个图帮他发出去，那他首先找的是附近一个小区停车收费的一个群主，因为他有很有影响力，他有两个五百人的群，之前跟他交流过。

第二个人是一个家具店的老板，他有附近很多业主的数据，毕竟他是做家具的，哪些新开的小区，只要一开盘，他肯定会进去拿到第一手资料，比较精准，第二个老板就找他帮忙转发。

接下来，就这两个人，他把我的这张图发到他的朋友圈，还有他的群里后，而后加好友人非常多！第一天五个多小时，加粉儿差不多达到一千人！

那别人转出去之后，他转发三天以后，不需要点赞，连续三天没有删除，就可以到店里领取八十八块钱大虾免费卡一张，也就是这张卡，老板起名叫福利卡，大家看一下领卡的情况。

这只其中一部分。

让他们到店出示朋友圈儿转发三天以后，朋友圈儿不够转发天数的，不能领卡，如果这个时候把卡给他就不值钱了。

还要告诉来领卡的顾客，来领卡的人朋友圈不可以删除，因为在他用餐的时候，就是用这张福利卡的时候，服务人员还要看他的朋友圈儿是不是还在，这个就是为了让广告持续在外面飘着。

还有就是客户进店领卡的时候，一定要拍一张照片，就是刚上面发的那个，这个领卡的照片，他也有发一张他拿到卡的照片发到朋友圈，就是告诉他身边的朋友活动真实性这样一些怀疑的人就会来了，接着继续来领卡，他会继续转发。

这里为什么不做链接，而单独做一张图片呢？就是因为链接这个东西有很多老人不会玩智能手机，但是他会发图片，等他发了图片，老人实际上不是老板想要的消费者，但是他只要一发就会影响到他的子女，老板要的是他们的子女也跟他一起发，这样会影响到更多的人。

为什么必须顾客先来领卡，而不是来吃的时候才来领卡呢？这里有一个关键点，必须让顾客先来领卡，他来领卡的同时就可能会产生消费，来都来了尝尝再走，这样的顾客其实很多。吃完领卡，因为领卡的时候要排队，很多人不想在那儿等着，那这个时候她就会产生消费，他就先吃完再领卡，这样这张卡，老板就百分之百的不赔钱了。

客户领卡，老板就可以预知这次活动的准确的顾客进店量，便于以后的工作进行安排，安排好员工。

第三点就是控制了每天进店顾客的数量，老板是按每天七十桌发出去的，也就是说每天我只接七十桌持有卡的人。

这次活动是从6月5号开始到6月15号，这一次福利卡，老板一直排到了8月23号，也就是说他未来两个月不愁客的。

这场转发活动结束后十天老板加粉儿三千。

还有一个就是，转发朋友圈儿必须本人来领，让他拿着自己的手机来，我们看他的手机，因为现在很多人有一个习惯，包括自己都一样，都不想让他看你手机，更不可能让他看他的手机微信。那这个时候本人必须来领，不可以代领，就是让他有一次第一次跟我店接触的机会，把这个陌生感排除掉。

领卡来一次，吃饭来一次，对不对？这个时候他已经来两次了，他对商家店已经熟悉了，他不会再感到那么陌生，那这里就已经有一个习惯性的路径依赖，如果再有一次机会，他就会产生路径依赖。

在这里还要说一下，大虾火锅跟别的火锅有区别，刚才已经说过了，就是先吃大虾后涮菜，你如果别的火锅儿，用这种方法，可能要自己要想好，这个可能按自己实际情况，去做就可以了。

如果客户只吃大虾不点菜，，也就是说他一个人或者两个人来的，光吃大虾就可以了，或甚至餐具他都自己带，筷子我自己带，带着两个馒头，上你家吃这份大虾，吃完就走人，这样的客人也会有，并且会很多。这就看老板的格局够不够大了！

很多人会在这里说了，你可以限制人数嘛，用餐人数，那你限制了用餐人数，同时也就限制了一部分人进店，因为他想一个人，但最后他可能不是一个人，因为他不好意思占便宜的，岁数大的人可能会多一点，但年轻人很少有一个人进店。

以上就是整个这次活动的引流流程，客户进店以后，接下来就是锁客、留客、办会员卡的环节了，这就要看自己的店内情况设计会员卡，他对锁客这一块儿做的不是很好，这里把他的会员主张给大家看下。

这几个看似价值不是很高的充值主张，据老板讲充值结果是：

三百块钱这张卡，进来十桌客人，可以充九桌。

而且他现在每天都充会员，不会低于四十到五十张，有一天最厉害的一充了七十八个会员，其中包括是一千的会员，好像是占20几张。

活动以后，目前店内的情况大概营业额一天能在一万四五，夏天火锅能到这个数字，在很少见，除非比他大的店，他的平米数只有五百多平，三十四张桌子。

后来他又做了一个链接，就是每个用卡的客人进来以后，必须转发这一条，进来时候就开始转，到走时候结账的时候，必须出示这条还在，目的就是再刷一次朋友圈。

其实这个活动充值部分还有很大的提升空间，比如基本权益价值可以放得再大些，赠品这块完全可以加上一个实物赠品，再加上一个裂变的主张效果会更好的！

这个活动是一位伙伴分享的，大家有什么好的想法可以下面留言，大家一起讨论。这里想和大家说的一句话是就是细节决定成败，在实践中不断摸索完善才是最有效的方案！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。