王紫杰：为你屏蔽90%企业风险的四大顶尖战略标准

经营企业会面临很多问题和挑战，我们需要进行界定，是战术问题还是战略问题。

企业最重大的决策不在战术，而在战略。

做企业的终极目标

做企业的终极目标是什么？

大多数人做企业的初衷是为了赚钱。

赚钱是一个模糊概念，它不是可以清晰到达的目标，会让你陷入战术层面的问题，看不清行业趋势和未来商机。

战略思维和战术思维相反。

战术思维看现在，战略思维看未来。

看现在只能赚小钱，看未来才能赚大钱。

做企业的终极目标是——解放。

包括身心、时间、空间等多种层次解放。

因此，做企业的终点是搭建一套安全、可持续、自动运转的系统，让自己从中解放出来。

如果没有解放的思维，你就会整天研究如何多卖产品、扩大生产、融资等等，不得解脱，最终把自己累倒，企业也未必成功。

企业商业模式的最高境界叫收费站模式。

一切企业设计战略必须以收费站为终点。

我会在后面的文章通过案例具体阐述王紫杰老师如何帮助中小企业家打造收费站商业模式。

越是耗费自己的力量，就越整合不了社会资源，于是变成一家封闭型企业，越难成功。

越是想把自己解放出来，就能整合越多社会资源，于是变成一家开放型企业，越容易成功。

战略定成败

大多数老板，花过多时间研究战术，而忽视战略谋划，导致他非常辛苦地踩一辆自行车追逐目标，而没有去寻找更好到达目的地的方式。

企业成败90%取决于战略，企业大部分问题源于战略方向错误。

顶尖战略是到达目的地最短最佳的路径。

战略是企业最顶层的设计。

如果我们建一栋百层高楼，首先需要设计图纸。如果没有图纸，根本不可能建成。

建筑需要图纸，做企业也同样需要。但大多数老板做企业时并没有清晰详细的图纸。

很多人以为是靠个人努力赚到钱，其实他的财富跟个人努力程度关系并不大。

中国高铁战略—未来财富源头

两年多前，王紫杰老师告诉一位老板，要想轻松发财，一定要跟着中国的高铁规划走，那是未来巨大财富的源头。

这位老板相信了，他仔细研究了中国高铁未来五年的规划。

中国的高铁战略是要将人口超过50万的县城全部连通起来，这是世界上最宏大的基础设施战略规划。

他找到他家乡两年后就要开通运行的高铁站，以不可思议的低价圈了高铁站附近一大块地。啥事没干，两年之后，个人资产增长10倍。

而当地的农民不懂什么叫战略，根本没意识到这些信息蕴含着巨大财富。

农民看到别人养猪赚钱，也跟着养猪，结果第二年猪不好卖了；看到别人养鸡赚钱，也跟着养鸡，结果第二年鸡不好卖了。他们的目光盯着今天，所以赚不了大钱。

方向不对，努力白费

多年来，王紫杰老师几乎每一天都在帮中小企业老板做战略顶层设计。

三年前，一位老板告诉王紫杰老师，他特别看好卖菜行业，他决定O2O卖菜。

问他具体怎么做，他说从菜市场采购菜，然后配送到老百姓家里去，赚取配送费。

王紫杰老师明确告诉他这事不能做，否则一定会亏死，多少钱都不够烧。

蔬菜生鲜电商，从分拣、包装、仓储到配送，需要大量人力，整个流程都是重资产。

O2O卖菜跟菜市场相比没有价格优势，使用这种服务的老百姓，没有额外支付能力，中间没有任何增值环节。

这位老板还是义无反顾投身其中，1年后烧完200万创业资金，公司破产。这是企业战略方向错误导致的结果，在决策的瞬间已经注定。

战略对，结果对

另一位做农产品电商的老板接受了王紫杰老师为他制定的战略，做得非常成功。

他整合了广西农科院20年的科研成果，种植富硒米、蔬菜，养殖富硒鸡、鸭、鱼。

富硒米饭非常香，闻过一次就让人终身难忘，不用下饭菜，吃饭就能吃饱。

他之前的模式是先种植养殖后销售。王紫杰老师告诉他这是重资产模式，风险大，不可取。

农业最大的问题就是受自然天气制约，生产成本高，产量不可控。

王紫杰老师为他制定了全新战略，把整个运营流程颠倒过来，采用会员制，主打高端市场。

每位会员预收3万元，根据会员的需求种植和养殖，并且事先告知会员，由于受自然天气等不可抗力因素影响，种植和养殖的农产品，可能会多一些或少一些。

在意这种误差的客户，不接纳为会员；不在意的客户，交钱入会。

这种企业战略已经将意外风险全部屏蔽，同时锁定未来的成交价格和现金流，把未来的预期收入提前变现，所以就能立于不败。

顶尖企业战略能做到立于不败，胜而后战。

如何做到？需要做企业战略顶层设计。

顶尖企业战略顶层设计有四大标准。

标准1——轻资产

中国过去改革开放四十年，是资产重构时代。但从2015年，国家开始提出“供给侧改革”，就是把过剩产能和多余资产转化出去。

目前中国70%的行业产能过剩，而且低价值产能居多。

一位服装业老板说，如果全中国的服装厂停止生产，打开仓库大门，把衣服裤子免费分给全中国人，每个中国人至少可以领１０件。

因此，今天我们做事业，不要做重资产，而是要做轻资产。轻资产不是做皮包公司，不是没有资产，而是利用别人的资产。

利用别人资产的秘诀是——控制不拥有，使用不依赖。这两句话字字千金。

控制不拥有

苹果是全球市值第1的高科技公司，但它没有自建厂生产iPhone手机，而是让富士康代工。

因为富士康做的事情，没有很高的技术含量。苹果只做软件研发和芯片这些最核心、高价值的环节，结果苹果一家公司占了全球手机行业92%的利润。

因此，如果你要做的事情，已经有人在做，而且没有核心技术可言，千万不要去做。

一家化妆品企业的老板告诉王紫杰老师他计划购买一家化妆品工厂。

问他为什么要买工厂？他说买了工厂，工厂就能按照他的要求生产！问他目前代工厂不按照他的要求生产吗？他说可以！问他这种工厂广州多不多，他说有1000多家。

既然这样，为什么要买工厂呢？王紫杰老师打消他买工厂的念头，否则又是一个冤大头。

想要控制它，签一纸协议就行了，它的员工、生产线都能为你所用。

我们不要去重构资产，而是要重组资产。

使用不依赖

这句话更重要。假设你开了一家工厂不赚钱，你不可能马上甩掉它，你还得承担租金、水电、员工工资以及其它各种费用。

工厂不赚钱，瞬间就变成负债。但如果你只是和它签了一份合作协议，它能满足你的要求你就执行，不能满足你的要求就中止，根本不需要承担未来的风险和责任。

因此，轻资产的奥妙在于可进可退，可有可无，可快可慢，灵活多变，可以快速扩张，还能提前屏蔽风险。

标准2——快现金

第二个标准更重要，叫快现金。中国90%的企业死亡不是因为没有订单和销售，而是因为现金断裂。

现金断裂是中小企业第一杀手，因此现金管控极其重要。

传统思维认为先有产品后有销售。但顶尖企业战略要求是先有销售后有产品。

现金要在事业的前面而不是在后面。现金不能慢，一定要快，越快越好。

目前中国实业不景气，现金管控是核心，否则企业每天都面临巨大风险。

两个生意，一个今天收到1块钱，一个明天收到10块钱，做哪个？做今天收到1块钱的生意。今天的1块钱大于明天的10块钱。

现金为王，这个观念极度重要。

思路决定出路

一位老板在徐州开工厂生产锂电池自行车，专门出口欧洲。

他之前的做法跟同行一样，先生产一堆库存，然后参加各种展会，邀请客户来考察。

有意向的客户给他下单，然后发货，然后等待客户和他慢慢结算，收款账期通常是半个月到一年，做得非常辛苦。

王紫杰老师给他做企业辅导后，他彻底领悟，由于企业战略方向错误，导致大量资金积压在库存上，让企业运营举步维艰。

正向思维赚小钱，逆向思维赚大钱。凡是成就大业的人都是逆向思维。

王紫杰老师为他制定了全新企业战略，将企业现金运转流程颠倒过来。

首先问客户最想要什么样的产品，然后将客户100多个想法和创意全部体现在产品设计图纸上，让客户看了设计图纸就心驰神往。

要产品可以，客户付全款后才安排生产，不付钱一概不生产。

他是中国锂电池自行车行业第一个卖设计图纸收全款再生产产品的人，同行认为不可能的事他做到了。

而同行还是先生产后销售，然后是漫长的收账期。因此，做企业不要看同行，同行的玩法往往传统且保守，很容易将你带到沟里去。

要看就看快现金这一标准。只要实现快现金，企业就能屏蔽大部分风险。

快现金不是能不能做到，而是一定能做到，关键在于有没有智慧和魄力。

标准3——易执行

顶尖战略要非常容易执行。不能设计10大流程，60大动作，谁也做不来。

顶尖战略就像一个小小的按钮，一按下去就成功了，执行难度低，否则就会很痛苦。

一辆汽车由一万多个零部件构成，设计很复杂，但开车很容易，几个简单动作就行了。

顶尖战略就像一辆汽车，设计很复杂，执行很容易。因此我们不要做复杂的事，要做简单的事，简单才能出成果。

如果一个企业落地执行要6个动作，难度就是6的平方，36；如果只有1个动作，难度就是1的平方，1。

顶尖战略要做到易执行，要求动作越少越好，最好1个动作搞定。

后面的文章我会通过案例具体分享什么叫易执行，只需要做简单的动作，事情就成了。

标准4——低风险

做企业会面临各种风险，需要事先屏蔽掉。

做企业主要有三大风险：

1、战略风险，方向不能错；

2、财务风险，现金管控是关键；

3、法律风险，违法的事坚决不做，灰色地带的事尽量不做。

曾经一位深圳的老板计划开一家P2P理财（互联网金融点对点借贷平台）公司。王紫杰老师认为这行业比较混乱，国家政策不明朗，面临很大法律风险，将他这个项目叫停了。

王紫杰老师建议他做P2P理财软件开发，卖给做P2P理财的企业。

大概过了半年，国务院办公厅发布《互联网金融风险专项整治工作实施方案的通知》。

深圳有关部门对近千名P2P理财企业老板进行审查，有问题就进行处罚，严重的就进去反省人生了。

由于这位老板听从了王紫杰老师的建议，通过卖软件狠赚了一笔，行业整顿对他没有丝毫影响，得以全身而退，十分庆幸！

企业战略将这三大风险全部屏蔽之后，就可以放心大胆去做。

总结一下，顶尖企业战略四大标准是：轻资产、快现金、易执行、低风险。

衡量一下自己的企业，如果符合，非常恭喜你；如果不符合，需要着手调整。

希望本文对大家有所启发！

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