增长战略

如果没有增长，您的业务将永远不会增值。但业务增长并非偶然发生；这是战略举措的结果。您可以采用四种基本的增长策略来扩展您的业务：市场渗透、产品开发、市场扩张和多元化。

1.市场渗透

通过市场渗透实现增长并不涉及进入新市场或创造新产品；这是尝试使用您当前的产品或服务来增加市场份额。通过降低产品或服务的价格，或通过加大营销力度来吸引客户远离竞争对手来实施这一策略。

2.产品开发

产品开发意味着创造新产品以服务于同一市场。例如，一家为机构买家生产冰淇淋的公司将其产品线扩展到包括冰淇淋和冰糕。该公司可以将这些新产品出售给现有客户并在不开拓新市场的情况下发展业务。

3.市场发展

市场开发涉及将您的产品或服务引入新市场。你可能想进入一个新的城市、州甚至国家。或者，您可以定位一个细分市场。例如，为消费者市场生产面包的面包店可以通过为餐馆和零售商烘焙面包进入商业市场。

4.多样化

多元化是最激进的增长形式。它涉及为全新的市场创造全新的产品。这是最具风险的增长策略，因为它是最不确定的。失败是一种明显的可能性，尽管对于有足够财务能力的公司来说，高回报的潜力可能值得冒险。