王紫杰：铸就顶级企业战略的三把利剑

如何设计企业战略？不是拍脑袋就能想出来，需要结构化系统思维。

企业战略犹如一个金字塔，由三个层级构成。

第一层级——营销模式

企业战略第一层级是营销模式。营销以客户为研究对象，研究客户的需求、喜好、记忆、抗拒等，解决企业生存问题。

因为会营销，企业就有现金流和利润，就容易生存。所以，中国大部分中小企业老板是做销售出身。

《梁锰：让你永远不缺新客户的营销利器——鱼饵营销》、《视频 | 王紫杰：让你的客户自动裂变人脉和消费的营销利器——钢丝营销》、《视频 | 王紫杰：让你整体销售业绩翻N倍的营销利器——锁链营销》这三篇文章介绍了实用性极强的营销模式，很多企业都能套用，用了就能产生收益。

单是生存还不够，企业还需要发展。

第二层级——商业模式

企业战略第二层级是商业模式。商业模式以资源为研究对象，解决发展问题。

包括企业内部资源、外部资源、上游资源、下游资源、第三方配套资源以及跨行业资源。

商业模式是对资源的重新利用和重新组合。

重新利用是指这个资源原本闲置，挖掘出它的价值，重新用起来。

重新组合是指将现成的外部资源放到可操控可利用范围内。

《视频 | 王紫杰：如何用之前1%的投入，创造之前30倍的自动收入？》一文讲述了店中店商业模式。

第三层级——金融模式

所有资源中，有一个最重要，所有企业都离不开，就是现金流。

因此，企业战略第三层级是金融模式，研究现金流的运转。

什么是现金流？很多老板理解为自己账上可支配的存款！其实这种理解是不精准的。

要理解现金流，必须理解金融的本质。

比如说，银行是金融企业，银行有没有钱？

这话得分开说。银行账上是有很多钱，但大部分钱不是它的。

银行运作方式：吸纳大量储户资金，贷给企业，收回本金和6-7%利息，将其中2-3%的利息给储户，剩余是银行的利润。

银行运转现金流的奥妙在于运转了两种钱：社会钱和未来钱。

什么是社会钱？储户把钱存在银行里，这钱不属于银行，但银行拥有支配权和使用权。这是现金流的第一个奥妙，它来源于社会。

但还有一种钱更厉害，叫未来钱。

什么是未来钱？假设一家企业每年都能赚1千万，赚1亿需要10年，这是常规思维。

但金融家会将未来10年才能赚到的1亿未来钱今天直接变现。

金融落地的核心是融资。

融资就是运转社会钱和未来钱。

无论有多少种金融工具，融资的本质是三种权利的让渡。

第一种融资方式——消费权融资

消费权融资很常见。例如，我们去健身会所健身，一般情况下是一次性支付两千或三千元购买健身年卡。

健身会所相当于把未来1年的服务提前卖掉，把未来钱直接今天变现。

又比如，我们去美容会所体验抗衰服务，感觉很棒。美容会所就建议我们购买一张3000元10次的疗程卡，还可获赠两次服务。

于是我们支付了3000元。美容会所也把未来钱直接今天变现。

这是消费权融资，各个企业都可以运用。

消费权融资主要针对大众消费者，它的金额较低，对象较多。

很多情况下，企业需要融资的金额较大，消费权融资对企业来说远远不够。

第二种融资方式——收益权融资

第二种融资方式叫收益权融资。

什么是收益权？比如我们去银行买了100万货币基金，银行告诉我们预期年化收益率5%，1年之后我们拿到100万本金以及5万元收益。

我们购买的是货币基金的收益权。我们把100万交给银行，这笔钱就归银行支配和管理。

银行把收益权卖给我们，银行用我们的钱运转，银行的收益率可能是10%，银行给我们5%，还有5%的利润。

对于银行来讲，它把5%的收益权卖给我们，相当于融回了未来钱。

收益权融资对象不是个人消费者，而是个人投资者。

中小企业最主要的融资方式是收益权融资。

这种融资方式安风险小，速度快，金额高。

不需要发起基金理财产品，只需要设计一份协议，找一些个人投资者，开一场路演会，钱就融来了。

第三种融资方式——股权融资

第三种融资方式，是我们在新闻媒体常见，但实际很难操作的股权融资。

股权融资可以做，但操作比较复杂，尤其涉及到股权稀释，风险较大。

消费权和收益权是单一的权利。但股权包括10余种权利，相当于一个权利包。

因此，做股权融资的时候必须要详细规定决策、收益、知情、优先受让、认购新股、转让出资或股份等各项权利，否则稀释股权会给企业未来发展留下巨大隐患。

股权融资，道道是坑

比如，股权一个常见的临界点是10%。很多老板动不动就拿10%股权去融资或者激励高管。

10%股权很常见，但有一个很大潜在的风险。

如果没做特殊规定，直接给对方10%股权，好像也不多，毕竟自己还有90%，绝对控股，公司大小事还是自己说了算。

但是，只要对方拥有10%的股权，他就有一个权利，可以向法院提起解散公司诉讼，对公司进行破产清算，你就不用干了。

因此，对公司高管做股权激励，不能超过9%，而且要做特殊规定，高管只有收益权，没有决策权，且离开公司不再享有这部分股权收益。

因为谈判周期比较长，所以股权融资比较慢。

项目筛选，尽职调查，签订意向书，沟通谈判，少则几个月，有些几年都谈不下来。

很多老板为了找机构投资者，今天接待一拨投资人，一轮请吃请喝请玩，就没了下文。

过几天又来一拨投资人，又是一轮请吃请喝请玩，又没下文。

这样的事情每天都在发生，甚至还出现很多专门骗吃骗喝骗玩的假投资人。

股权融资不是不能操作，而是要谨慎，充分弄懂是可以的，它的威力也很大。

总 结

企业战略分为三个层次。

第一个层次是营销模式，研究的对象是客户，解决企业生存问题。

第二个层次是商业模式，研究的对象是资源，解决发展问题。

第三个层次是金融模式，研究对象是现金流，解决企业成为行业领袖问题。

企业家的知识结构包括营销、商业模式以及金融三大板块，任何一种都不可偏废。

三种知识相当于确保三角形稳定性的三个角，少一个角企业都不安全不稳定。

本文分享到这里，希望对大家有所启发！

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