吕生荣：互联网运营战略

自从2015年，国家提出互联网+之后，并且全面推动发展互联网，各行各业都特别重视，并且很多传统企业，都转型到了互联网，甚至有些中小企业都做了互联网转型升级的动作。

但是很多经过我具体的观察和了解，都是属于瞎做的，或者是跟风，有些企业，包括互联网创业者，他们做互联网也都是一心在想着怎么推广自己的产品，卖货而已，学习也都是喜欢学方法、技巧、套路，靠这个东西在做互联网。

这个是很容易让你做错事，并且越做越累的，就像现在有些电商公司，直播带货特别火爆，他们想做，但是自己的企业账号就是做不起来，只能靠花钱，直播间拼命刷礼物收买人心，支付高昂的坑位费给网红，并且还需要给带货反点以及加大力度降价促销，包括提供赠品。

如果你，实际去了解过这一块，很多的品牌商，找网红带货都是亏钱的，并不是赚钱。

包括我知道很多的电商，他们不管是在阿里巴巴、京东、天猫、淘宝、还是拼多多，他们的做法一直都是不变，靠花钱在平台打广告获取用户。

比如你今天是卖水果的，卖的是苹果，但是电商平台大家也都知道，卖苹果的人不是只有你一个人在卖，而是有成千上万的人在卖，如果你不花钱，把你的产品排名到首页，甚至最前面，而是排名在100页后面。

各位，你自己在淘宝买东西会翻到100页之后去买吗，都别说100页了，就是10页你都很难，也可以说是不可能的，因为你要买苹果都是直接搜索一下苹果，在前两页对比看一下，就随便点一家去买了。

而你做这个东西，如果店铺权重包括信誉不是很高，再加上你不花钱做直通车排名，可以说你不管是在哪一个电商平台开店，是在京东、天猫、拼多多都好，你都是一个单都卖不出去的。

之所以会这样，是因为你的排名过后，没有流量。

所以，绝大部分的电商，他们都是靠砸钱在平台买流量，如果投1万块钱能够赚钱或者不亏的情况，他们就会持续投，如果亏损，他们也就撤了，这是做电商的通病，他们最苦恼的东西就是流量，而大部分的流量都是靠在平台买流量。

而这几年呢，我们也都很清楚，流量价格一直在上涨，获客成本高，更重要的是转化率还一直下降，不如从前。

就像我以前做互联网卖减肥产品，，拿货成本50块钱，卖299元，当时买流量做，正常不需要50块钱就可以获得一个下单客户，我们一个客户是可以赚200多的，除去流量成本、快递费和投放百度竞价的广告费，最少还可以赚180块钱一单。

并且成交率特别高，至于为什么会那么高，也就是因为开始没有互联网网，人们在互联网上只要看到有大量的减肥效果对比图和客户见证，立马就产生信任去买了，因为这些东西他在实体店以前都是看不到的，第一次在网上看到那么多图和见证，即便是假个，他第一次见都觉得是真的，立马就行动了。

而今天你同样搞很多的效果图和案例，即便你这些都是真的，他们都会认为你是用P图软件P的，造价的；所以。成交率和转化率自然也就大不如前了。

再加上同行恶意竞争的，也就是看你投放广告，出的钱比他多，排名在他的最前面，他会批量恶意去点击你的，因为他点一次你的钱就消耗一次，多台设备或者找人点，把你的钱耗光，这样他就可以先把自己的对手干死，让自己排在前面。

其实不管怎么样，他们的共性都是只有一个，也就是搞流量卖货赚钱。

这样很容易就让他们走进一个误区，也就是做互联网，就是买流量卖货赚钱，当流量价格成本过高，投广告一直亏损无法接受的时候，他们就会想到做免费流量，也就是到处打广告卖货，或者不断加人，加群，发产品广告。

也只有这样，他们才会盈利。

所以，这也是为什么很多做互联网的人，尤其是现在很多互联网企业，他们不管是做公域流量，还是做私欲流量，都是做得很失败，做不起来的原因。

就像抖音，很多的企业账户，粉丝都没几个，也做不起来，因为他们的认知就是怎么用这个东西引流，怎么在上面推广自己的产品，甚至研究学习各种套路，怎么发广告不被封号或者巧妙发广告。

所以，他们的账号内容，大部分都是产品信息，产品广告，自然也就很少有人关注，做不起来，脑子也是想怎么发一个广告可以上热门。

包括很多的微信公众号也是一样，很多整天都是发自己的产品广告，结果发现粉丝做不上，放弃了。

这也是为什么绝大部分的互联网企业和互联网创业者，他们做互联网都非常痛苦，苦恼流量的原因。

还有一部分是靠个人品牌，个人品牌我也不得不说，这个东西的威力很猛，就像现在有些网红，他们赚钱是很多中小企业老板都无法比，包括很多细分领域的自明星专家也是。

不过，这些，并不适合大众群体，人人都能够去做，所以这一块我就不多说，直接进入主题，互联网战略。

到底什么是互联网战略？

所谓的战略是站在最高点去思考打造运营，而运营的核心是打造个人流量池，包括把流量做到自动化，包括实现自动化盈利。

中国绝大部分的富翁，都是做互联网的，像阿里、腾讯、百度、360、头条、新浪、B站、快手、搜狐、网易等，这些企业的创始人，都是互联网商业大佬，也是中国富豪榜排名比较靠前的。

而他们做的事情呢，都有一个共同点，那就是做用户，做流量，跟我们互联网创业者不一样，我们互联网创业呢是做项目，做产品，到处推销卖货，并且依赖他们，而他们不做项目、不卖产品，并且让我们依赖他们，这是两种不同的思维方式在做事情。

当然，今天我们肯定是无法像他们那样，去搭建出一个平台出来，因为这种平台的成本很大，因为服务器费用一年就需要几个亿。

但是，我所说的互联网战略是什么呢？

是自动化流量池，这个是人人都可以做的。

自动化流量池，怎么做？

有两种渠道和两种方式。

第一种渠道是个人网站，第二种渠道是微信公众号。

第一种方式是做载体裂变，第二种方式是SEO优化布局。

渠道，最好是网站和公众号都有。

我先说原因，为什么是这两个渠道。

今天很多人可能会跟我扯一个问题，就是现在都是移动互联网时代，自媒体时代了，你还网站，那不是回到PC时代了吗？

还有就是微信公众号，现在阅读量都没有1%，还做这个是不是OTU了。

我之所以选择讲究这两个渠道的原因，是因为只要这个能够让你做到自动化包括自动化盈利，如果说OTU或者被淘汰了，那是因为你自己被风口搞晕了头。

我怎么说这个东西呢？

网站，你没做过的人，没有打造出庞大流量的人，你是不会清楚这个东西的威力，包括这个东西能够赚多少钱。

就拿一个简单的案例来说吧，有一个网站，开始是一个人打造经营，做了5年时间，每天自然流量做到了7万IP一天，他什么都卖也不做任何产品或者项目，也不想做，只是靠死广告盈利，一个月赚3万块钱。

后来他就请了2个人，每个人给了他8000块钱，也就是在3万月收入当中，拿出1.6万，让那2个人每天帮他打理网站运营，包括做一下媒体推广，现在每天自然流量是做到了21万，收入达到10万，现在退休，天天跟着越野车队到处游玩越野。

一个月10万收入，给出2万工作，剩下8万块钱一个月，对于各种企业老板来讲，可能不在乎，也是小菜一碟，但是对于正常人来讲，是财富自由的了，包括可以传给他的下一代。

公众号呢，我自己好几位学员，也是实现的，这个我就不讲。

我讲公众号的一个点，为什么今天叫你选择它？其实微信我们都知道，10几亿微信用户，而且是日活跃，另外呢就是微信上有搜索功能，也就是像我们在PC互联网时代意义，有问题百度一下，百度就成为了我们最好的老师。

但是，现在用微信的人比较多，也经常在微信上活跃，很多人已经开始习惯使用微信搜索了，未来可能人的搜索习惯是用微信搜索，而不是百度搜索。

而微信搜索我们都知道，它其实是跟百度是一样的，百度的第一收录是自己的东西，不是百度百家就是百度贴吧，百度文库内容，其实微信搜索也是一样的，是先收录微信公众号内容。

那这里机会就来了，如果你今天能够去布局微信SEO，把它做到每天自然流量100万，就广告收入，你可以做到1万块钱一天，一个月也就是30万块钱，这个时候你完全可以退休，那出一部分聘请几个人帮你打理运营，包括去推广累积粉丝和经营粉丝，你退休去做什么都可以。

那怎么才能做到每日自然流量100万？

这个时候我们就需要特别注重微信SEO了，也就是各种长尾关键词布局。

微信公众号，目前还是有一个弊端的，也就是它每天最多让你发8篇文章，你天天发8篇，一年也就2900多篇，你要多关键词布局，它是需要一定的时间，并且你的8篇内容都是需要特别注重SEO，不去做浪费。

这个是很核心的关键点，并且你不需要粉丝都可以的，而是要自然搜索流量，先把关键词布局到位，把自然搜索流量做到位，做到了，你再回归内容做粉丝。

或者你是两个都配合做的，是探索广大内容关键词。

这个怎么说呢？

你比如只是做微信SEO,可能这个东西就是一个很广泛的门户，是什么乱七八糟的内容都做的，比如苹果XR手机怎么截图，这个是一个关键词，也是有人会搜索的，但是这样的内容，实际上获得自然流量可以，但是它不会让你获得粉丝，再加上这样的关键词也不会长久，因为几年后，这个手机可能过时了，没有人用了。

但是呢，也不是所有的关键词都是这样，需要你去探索布局，最好的呢，我还是希望大家前期是先做，既是关键词，内容又能获取一批人关注类的的内容。

你比如说，水果店营销案例，这个是一个词，这样的内容吧，它又是一个学术型内容，并且含有一定的商业思想干货，可以获得一定关注，不像苹果XR如何截图那个关键词，它只是会有人搜索看，但是你要他关注你还是有些难度。

所以，你需要做到两个核心点，第一就是注重内容，第二个还需要注重SEO，就是标题和内容关键词。

你比如说，网上赚钱，网上赚钱方式，微信引流，微信吸粉等关键词，各种各样，这些都需要你去进一步探索，布局内天，构建自然流量。

现在我给你的要求是，每天8篇，并且根据SEO的方式去做，也就是根据用户搜索的方式去做，就比如你今天想用互联网创业，你正常会百度搜索都是搜索什么？是根据这个去布局运营SEO。

SEO到底有什么好处呢？

其实你会发现一个问题，微信公众号，只有你做的不是SEO,而是做粉丝内容，很多都是乱七八糟没有一个搜索量的，就会出现你不更新内容，你这个号就是死号，也不会有阅读量。

但是做微信SEO的呢，它可能不更新了，但是它每天的自然搜索流量，可能有几十、上百万，甚至上千万，这个是比你有1000万粉丝威力还猛的。

这个是互联网的核心战略，如果你今天微信公众号，做SEO实现100万自然流量一天，你最保守有1万收入一天，什么都不需要你卖，只靠平台广告，一个展现量给你1分钱，100万就是1万块钱，或者是100万流量，点击广告有0.5%，也就是5000人点击，每一个点击2毛钱，也是1万，实际上没有2毛钱的广告哈，要是一个点击只要2毛钱，大家都买流量就可以了。

从这个数据，100万自然搜索流量一天，每天让你有1万块钱收入还是保守的，有了这个收入，你拿出20万请20个员工帮你创作内容和推广运营，都是很简单的，这个东西比现在很多人说什么个人品牌，威力很猛。

因为个人品牌很多人都是天天写作，最后变现都是靠培训，他是没办法做到不干了还有1万一天收入的，他只能是要钱，自己就需要不断做培训或者卖服务包括写作。

但是做SEO的人是不一样的，他的战略是自然流量100万一天，他可以不用写作，他开通流量主之后，他可以不需要任何一个粉丝，有那个流量给他即可。

他的公众号所有内容还有一个阅读原文，别人点击是直接进入他自己的网站的，也可以导入一部分流量到他的网站，这个时候，他自然也可以赚到更多。

SEO是非常稳定的，不像个人品牌，个人品牌类一天到晚都是想着打广告，推广软文，也没有那么人性化，随时都有被封号的微信，像过街老鼠人人喊打，SEO的，人家可以轻松自然，也不需要整天想着什么广告，什么软文，包括产品项目。

这个就是区别。

只要你做到自然流量10万，或者100万，你自然就会清楚，这3年内你也会看到一小批人实现，5年后，你会看到中批人实现，10年后，你会看到一大批，跟10年前坚持做网站SEO下来的人是一样的。

未来也将会有更多人觉醒，就是抢占互联网流量，为什么抢是因为流量贵，流量值钱，有流量的人可以不需要任何产品、项目，但是有产品项目的人，他是不能没有流量的。

而这种流量战略，只要你真正抓住去做，实现财富自由，是一点问题都没有的。

你唯一要做的就是抓住微信SEO去做，seo关键词探索，和寻找内容，其实可以找一些网站，检测一下网站的关键词，把网站的关键词内容搬运到你的公众号，丰富之后，也是可以起到这种结果。

当然，公众号内容日更新数量有限，要在短短时间做到那个流量也很难，就需要搞吸粉类关键词内容，可以结合之前分享的一些推广法，并且加大推广，也打造出一定的粉丝数据先，这个东西有点拼耐力，你需要做好准备，因为这个是没有捷径的，真正要捷径是直接收购一个别人已经做到日流量近100万号运营，正常别人也不卖，所以捷径还是少想，经验倒是可以借鉴。

我今天就先分享到这里，有问题再问，过几天我们在探讨一下微信SEO的一些策略。

我是你真诚的挚友：吕生荣，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！

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吕生荣简介：2010年从零开始利用互联网创业，打造了自动化流量池，至今还在一直盈利，2013年因个人兴趣爱好，开始学习营销学做自由营销策划人——

2018年我把个人多年的学习沉淀，以及创业经验，浓缩出了明事学、思维学、模式学和框架学，把它命名为《四大绝学》，开始传授给个人弟子！

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